無(wú)優(yōu)惠不買(mǎi)，無(wú)補貼不買(mǎi)，雙11之后家電該賣(mài)給誰(shuí)？

美的6.5L分體式電火鍋不到70元，華凌3匹空調柜機僅需2700元，海信10KG+10KG的洗烘套裝2200元，卡薩帝風(fēng)冷多門(mén)555L冰箱4540元，方太20m³/min家用歐式揮手智控油煙機單價(jià)直逼千元以下……

今年的雙11，無(wú)論大小家電品牌，也無(wú)論大小家電品類(lèi)，可是說(shuō)是一場(chǎng)全方位的價(jià)格盛宴，創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)價(jià)格的神話(huà)。

最長(cháng)雙11，補貼之下家電成為最強助力

2024年的雙11，甚至早于往年，在十一假期期間，淘寶以直播間紅包的形式，拼多多以5折補貼的噱頭，搶先進(jìn)入了雙11活動(dòng)。而在11日之后，京東的200-20補貼券、生鮮對折券等活動(dòng)頁(yè)延續到了13日。

可以說(shuō)，本次雙11優(yōu)惠活動(dòng)被史無(wú)前例地無(wú)限拉長(cháng)，但效果也是明顯的。

根據天貓公布的數據來(lái)看，截至11月11日24點(diǎn)，2024年天貓雙11成交總額強勁增長(cháng)，購買(mǎi)用戶(hù)規模創(chuàng )新高，天貓雙11全周期，589個(gè)品牌成交額破億，同比去年增長(cháng)46.5%，刷新歷史紀錄。

而根據京東方面給出的數據，截至11月11日23點(diǎn)59分，2024年京東11.11購物用戶(hù)數同比增長(cháng)超20%，京東采銷(xiāo)直播訂單量同比增長(cháng)3.8倍，超過(guò)1.7萬(wàn)個(gè)品牌成交額同比增長(cháng)超五倍，超3萬(wàn)個(gè)中小商家成交額同比增長(cháng)超兩倍。

但其中最大的亮點(diǎn)還是家電產(chǎn)品，根據星圖數據給出的統計數據2024年雙11，家電產(chǎn)品全網(wǎng)銷(xiāo)售額1930億元，占比16.3%，同比增長(cháng)26.5%；手機數碼產(chǎn)品銷(xiāo)售額1706億元，占比14.4%，同比增長(cháng)23.1%。

圖片截自賺客吧

而這，主要還是得益于國家的家電補貼政策，與雙11平臺活動(dòng)和品牌企業(yè)的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)的疊加，為剛需消費者創(chuàng )造出了巨大的省錢(qián)空間。

因地制宜，有的省份被罵，有的省份部分補貼已用完

雖然同為國家補貼，但是因為各省具體政策不同，因此在雙11也有了差異。

就目前的互聯(lián)網(wǎng)反饋而言，怨氣最大的可能是江蘇省。

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因為江蘇省國家補貼的方式比較小眾，僅可以通過(guò)建行生活進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的兌現。并且，非常致命的是，目前大多數消費者依舊以為江蘇的以舊換新國補僅蘇寧可用，并不知曉京東跳轉建行生活支付可以減免國補部分的金額。

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也正是這一點(diǎn)，讓江蘇以舊換新完全無(wú)法在蘇寧以外的網(wǎng)站上直觀(guān)的看到價(jià)格，無(wú)法比價(jià)，也就很少有人問(wèn)津了。

同時(shí)，湖北省廚衛煥新補貼和深圳市的3C數碼補貼得到了熱贊。

截自京東

在多個(gè)省份對個(gè)人信息、設備信息、下單設備所在地、發(fā)貨地址等進(jìn)行非常嚴格的一一對應之后，京東的湖北廚衛換新補貼“網(wǎng)開(kāi)一面”，支持全國下單，為一些地域不支持京東途徑國補、產(chǎn)品品類(lèi)不支持國補的用戶(hù)，滿(mǎn)足了打折需求。

截自京東

另一個(gè)則飽受好評的則是深圳3C數碼換新補貼，3C品類(lèi)為深圳獨有的補貼品類(lèi)，其補貼范圍又涵蓋大部分熱門(mén)品牌和產(chǎn)品，為想買(mǎi)數碼產(chǎn)品但本地沒(méi)有補貼的用戶(hù)提供了一種新的途徑。甚至在11月1日，該熱門(mén)補貼就已經(jīng)結束。

此外，海爾在雙11期間幾乎連續推出了定點(diǎn)滿(mǎn)額搶1111元或888元的紅包，小天鵝也曾舉辦過(guò)相似的活動(dòng)。方太和老板電器等頭部企業(yè)，也開(kāi)展廠(chǎng)家補貼國補之外廠(chǎng)家補貼10%左右的活動(dòng)�？梢哉f(shuō)本次雙11，是從國家、企業(yè)到平臺等共同籌謀的一次巨額降價(jià)活動(dòng)。

廠(chǎng)商降價(jià)出業(yè)績(jì)，消費者開(kāi)心買(mǎi)便宜。但雙11乃至國補結束之后，家電產(chǎn)品又該賣(mài)給誰(shuí)呢？

雙11和補貼之后，家電產(chǎn)品應該賣(mài)給誰(shuí)？

在11月12日時(shí)，淘寶和京東的雙11活動(dòng)基本都已經(jīng)結束了，而此時(shí)也有消費者開(kāi)始在購物社區上接連發(fā)問(wèn)：雙12還會(huì )這么便宜嗎？明年還會(huì )有國補嗎？明年還能有企業(yè)讓利、平臺優(yōu)惠、國家補貼的好價(jià)嗎？

截自賺客吧

毫無(wú)疑問(wèn)，本次雙11疊加國補，一定是在透支之后的家電新裝和換新需求。但同事我們需要看到的是，以舊換新也在不斷的變動(dòng)和適應需求。

在11月9日，廈門(mén)市商務(wù)局發(fā)布了家電、家裝補貼政策第五批參與企業(yè)名單，新增蘋(píng)果、華為、小米、卡薩帝等高端定位的頭部品牌，也新增了家裝廚衛門(mén)店；11月9日，福建省商務(wù)廳、福建省發(fā)展和改革委員會(huì )、福建省財政廳聯(lián)合發(fā)布公告，補貼新增了空氣凈化器、干衣機、衣物護理機、投影儀、暖風(fēng)機5類(lèi)智能家居產(chǎn)品；11月11日，陜西省商務(wù)廳聯(lián)合發(fā)改委、財政廳發(fā)布通知，對省內以舊換新政策進(jìn)行優(yōu)化調整，擴大家裝廚衛補貼范圍，新增干衣機、掛燙機、投影機、音響設施等品類(lèi)……

期間，除了各省市在2024年補貼有效期內，渠道擴充和品類(lèi)增加等政策，相關(guān)機構也釋放出了些許長(cháng)期補貼的信號。

11月14日，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前在商務(wù)部例行新聞發(fā)布會(huì )上表示，隨著(zhù)中國國際消費中心城市精品消費月活動(dòng)深入開(kāi)展，消費品以舊換新及一攬子增量政策進(jìn)一步顯效，預計消費市場(chǎng)將繼續保持回升向好態(tài)勢。

而中國家用電器協(xié)會(huì )在相關(guān)報道中提到：家電企業(yè)普遍認為，加力政策的補貼力度對消費者吸引力很強，但是像空調這樣的家電換新主力品類(lèi)，今年銷(xiāo)售旺季已過(guò)，熱水器吸油煙機和灶具等與家庭換裝強相關(guān)的品類(lèi)，又需要與裝修設計有關(guān)的較長(cháng)決策周期，而且裝修旺季也要等到明年春天。一些企業(yè)也擔心今年底政策退出后，明年伊始市場(chǎng)迅速轉冷，好不容易煥發(fā)起來(lái)的消費熱情立刻喪失。因此，家電業(yè)界都期盼以舊換新國家補貼能夠適當延續。

低價(jià)一定能撬動(dòng)市場(chǎng)，本次雙11無(wú)疑是再次印證了低價(jià)對于家電行業(yè)的積極作用。但這種企業(yè)、平臺和國家政策的聯(lián)合讓利補貼，究竟可以持續到什么時(shí)候呢？今年，還是明年？

可以肯定的說(shuō)，本次雙11戰績(jì)不過(guò)是國補效力帶來(lái)的曇花一現而已，也因為國補疊加雙11，家電企業(yè)幾乎都在不知不覺(jué)中被卷入了價(jià)格戰。但此刻則更應該審慎，甚至是重新思考定位與定價(jià)特別是那個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：雙11之后，家電產(chǎn)品該怎么賣(mài)？又賣(mài)給誰(shuí)？