一次性發(fā)布108款產(chǎn)品的浙派，為中小廚電企業(yè)展現了怎樣的未來(lái)？

      奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2023年前三季度，廚衛大家電合計零售額規模1161億元，同比增長(cháng)3.4%。分品類(lèi)來(lái)看，剛需廚電（煙灶+電燃）累計零售額691億元，同比增長(cháng)3.9%；集成灶市場(chǎng)累計零售額185億元，同比下滑2.7%；品需廚電（洗、消、嵌、凈）累計零售額285億元，同比增長(cháng)6.3%。

　　這也是進(jìn)入存量市場(chǎng)之后廚房電器行業(yè)的“現狀”：雖然行業(yè)小幅增長(cháng)，但是一方面是頭部品牌集中度的提升帶來(lái)的行業(yè)規模的增長(cháng)；另一方面是產(chǎn)品升級或者說(shuō)是產(chǎn)業(yè)升級帶來(lái)的結構性機會(huì )。

　　最為直觀(guān)的表現就是頭部品牌正在“掠奪”腰部以及長(cháng)尾品牌的市場(chǎng)份額。這也是為何2023年前三季度老板、方太等頭部品牌已然可以保持兩位數的增長(cháng)，而中小品牌則是在夾縫中求生存。

　　這也是當下中小廚電企業(yè)，特別是集成灶企業(yè)面臨的最大困境，如何在存量中尋找到增量？又如何讓企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中存活甚至獲得發(fā)展？

　　浙派電器給出的答案是產(chǎn)品多元化。

　　在浙派電器成立十周年慶典上，浙派一口氣發(fā)布了108款產(chǎn)品，其中包含了集成烹飪中心、集成凈洗中心、集成熱水中心等為核心的一站式智慧廚房解決方案。

　　對此，浙派電器運營(yíng)總經(jīng)理閆紅濤表示，當下，不管是對于企業(yè)來(lái)說(shuō)還是對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，單品的生存空間太小了，特別是在競爭如此激烈的情況下，中小品牌很容易受到?jīng)_擊。這也是浙派布局全品類(lèi)的底層邏輯，更是浙派2024年的戰略核心。

　　回歸，布局全品類(lèi)，走向共贏(yíng)

　　推出燃氣熱水器、集成烹飪中心、油煙機、燃氣灶、消毒柜等分體式廚電……

　　這是過(guò)去幾年以及未來(lái)幾年集成灶企業(yè)走過(guò)或者即將走的路程，往大了說(shuō)，這是嵊州廚具企業(yè)轉型升級的路勁，往小了看，這是嵊州企業(yè)過(guò)去十年的心路歷程。

　　而浙派電器既是身處浪潮中的一份子，同時(shí)也是立于浪尖的典型代表。

　　2013年，當浙派電器成立時(shí)，核心產(chǎn)品是以油煙機、燃氣灶、消毒柜為代表的分體式廚電（也稱(chēng)廚電三件套），但是進(jìn)入2014年之后，浙派電器通過(guò)發(fā)布跨時(shí)代的5.0集成灶，開(kāi)啟了智能集成灶時(shí)代，浙派電器也從分體式廚電企業(yè)一躍成為集成灶企業(yè)。

　　“過(guò)去十年，浙派電器的成功在于提前洞察了行業(yè)趨勢�！遍Z紅濤認為，沒(méi)有最壞的時(shí)代，也沒(méi)有最好的時(shí)代，只有更新的時(shí)代。

　　對于浙派電器而言，雖然是以三件套開(kāi)局，但是洞見(jiàn)了集成灶的發(fā)展趨勢，因而迅速轉變戰略，全面發(fā)展集成灶品類(lèi)。如今，隨著(zhù)行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)，以舊換新成為了未來(lái)廚電行業(yè)的主要增長(cháng)點(diǎn)，浙派電器又以集成烹飪中心、三件套為突破口進(jìn)行全品類(lèi)布局。

　　從家電行業(yè)來(lái)看，這也是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必經(jīng)之路，美的、海爾在產(chǎn)業(yè)端的成功足以說(shuō)明一點(diǎn)，相關(guān)的品類(lèi)多元化是企業(yè)發(fā)展的助推器。

　　特別是對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，單一產(chǎn)品很容易遭遇增長(cháng)天花板，也會(huì )降低企業(yè)的抗風(fēng)險能力，而相關(guān)領(lǐng)域內的延伸以及多元化不僅可以為企業(yè)筑牢防護墻，同時(shí)也能為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓更多的增長(cháng)點(diǎn)和利潤點(diǎn)。

　　“浙派電器已經(jīng)成立十年，在很多區域已經(jīng)成為當地的大品牌。但是隨著(zhù)集成灶盈利能力的下滑，我們如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決這個(gè)問(wèn)題？我們認為就是做深核心品類(lèi)的同時(shí)增加新的品類(lèi)。華為、小米也是這樣做的�！�

　　閆紅濤表示，這也是浙派電器在成立十周年慶典上推出108款產(chǎn)品的原因，我們希望通過(guò)“產(chǎn)品閱兵”的方式展現浙派電器強大的制造、研發(fā)能力，為他們輸出“有價(jià)值的武器”，從而提振信心。

　　從結果上看，經(jīng)銷(xiāo)商似乎很“享受”，不管是集成灶展會(huì )、熱水器展會(huì )、集成烹飪中心展會(huì )還是油煙機、燃氣灶展會(huì )，到處都是經(jīng)銷(xiāo)商的身影，他們或在拍攝視頻，認真研究產(chǎn)品或在和浙派電器工廠(chǎng)人員溝通……

　　而這些僅僅是能夠看到的，在其背后，還有即將在2024年發(fā)布的帶有油煙分離技術(shù)的集成灶、空調集成灶以及集成方式更加多元化的集成廚電等等。

　　正如閆紅濤在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)所言，只有擁有強悍的產(chǎn)品實(shí)力，才能夯實(shí)產(chǎn)品這條護城河。

　　洞見(jiàn)，推進(jìn)場(chǎng)景化，穿越周期

　　從家電家居這個(gè)大的產(chǎn)業(yè)趨勢來(lái)看，場(chǎng)景化無(wú)疑是當下確定的趨勢。

　　《2023中國家庭新生活方式趨勢報告》認為，消費者的代際更迭，正在深層次影響家居格局，顏值成為消費者的首選因素，同時(shí)，為了提升空間利用率，他們的消費更偏向于整裝。

　　從整個(gè)廚電行業(yè)來(lái)看，基于廚房場(chǎng)景解決方案這兩年也是熱點(diǎn)，僅2023年下半年，三翼鳥(niǎo)、COLMO、方太和華帝就先后發(fā)布了關(guān)于廚房場(chǎng)景的解決方案。

　　從本次浙派電器成立十周年慶典上推出的產(chǎn)品來(lái)看，同樣蘊含著(zhù)場(chǎng)景。集成烹飪中心代表的是烹飪解決方案，集成凈洗中心代表的洗滌解決方案，而集成熱水中心則是熱水使用解決方案。分開(kāi)來(lái)看，他們是單獨的個(gè)體可以為消費者提供某個(gè)區域的一站式解決方案，合在一起則組成了浙派一站式智慧廚電解決方案。

　　閆紅濤認為，當下一站式購物的趨勢越來(lái)越明顯。從供給端來(lái)看，我們需要通過(guò)集成烹飪中心、集成凈洗中心、集成熱水中心這種組合方式滿(mǎn)足消費者的需求；對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，通過(guò)提高單值的方式可以助力他們提升盈利能；而對于消費端來(lái)說(shuō)，一站式的購物更加便捷，也更容易搭配。

　　其實(shí)，從浙派電器和其代言人殷桃共同打造的“殷桃的時(shí)尚廚房”可見(jiàn)一斑。浙派電器早已經(jīng)把場(chǎng)景化融入產(chǎn)品之中。

　　此外，閆紅濤透露，未來(lái)浙派電器將為消費者提供一項增值服務(wù)——免費設計廚房場(chǎng)景。

　　因為很多消費者在換新、局改、整改以及新裝的時(shí)候都會(huì )遇到一些問(wèn)題，比如如何讓電器和櫥柜更好的融合？到底把廚房裝修成什么風(fēng)格？

　　而浙派電器提供的增值服務(wù)要解決的就是這些問(wèn)題，浙派電器通過(guò)提供更多的設計方案，讓產(chǎn)品更好的和櫥柜進(jìn)行融合，為消費者家裝提供參考。

　　這正是浙派電器區別其它品牌而打造的核心競爭力。

　　對于廚電行業(yè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，之所以無(wú)法抵御大品牌的沖擊，核心原因在于沒(méi)有筑起護城河，產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)明顯的當下，中小企業(yè)幾乎都在“裸奔”，這樣的產(chǎn)業(yè)背景下，如何談?wù)撛鲩L(cháng)？

　　而浙派電器最大的不同在于企業(yè)成立之初就意識到了“護城河的重要性”，從產(chǎn)品到場(chǎng)景解決方案，從普通的安裝售后到免費提廚房供設計方案……這些讓浙派電器和消費者產(chǎn)生了更多的鏈接，也為浙派電器的發(fā)展提供了豐富的動(dòng)能。

　　或許這才是中小廚電企業(yè)的生存發(fā)展之道。

　　寫(xiě)在最后

　　其實(shí)，浙派電器的護城河不僅體現在產(chǎn)品方面，還有品牌等層面。

　　早在2016年浙派電器就簽約沙溢胡可夫婦作為品牌代言人，并開(kāi)啟了行業(yè)雙代言人的先例，此后又簽約飛天獎、金鷹獎、白玉蘭獎視后大滿(mǎn)貫得主殷桃再到此次十周年慶典前來(lái)祝賀的全國冠軍、世界冠軍、實(shí)力唱將和老牌港星。

　　一直以來(lái)，浙派電器尋找的都是和自身實(shí)力相匹配的實(shí)力演員，而非流量明星。這種方式有利于讓品牌和代言人產(chǎn)品共振，通過(guò)代言人背書(shū)、實(shí)力烙印打開(kāi)消費者的心智，進(jìn)而讓兩者畫(huà)上等號。

　　相同的案例，還有浙派集成灶成為唯一一家入選浙商博物館的廚電品牌，以及在今年強勢簽約高鐵，搭上“中國速度”。

　　就像閆紅濤在年初高鐵聯(lián)發(fā)儀式上講話(huà)時(shí)所言，浙派鮮明的品牌定位與差異化的產(chǎn)品形象，在廚電品牌中獨樹(shù)一幟，一直引領(lǐng)著(zhù)廚電產(chǎn)品升級的潮流。

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