B站迎戰“雙11”:三十億流量扶持、萬(wàn)名UP主直播

　　隨著(zhù)雙11步入第16個(gè)年頭，電商行業(yè)迎來(lái)史上最早開(kāi)啟、戰線(xiàn)最長(cháng)的購物狂歡季。阿里、京東、拼多多等巨頭已提前布局預售，其中拼多多與抖音尤為積極，于10月8日率先啟動(dòng)預售活動(dòng)，緊隨其后，阿里、京東及B站于10月14日正式加入戰局，較去年提前了十天之久。

　　本次雙11大促消費信心提振信號顯著(zhù)增強，政府補貼首次加入，平臺間壁壘漸消，支付與物流體系更加融合，促進(jìn)生態(tài)互聯(lián)互通。商家與主播群體均進(jìn)入高度備戰狀態(tài)。

　　盡管入局較晚，B站現已躍升為互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域的重要新客源地及大促期間的熱門(mén)帶貨陣地。據最新數據，B站日活用戶(hù)已超1.02億，日均使用時(shí)長(cháng)達99分鐘，覆蓋近七成90后及00后用戶(hù)群體。此前6.18大促期間，B站帶貨GMV實(shí)現146%的逆勢增長(cháng)，為行業(yè)引入超50%的新客戶(hù)。

　　為進(jìn)一步提升大促成效，B站宣布投入三十億流量專(zhuān)項扶持站內優(yōu)質(zhì)種草內容，確保這些內容與受消費者青睞的產(chǎn)品獲得更多曝光與流量紅利。同時(shí)，推出雙十一專(zhuān)屬頁(yè)面設計與視覺(jué)特效，結合價(jià)格優(yōu)勢吸引點(diǎn)擊，增強商家投放效能；新增廣告視頻熱度排行榜，助力商家即時(shí)捕捉站內熱點(diǎn)，提供精準的雙十一營(yíng)銷(xiāo)指南。

　　在合作層面，B站作為堅持“大開(kāi)環(huán)”戰略的億級日活平臺，已與多家主流電商平臺如阿里、京東、拼多多、唯品會(huì )等實(shí)現開(kāi)環(huán)帶貨合作。本次雙11，B站將進(jìn)一步深化此戰略，攜手電商平臺，共同推動(dòng)商家銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。

　　B站緊密響應國家大規模家電以舊換新補貼政策，結合“雙11”購物節，利用平臺資源傾斜與特色活動(dòng)，強力驅動(dòng)3C數碼及家居家裝領(lǐng)域銷(xiāo)售迅猛增長(cháng)。國慶假期期間，相關(guān)數據顯示，相關(guān)商品GMV較去年同期飆升超300%。自6.18以來(lái)，家電領(lǐng)軍品牌海信依托B站UP主的高質(zhì)量?jì)热轄I(yíng)銷(xiāo)，視頻ROI持續突破20，吸引近三成新用戶(hù)成交。

　　為進(jìn)一步提升商家雙十一營(yíng)銷(xiāo)成效，B站創(chuàng )新推出“花飛”策略：“花”依托“花火”平臺，類(lèi)比于其他平臺的創(chuàng )作者合作機制，允許商家精準匹配UP主，并增設銷(xiāo)售鏈接實(shí)現高效轉化，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)�！帮w”則類(lèi)似加速工具，助力優(yōu)質(zhì)內容在目標用戶(hù)群中快速擴散，增強品牌曝光，同時(shí)鼓勵商家根據反饋數據持續投放，延長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　此外，B站發(fā)布了雙十一帶貨激勵政策，針對視頻與直播帶貨的UP主實(shí)施流量扶持。該計劃自10月20日至11月13日，分為兩類(lèi)激勵，既鼓勵資深帶貨UP主沖刺更高銷(xiāo)售額，也照顧到帶貨新手的成長(cháng)，通過(guò)播放量或直播預約等標準設置不同門(mén)檻，最高激勵金額可達20萬(wàn)元，以推廣金形式發(fā)放，助力UP主與商家共贏(yíng)雙十一。

　　B站攜手淘寶聯(lián)盟，正式啟動(dòng)專(zhuān)業(yè)直播帶貨招募項目“BI STAR”，該項目精準定位，邀請符合條件的UP主加盟。參與要求明確：UP主需擁有至少10萬(wàn)粉絲基礎，且自2024年6月1日起未在B站進(jìn)行直播帶貨活動(dòng)，或過(guò)往直播中未涉及淘寶聯(lián)盟商品。B站運營(yíng)團隊將基于賬號的直播帶貨潛力進(jìn)行嚴格篩選，確保項目質(zhì)量。開(kāi)播前，UP主至少發(fā)布1條預熱動(dòng)態(tài)和1條預熱視頻，開(kāi)播時(shí)長(cháng)≥4小時(shí)，淘寶聯(lián)盟掛車(chē)商品數≥40，同時(shí)淘寶聯(lián)盟商品數占比≥70%。完成開(kāi)播要求后，B站和淘寶聯(lián)盟將根據UP主粉絲數和站內相關(guān)活動(dòng)，分別給予UP主現金和流量激勵，激勵總額最高可達31萬(wàn)元。

　　B站高新客率歸因于其龐大的年輕用戶(hù)基礎及深厚的社區粘性，用戶(hù)與UP主間建立的深度信任促進(jìn)了高復購率，同時(shí)構建了獨特的購物體驗，有效降低了退貨率，相較于市場(chǎng)平均水平展現出顯著(zhù)優(yōu)勢，為參與雙方創(chuàng )造了更加健康、高效的電商合作生態(tài)。

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