櫻雪廚電第二十二期商學(xué)院圓滿(mǎn)成功，多維賦能打造櫻雪營(yíng)銷(xiāo)鐵軍

　　5月9日至10日，以“群英薈萃，同心同聚，打造櫻雪營(yíng)銷(xiāo)鐵軍”為主題的櫻雪廚電第二十二期商學(xué)院在中山集團總部隆重舉行。櫻雪集團董事長(cháng)、商學(xué)院名譽(yù)院長(cháng)李榮坤先生，集團副總裁、商學(xué)院執行副院長(cháng)陳素女士，集團副總裁、商學(xué)院常務(wù)副院長(cháng)李國華，集團副總裁李文華等集團領(lǐng)導參與此次會(huì )議，同時(shí)精彩的實(shí)戰課程更集結了來(lái)自全國各地的一百二十位長(cháng)期奮戰在一線(xiàn)市場(chǎng)的櫻雪營(yíng)銷(xiāo)鐵軍，共同開(kāi)啟為期兩天的實(shí)戰課程。

　　本次參加商學(xué)院的學(xué)員由來(lái)自全國各地的運營(yíng)商一把手、業(yè)務(wù)團隊、大店店長(cháng)和櫻雪全國區域人員組成，以“打造終端零售力+大店引流獲客”為核心內容，一體化加強營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)知識和技能，提升斗志與信心。學(xué)員們也以最飽滿(mǎn)的精神和熱情，完成了兩天量身定制的課程培訓并順利畢業(yè)！

　　百年藍圖，蓄勢待發(fā)

　　櫻雪集團李榮坤董事長(cháng)致辭

　　櫻雪集團董事長(cháng)、商學(xué)院名譽(yù)院長(cháng)李榮坤先生為此次培訓發(fā)表了熱情洋溢的致辭。李榮坤董事長(cháng)表示：盡管今年廚電行業(yè)競爭激烈，市場(chǎng)環(huán)境不盡人意，但仍有不少櫻雪品牌運營(yíng)商逆勢翻盤(pán)，通過(guò)親自操盤(pán)，建設標準化櫻雪品牌體驗大店，組建專(zhuān)門(mén)負責櫻雪業(yè)務(wù)的團隊，在當地市場(chǎng)成功開(kāi)發(fā)許多優(yōu)秀的二級經(jīng)銷(xiāo)商和大店，使櫻雪成為在當地排名前三的廚電品牌。櫻雪如今的發(fā)展，得益于自身的核心競爭力，也得益于廣大運營(yíng)商的不懈努力和奮斗。

　　盡管廚電市場(chǎng)目前處于低迷狀態(tài)，但櫻雪集團對未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。李榮坤董事長(cháng)強調，櫻雪集團始終堅持產(chǎn)品智能研發(fā)和市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)。在硬件建設方面，櫻雪集團新總部大樓、國家級實(shí)驗室和全自動(dòng)化生產(chǎn)廠(chǎng)房將于24年年底進(jìn)駐使用，為櫻雪鑄造“百年品牌”宏偉藍圖做好充分準備。

　　在人才儲備方面，始終堅持“團隊是企業(yè)的價(jià)值”，通過(guò)擴大產(chǎn)品研發(fā)團隊和業(yè)務(wù)團隊人才隊伍規模、優(yōu)化培訓體系等方式，研發(fā)出高性?xún)r(jià)比高顏值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做出行業(yè)差異化，同時(shí)全面開(kāi)拓一級市場(chǎng)、盲區市場(chǎng)，進(jìn)一步做好全方位的提升工作。

　　下沉渠道建設，是櫻雪渠道營(yíng)銷(xiāo)的另一大亮點(diǎn)。從23年開(kāi)始，櫻雪明確了“擁抱京東下沉渠道，尋找業(yè)績(jì)新增長(cháng)”的渠道策略，加速在三至六線(xiàn)城市的滲透。針對新零售項目新賽道核心戰略，櫻雪重新做了頂層設計，對新零售政策規劃方案進(jìn)行重新調整，櫻雪品牌企業(yè)扮演好組織者、利益分配者、服務(wù)者這些角色，為京東渠道提供專(zhuān)供產(chǎn)品和合理的利益分配，才能做好京東專(zhuān)賣(mài)店渠道服務(wù)。

　　最后，李榮坤董事長(cháng)和在座的運營(yíng)商經(jīng)銷(xiāo)商老板明確表示：老板就是首席的超級服務(wù)員，櫻雪始終堅持“消費者滿(mǎn)意、經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”的戰略，未來(lái)，櫻雪也不遺余力地找準差異化的優(yōu)勢并放大，加大產(chǎn)品研發(fā)投入和擴大營(yíng)銷(xiāo)團隊，堅持品牌定位，做好區域保護政策，做真正高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，把握增量市場(chǎng)帶來(lái)的廣闊機遇。

　　2024品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略全解析

　　櫻雪集團副總裁陳素女士演講

　　櫻雪集團副總裁、商學(xué)院執行副院長(cháng)陳素女士以《櫻雪2024品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略演講》為主題做了精彩演講，強調了櫻雪持續以扶優(yōu)扶強為核心戰略，以“消費者滿(mǎn)意，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)”作為櫻雪集團營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　陳總首先給全體學(xué)員全方面解讀櫻雪企業(yè)文化，從集團資產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力、品牌實(shí)力、董事長(cháng)親自參與經(jīng)營(yíng)管理等方面闡述了櫻雪的七大經(jīng)營(yíng)實(shí)力，讓學(xué)員們更加深入了解櫻雪的能力內核——以品牌實(shí)力做靠山，以高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品為利刃，以標桿團隊和服務(wù)為后盾！

　　陳總全面剖析當前廚電行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)情況并對24年1-4月的營(yíng)銷(xiāo)抓手進(jìn)行復盤(pán)，她表示廚電行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代，廚電品牌大洗牌加速，面對艱難但不失機會(huì )的2024年，櫻雪將繼續貫徹執行董事長(cháng)的戰略方針，圍繞品牌升級、渠道深度開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)意識等核心任務(wù)。在品牌建設上，櫻雪持續堅持“大品牌”戰略定位，2024年4月26日起，櫻雪再次投入千萬(wàn)廣告費用，全年在CCTV-13《新聞30分》黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，占據最高收視率時(shí)段位置，進(jìn)一步提升品牌知名度和影響力。

　　在招商選商方面，2024年1-4月，櫻雪成功吸引了9位新的運營(yíng)商伙伴加入，成為我們長(cháng)期的戰略合作伙伴。

　　在戰略聯(lián)盟伙伴們的支持和配合下，全國范圍內共舉辦了30場(chǎng)區域春季營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議暨活動(dòng)啟動(dòng)會(huì )，成功新增333位二級經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)累計收款高達3000多萬(wàn)元。櫻雪總部為了滿(mǎn)足市場(chǎng)成交需求，賦能終端銷(xiāo)售，線(xiàn)下全線(xiàn)產(chǎn)品共57個(gè)型號在京東線(xiàn)上平臺進(jìn)行價(jià)格背書(shū)，做出專(zhuān)屬于櫻雪的獨特營(yíng)銷(xiāo)戰略打法。

　　在團隊管理方面，全國成立華東、華南、華北、西南、西北五個(gè)大區來(lái)更好服務(wù)市場(chǎng)、利用團隊服務(wù)客戶(hù)，統籌執行公司戰略方針，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)路徑抓手，幫助提升營(yíng)銷(xiāo)團隊專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，以“幫助團隊=找到盟友=營(yíng)銷(xiāo)鐵軍成功”的萬(wàn)能公式帶領(lǐng)團隊和事業(yè)伙伴一起解決市場(chǎng)難題。

　　最后陳總以“九大營(yíng)銷(xiāo)戰略路徑行動(dòng)指南”作為24年的營(yíng)銷(xiāo)戰略方向、關(guān)鍵抓手及方法論，并且將“櫻雪營(yíng)銷(xiāo)鐵軍就是美好生活”作為定位，鼓勵在座的各位事業(yè)伙伴和經(jīng)銷(xiāo)商、大店店長(cháng)、業(yè)務(wù)團隊可以“邊做營(yíng)銷(xiāo)，邊生活，邊看美景；邊交優(yōu)秀朋友，邊賺錢(qián)，人生體面”，享受自己的事業(yè)和人生的雙豐收。

　　千帆競發(fā)，榮耀綻放

　　2024一季度區域銷(xiāo)售頒獎盛典

　　在2024年一季度里，櫻雪的營(yíng)銷(xiāo)戰士們不畏挑戰，銳意進(jìn)取，在千帆競發(fā)的市場(chǎng)中展現出卓越的實(shí)力和風(fēng)采。櫻雪集團舉行隆重的頒獎儀式，表彰那些為區域銷(xiāo)售作出杰出貢獻的戰士們，對其月薪和績(jì)效金額均上調10%，以表彰他的卓越貢獻和持續努力。

　　憑借2024年一季度業(yè)績(jì)完成率109.2%，同比增長(cháng)率29.8%的成績(jì)，川北區域經(jīng)理張盟坤榮獲2024年第一季度銷(xiāo)售冠軍。
　　憑借2024年一季度業(yè)績(jì)完成率105.1%，同比增長(cháng)率29.8%的成績(jì)，川北區域經(jīng)理熊狀榮獲2024年第一季度銷(xiāo)售亞軍。

　　憑借2024年一季度業(yè)績(jì)完成率102.8%，同比增長(cháng)率21.7%的成績(jì)，西南大區楊袁榮獲2024年第一季度銷(xiāo)售季軍。

　　櫻雪標桿盛典

　　五星店長(cháng)榮耀時(shí)刻

　　櫻雪品牌體驗大店是櫻雪的重要戰略，也是品牌的重要資產(chǎn)。在這片充滿(mǎn)變數的商業(yè)海洋中，有一些大店逆勢而上，實(shí)現銷(xiāo)量飛躍。他們之中有一批佼佼者，愛(ài)櫻雪、會(huì )獲客、會(huì )成交、專(zhuān)業(yè)強、懂運營(yíng)、懂管理，在1至4月期間實(shí)現了銷(xiāo)量的飛躍式增長(cháng)。此次商學(xué)院特評選了10位五星品牌大店店長(cháng)并進(jìn)行隆重的頒獎環(huán)節，以表彰他們做出的杰出貢獻和卓越表現。

　　有一批優(yōu)秀的運營(yíng)商伙伴在2024年1-4月期間做出了成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作并產(chǎn)生了非常優(yōu)秀的成果，借助此次商學(xué)院的機會(huì )，總部特意邀請以下幾位優(yōu)秀的運營(yíng)商和大店店長(cháng)分享，在市場(chǎng)變革下的成功創(chuàng )新案例，讓每一位學(xué)員都能在實(shí)戰中得到真正的進(jìn)步和提升。

　　祁總在定制類(lèi)銷(xiāo)售和家電團購領(lǐng)域深耕多年，積累了廣泛的人脈資源，成功服務(wù)了數以萬(wàn)計的消費者。擁有自有第三方平臺，有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)手段。其手下的鳳凰城大店雖未開(kāi)業(yè)，但已通過(guò)自有資源銷(xiāo)售22萬(wàn)，23年10月26日開(kāi)業(yè)當天銷(xiāo)售26萬(wàn)，5天銷(xiāo)售30萬(wàn)；2023年銷(xiāo)售額88萬(wàn)，2024目標銷(xiāo)售200萬(wàn)。

　　在分享會(huì )上，祁總慷慨地為大家揭秘了他在省會(huì )城市經(jīng)營(yíng)模式的五大核心手段：

　　1、巧妙借助商場(chǎng)的各類(lèi)活動(dòng)，有效吸引潛在顧客流量；

　　2、與商場(chǎng)管理層建立良好的關(guān)系，借助領(lǐng)導力量為銷(xiāo)售助力；

　　3、與優(yōu)樂(lè )嘉整裝等優(yōu)質(zhì)品牌合作，實(shí)現資源共享與互利共贏(yíng)；

　　4、深度挖掘渠道資源，與工長(cháng)、設計師等建立合作關(guān)系，拓寬銷(xiāo)售渠道；

　　5、探索商場(chǎng)共享店模式，開(kāi)展異業(yè)合作，共同帶單，實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　趙店長(cháng)負責的日月城門(mén)店在陽(yáng)光集團37周年慶-家電感恩福利惠活動(dòng)中取得輝煌成績(jì)！3月31日至4月9日10天時(shí)間銷(xiāo)售額突破44萬(wàn)，目標超額完成114.36%！打敗了頭部品牌！據此，趙店長(cháng)分享了她的四大核心策略：

　　強化產(chǎn)品培訓，深挖賣(mài)點(diǎn)：趙店長(cháng)堅信“打鐵還需自身硬”，她推行軍事化的產(chǎn)品培訓，確保團隊對櫻雪產(chǎn)品的每一個(gè)細節、每一個(gè)賣(mài)點(diǎn)都了如指掌。

　　精準定位，單品制勝，緊密合作，形成主推，抓住活動(dòng)機遇，創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡。趙店長(cháng)注重與賣(mài)場(chǎng)的合作關(guān)系，通過(guò)聯(lián)營(yíng)模式與自營(yíng)模式的有效結合，形成主推效應。在陽(yáng)光集團37周年慶典期間，櫻雪品牌成為了賣(mài)場(chǎng)的主推品牌，從而獲得了更多的曝光和銷(xiāo)售機會(huì )。

　　《怎樣利用以舊換新做增量》

　　隨著(zhù)家庭經(jīng)濟條件的提升和生活品質(zhì)的改善，廚房電器的選擇與品質(zhì)已成為消費者關(guān)注的重點(diǎn)。山東菏澤巨野大店敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢，為助力家庭廚房的改造與升級，特別推出了免費上門(mén)清洗廚電以及以舊換新的活動(dòng)。在2023年第四季度，通過(guò)這一創(chuàng )新活動(dòng)，銷(xiāo)售額激增至30萬(wàn)；2024年第一季度銷(xiāo)售額達到了26萬(wàn)。

　　山東菏澤巨野大店店長(cháng)宋化騰先生分享道，今年他們又進(jìn)一步拓展了市場(chǎng)策略，與當地裝修公司展開(kāi)深度合作，以合伙人的形式共謀發(fā)展。短短一個(gè)月時(shí)間內，已成功與39家裝修公司達成合作，通過(guò)裝修公司帶來(lái)的客戶(hù)，成交量也呈現穩步增長(cháng)。宋店長(cháng)深感，通過(guò)以舊換新和合作伙伴模式的雙管齊下，櫻雪廚電在菏澤地區逐漸被更多消費者所熟知和喜愛(ài)。他特別感謝櫻雪集團提供的高品質(zhì)產(chǎn)品和及時(shí)有效的售后服務(wù)，這些堅實(shí)的后盾使得他們能夠更加堅定地開(kāi)拓市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量，力求在競爭激烈的市場(chǎng)中百尺竿頭更進(jìn)一步。

　　唐總和張總分享了管理團隊的心得體會(huì )，他們認為應基于自身情況，精準制定招人、培訓和協(xié)作的規劃。在設定目標時(shí)，需深入剖析當地市場(chǎng)，明確競爭對手及其對策，同時(shí)精準定位適合櫻雪品牌的分銷(xiāo)商，并堅持“開(kāi)發(fā)即存活”的原則，確保每個(gè)客戶(hù)的穩定與發(fā)展。他們特別指出，老客戶(hù)是寶貴的資源，需持續重視和維護。

　　四川綿陽(yáng)江油和遂寧在3月和4月分別通過(guò)兩場(chǎng)縣市級聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，創(chuàng )造出120多萬(wàn)的銷(xiāo)售成績(jì)，對于此次活動(dòng)的成功關(guān)鍵在于唐總和張總親自帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商積極參與動(dòng)銷(xiāo)，通過(guò)標準的流程和激勵政策，形成了積極向上的活動(dòng)氛圍，進(jìn)一步增強了團隊的凝聚力和執行力。

　　熊總在分享策略時(shí)，提出了以下七個(gè)關(guān)鍵措施：

　　1、高薪挖掘競品渠道業(yè)務(wù)；

　　2、精準對標競品政策支持；

　　3、精心維護客情關(guān)系；

　　4、承諾售后無(wú)憂(yōu)；

　　5、激勵門(mén)店店員；

　　6、組織團建活動(dòng)；

　　7、巧妙運用壓貨策略；

　　熊總深信，通過(guò)這些策略的實(shí)施，每一位合作的經(jīng)銷(xiāo)商都將獲得顯著(zhù)的成長(cháng)和回報。正如他在3月1日九江營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議向經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)承諾：“只要提貨五十萬(wàn)，我就一定讓你賺到五十萬(wàn)的利潤�！�

　　隨著(zhù)國家對大規模設備更新和消費品以舊換新行動(dòng)的不斷推進(jìn)，站在家電業(yè)“存量與增量”并重發(fā)展的新起點(diǎn)，我們應該如何向存量市場(chǎng)要業(yè)績(jì)？許總給出了他的答案。

　　許總擁有龐大的服務(wù)團隊，充分利用廣州政府房改和回遷房帶來(lái)的市場(chǎng)機遇，重點(diǎn)幫扶二級商開(kāi)展以舊換新活動(dòng)，讓二級商“走出去”，并成功激發(fā)了消費者的購買(mǎi)熱情。23年度開(kāi)展超過(guò)40場(chǎng)小區活動(dòng)，年銷(xiāo)售額超過(guò)350萬(wàn)，培養了3支專(zhuān)業(yè)外展銷(xiāo)售隊伍！

　　展望未來(lái)，許總為櫻雪廚電制定了更加宏偉的以舊換新戰略。他計劃在2024年成立6組外展隊伍，包括直營(yíng)和合作商，全面覆蓋廣州市場(chǎng)。同時(shí)，他還將開(kāi)展傳統終端銷(xiāo)售補貼、利用微信等新媒體進(jìn)行以舊換新銷(xiāo)售、以及通過(guò)售后人員上門(mén)服務(wù)進(jìn)行以舊換新銷(xiāo)售等多種方式，確保以舊換新活動(dòng)能夠深入到每一個(gè)消費者心中。此外，他還計劃打造廣州各區社區售后為主的精品銷(xiāo)售店，為消費者提供更加便捷、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

　　在演講中，林總深入剖析了吸引優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)鍵要素和策略。他首先強調了一線(xiàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值，他們通常具備強烈的品牌意識、出色的宣傳營(yíng)銷(xiāo)能力、專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃團隊、雄厚的資金儲備、完備的場(chǎng)地設施、勇于創(chuàng )新的精神以及廣泛的人脈資源。

　　然而，林總也敏銳地指出了一線(xiàn)品牌經(jīng)銷(xiāo)商面臨的挑戰，包括品牌施加的高額任務(wù)壓力、高昂的店面運營(yíng)成本、固化的營(yíng)銷(xiāo)方法、多渠道銷(xiāo)售的復雜性、銷(xiāo)量與利潤的下滑趨勢以及市場(chǎng)服務(wù)支持響應的滯后。而櫻雪則能通過(guò)正確的戰略定位和策略，幫助一線(xiàn)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商二次創(chuàng )業(yè)，再次騰飛。

　　最后，林總總結他對運營(yíng)櫻雪品牌十分有信心，只要按照櫻雪總部的戰略定位和策略，奮力向前，找準適合自己的發(fā)展路徑，掌握有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，都能獲得豐厚的回報。

　　各位分享者不僅向我們展示了他們成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，更傳遞了他們在面對市場(chǎng)挑戰時(shí)，如何敏銳捕捉機遇、果斷決策、靈活調整策略的寶貴經(jīng)驗。這些實(shí)戰案例不僅為學(xué)員提供了寶貴的借鑒，更激發(fā)了他們在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中不斷創(chuàng )新、勇于突破的動(dòng)力。相信通過(guò)不斷的學(xué)習和實(shí)踐，他們也能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域取得更好的成績(jì)。

　　全方位知識培訓及實(shí)戰演練

　　《玩賺存量、業(yè)績(jì)增長(cháng)》

　　此次商學(xué)院為了全面提升營(yíng)銷(xiāo)團隊的招商專(zhuān)業(yè)能力，特地聘請了行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家葉煒東老師。作為廣州建眾的高級咨詢(xún)師和培訓師，葉老師在家居建材終端營(yíng)銷(xiāo)策劃及門(mén)店管理領(lǐng)域擁有深厚的實(shí)戰經(jīng)驗，他為大家帶來(lái)了一場(chǎng)主題為《玩賺存量、業(yè)績(jì)增長(cháng)》的精彩教學(xué)分享。

　　葉老師的課程內容緊密結合當前市場(chǎng)形勢，他詳細闡述了存量市場(chǎng)的挖掘方法，并深入剖析了業(yè)績(jì)增長(cháng)的關(guān)鍵策略。同時(shí)，他還分享了諸多實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)案例和實(shí)戰技巧，讓學(xué)員們收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　在課堂上，學(xué)員們全程積極參與互動(dòng)，熱情高漲地提出自己的疑問(wèn)，并分享獨到的見(jiàn)解，展現出了對知識的渴望和對成長(cháng)的追求。衷心希望每一位學(xué)員都能將所學(xué)知識和實(shí)戰經(jīng)驗運用到實(shí)際工作中，不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)和招商能力，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。

　　櫻雪集團售后部部長(cháng)鄧燦華、各項目工程師進(jìn)行櫻雪主推產(chǎn)品拆機講解及常見(jiàn)售后問(wèn)題解答。

　　頒發(fā)證書(shū)，啟航新征程

　　結業(yè)盛典，砥礪前行，共筑未來(lái)

　　經(jīng)過(guò)短暫而充實(shí)的培訓，我們見(jiàn)證了每位學(xué)員在知識海洋中的遨游，在技能提升中的成長(cháng)。群櫻匯聚櫻雪總部，我們凝心同行，共同掘金未來(lái)。兩天的時(shí)光雖短，但所學(xué)所悟將伴隨大家踏上新的征程。

　　同頻共振、共創(chuàng )共贏(yíng)

　　站在2024年的嶄新起點(diǎn)，櫻雪懷揣著(zhù)堅定的信念與頑強的韌性，正式開(kāi)啟了發(fā)展的嶄新紀元，致力于深化品牌力、渠道力、產(chǎn)品力等全方位的綜合競爭力，以產(chǎn)品智能研發(fā)、市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)和管理全面提升的“兩發(fā)一升”發(fā)展戰略，與每一位事業(yè)合作伙伴攜手并進(jìn)、同頻共振、共創(chuàng )共贏(yíng)！

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