品類(lèi)列陣，渠道破局 謀劃美多2024發(fā)展新未來(lái)

　　3月27日，以“裂戰·破局”為主題的2024美多全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在嵊州開(kāi)幕，美多集成灶董事長(cháng)錢(qián)文忠以及公司的眾多高管、營(yíng)銷(xiāo)精英，與來(lái)自五湖四海的經(jīng)銷(xiāo)商、供應商、合作伙伴和主流媒體齊聚一堂，共同探討未來(lái)的發(fā)展方向，為美多的繁榮獻計獻策。

　　回顧過(guò)去，繼2022年首次面臨市場(chǎng)挫折后，2023年的集成灶市場(chǎng)形勢更加嚴峻。銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額雙雙下滑，這一變化無(wú)疑給行業(yè)投下了一層陰影。據統計，盡管有新血液注入，但集成灶品牌整體數量仍呈下降趨勢，市場(chǎng)之冷遇，可見(jiàn)一斑。這一切的背后，是經(jīng)濟大環(huán)境的波動(dòng)、家電市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)代的現實(shí)，以及行業(yè)渠道拓展的艱難。這也導致2023年集成灶市場(chǎng)成為了近十年來(lái)最為慘淡的一年。

　　步入2024年，美多并未被困境所困。在2024年的全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，美多以全新的視角和戰略，為市場(chǎng)帶來(lái)了新的詮釋和解讀。他們深知，在市場(chǎng)的裂變中，蘊藏著(zhù)無(wú)限的可能。美多愿與所有合作伙伴攜手共進(jìn)，共同迎接未來(lái)的挑戰，書(shū)寫(xiě)新的輝煌篇章。

　　破局當下：蓄勢自身，謀勢前程

　　市場(chǎng)業(yè)績(jì)的暫時(shí)下滑，并未削弱美多的勇氣和決心。相反，這一挑戰更加堅定了尋求新增長(cháng)曲線(xiàn)和創(chuàng )新既有業(yè)務(wù)的決心。

　　美多，有自己的破局之道：蓄勢自身，謀勢前程。

　　2023年，美多將目光投向了不銹鋼衣柜定制領(lǐng)域，嘗試著(zhù)從無(wú)煙廚房走向無(wú)醛新家，探索家居生活的新可能。同時(shí)，它也積極布局洗碗機市場(chǎng)，以集體之力，推出了創(chuàng )新性的G21集成洗碗機，這款產(chǎn)品集成了水槽、洗碗機、消毒柜、殘渣處理器和櫥柜五大功能，展現了美多在品類(lèi)破壁和集成灶產(chǎn)品創(chuàng )新上的深厚實(shí)力。

　　美多深知，這些創(chuàng )新并非一蹴而就。它需要提升自身的認知、眼界，拓寬自己的思維和格局。美多始終關(guān)注著(zhù)大環(huán)境的變化和領(lǐng)域動(dòng)態(tài)，敏銳地捕捉著(zhù)轉瞬即逝的機會(huì )。因此，它不斷地挑戰自我，打破既定的框架，尋找新的可能性。

　　正如美多電器董事長(cháng)錢(qián)文忠在開(kāi)場(chǎng)詞中提及，“‘裂’，就是賽道的多元裂變，對美多來(lái)說(shuō)，就是在集成灶主枝上分裂出其他品類(lèi)，第二個(gè)就是渠道裂變，要積極擁抱新渠道，以此產(chǎn)生破局效應，贏(yíng)得存量時(shí)代新機遇�！�

　　在這個(gè)充滿(mǎn)變革和挑戰的時(shí)代，美多正以其堅定的信念和不懈的努力，繪制著(zhù)自己的增長(cháng)曲線(xiàn)，正如那星星之火，雖然起初微弱，但只要給予足夠的時(shí)間和養分，終將燃燒成燎原之勢，照亮美多前進(jìn)的道路。

　　產(chǎn)品列陣：“三駕馬車(chē)”并駕齊驅?zhuān)�跑出美多高增長(cháng)

　　每次新品發(fā)布都是盛會(huì )的一大焦點(diǎn)。錢(qián)文忠董事長(cháng)明確提出了美多電器的核心競爭策略——以“三駕馬車(chē)”并行的產(chǎn)品布局，即集成廚電、不銹鋼櫥柜以及傳統廚電三者并重的全方位產(chǎn)品線(xiàn)，以此塑造美多電器獨特的市場(chǎng)優(yōu)勢。他的雄心壯志并不僅僅滿(mǎn)足于迎合市場(chǎng)需求，更志在于在每個(gè)細分領(lǐng)域中都占據領(lǐng)導地位。

　　美多以集成灶業(yè)務(wù)為核心，矢志不渝地追求卓越。他們深知研發(fā)的重要性，于是在創(chuàng )新上投入了巨大的精力，致力于不斷提升產(chǎn)品的性能和功能。本次大會(huì )上，美多推出了X17M語(yǔ)音獨立蒸烤集成灶、F100左消毒右蒸烤集成灶、M9S蒸烤一體集成灶、J20S語(yǔ)音蒸烤一體集成灶四款新品。它們的出現，無(wú)疑為集成灶市場(chǎng)注入了新的活力，也為用戶(hù)帶來(lái)了更多的選擇和更好的體驗。

　　其中，J20S語(yǔ)音蒸烤一體集成灶更是被譽(yù)為“戰斗機中的機王”，其搭載的創(chuàng )新一鍵燃氣直噴技術(shù)，使得火力達到了驚人的6.0KW；23m³/min的爆炒風(fēng)量，讓廚房中的油煙無(wú)所遁形。X17M語(yǔ)音獨立蒸烤集成灶通過(guò)美多獨創(chuàng )的紅外光波節能技術(shù)，實(shí)現了64%的熱效率，讓烹飪體驗更上一層樓。F100左消毒右蒸烤集成灶機身寬度升級至1000mm，比目前主銷(xiāo)機型寬了11%，寬敞且豪邁，滿(mǎn)足消費者更“大”的需求。

　　美多同樣捕捉到了集成烹飪中心的市場(chǎng)潛力。在本次發(fā)布會(huì )上，美多傾力推出了“無(wú)限”系列集成烹飪中心，為傳統的廚房電器市場(chǎng)注入了全新的活力。這一系列產(chǎn)品的設計理念圍繞“超薄”、“智能”、“套系化”、“集成化”和“健康”五大核心詞匯，展示了美多對現代廚房電器的深度思考。

　　“上下雙吸”全新科技，其獨特的設計使得烹飪過(guò)程更為高效，也更能滿(mǎn)足現代年輕人對于廚房空間利用的高效追求。超薄鏡面機身和純平貼合吊柜的設計，不僅美觀(guān)大方，更在實(shí)用性上滿(mǎn)足了年輕人對于家裝風(fēng)格的多元化和個(gè)性化需求。

　　自從美多去年宣布進(jìn)軍不銹鋼櫥柜領(lǐng)域以來(lái)，這一業(yè)務(wù)已迅速崛起，成為公司的又一核心支柱。不銹鋼事業(yè)部副總經(jīng)理鄧淇澴強調，“全屋定制是建材品類(lèi)的終點(diǎn)，也是未來(lái)獲客的起點(diǎn)�！泵蓝鄬τ诓讳P鋼業(yè)務(wù)從設計構思到安裝售后服務(wù)都有著(zhù)全面而專(zhuān)業(yè)的團隊支持，通過(guò)整合行業(yè)內的優(yōu)質(zhì)資源，加上持續的技術(shù)創(chuàng )新，致力于為消費者提供全方位、無(wú)微不至的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保每一個(gè)細節都能滿(mǎn)足顧客的期待。

　　“三駕馬車(chē)”產(chǎn)品戰略，充分展現了美多在各個(gè)領(lǐng)域的卓越競爭力，為廚電市場(chǎng)帶來(lái)了全新的思考。美多用獨特的設計和創(chuàng )新的科技，回應了現代年輕人對于廚房電器的期待，展示了美多對于市場(chǎng)趨勢的敏銳洞察力和創(chuàng )新力。在未來(lái)的發(fā)展中，美多將繼續以“三駕馬車(chē)”產(chǎn)品戰略為引領(lǐng)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng )新能力，推動(dòng)廚電行業(yè)的進(jìn)步。

　　多贏(yíng)未來(lái)：深耕渠道，加碼品牌升級

　　以往，許多人對集成灶企業(yè)的認知局限于“渠道結構單一”的風(fēng)險標簽。然而，隨著(zhù)時(shí)代的變遷，集成灶已經(jīng)煥發(fā)出新的生機和活力。美多，作為其中的佼佼者，已經(jīng)勇敢地打破了這一固有印象。

　　美多已經(jīng)涉足了KA渠道、電商渠道、家裝渠道以及下沉渠道等多個(gè)領(lǐng)域。它們不僅主動(dòng)打破了單一渠道的束縛，還積極應對渠道的多元化。在這個(gè)數字化、碎片化的時(shí)代，不同的消費群體各自有各自所信賴(lài)的平臺和習慣的購買(mǎi)方式。作為產(chǎn)品和服務(wù)提供方的企業(yè)，只能全力擁抱這樣的變化，才能在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中立足。

　　為了更好地應對這一挑戰，美多公司還與華潯品味裝飾、夢(mèng)居裝飾等家裝公司達成了戰略合作，明確了合作方向，為經(jīng)銷(xiāo)商們提供了清晰的指引。

　　在本次大會(huì )上，美多還邀請了優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商代表分享他們在擴大渠道、深入下沉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面的心得和體會(huì )。這些寶貴的經(jīng)驗和教訓讓與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商們受益匪淺，激發(fā)了他們更多的靈感和創(chuàng )新思維。

　　美多始終堅信，經(jīng)銷(xiāo)商是品牌的寶貴財富。因此，美多將繼續在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、政策等方面為經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位的支持。美多電器營(yíng)銷(xiāo)副總王煒表示，“經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)成長(cháng)的主要動(dòng)力，我們將幫助經(jīng)銷(xiāo)商整合優(yōu)秀資源，建立多渠道運營(yíng)模式�！边@樣的承諾不僅展示了美多對經(jīng)銷(xiāo)商的重視和支持，還進(jìn)一步增強了經(jīng)銷(xiāo)商們的信心和決心。

　　寫(xiě)在最后:

　　淺灘雖淺，卻難以束縛住向往天空的龍。

　　2024年，美多集成灶已經(jīng)站在了全新的起點(diǎn)，蓄勢待發(fā)，加速擴張，以嶄新的姿態(tài)揚帆遠航，探索更廣闊的市場(chǎng)空間！

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