雙11賣家電，還得看海爾！

　　但是，打開豆瓣、小紅書等購物相關的平臺上，我們可以看到有一個大家電品牌依舊十分活躍，組團拼單、邀人湊單，甚至是如何計算優惠的“教學帖”也依舊層出不窮。

　　而這個品牌，就是海爾！

　　在其他品牌依舊在購物平臺限定的范圍內徘徊，在直播間投入大量精力時，海爾銷售的優惠模式則更加全面開花。

　　電器帝國海爾，品類、總價雙維度拉高客單價

　　首先，海爾參與了天貓和京東等購物平臺的基礎優惠活動，比如定金直降、平臺滿減和大額平臺優惠券，包括天貓88VIP專享大額優惠券和京東PLUS會員專享大額優惠券。

　　其次，海爾的店鋪有自己獨立的優惠活動。

　　在上述基礎上，海爾依靠自身作為家電帝國、擁有豐富的電器品類優勢，另外有兩項活動。

　　1、跨品類買多件，多件多折

　　在雙11期間，海爾將全店鋪500元以上的店鋪請產品進行了分類——洗衣機、冰箱、電視、空調、廚電（包含煙灶和消毒柜）、冷柜、熱水器（小廚寶也是參加活動的）、凈水器中（包含前置）、洗碗機、洗地機分別單算一類。

　　同以用戶購買兩種品類則可以享受97折；購買三種以上品類則可以享受95折。

　　2、購買PRO權力，享2萬返1111

　　在海爾的首頁，消費滿2萬的消費者可以提前以1元的價格購買海爾PRO會員權利——在消費滿足2萬檔位后，海爾將會返1111元。

　　很明顯，海爾的這兩項優惠措施，是瞄準了新房裝修用戶。新房裝修肯定對各品類家電都有需求，海爾則以跨品類和總價滿減優惠的形式，對產品形成了一定程度上的捆綁，試圖讓更多的品類進入同一個用戶家庭，帶動海爾本身的冷門品類，比如廚電、電視等的銷售，在用戶家中形成海爾產品矩陣的同時，提高客單價，達成以家庭為單位的訂單。

　　同時，店鋪還支持多個地址發貨。也會有用戶沖著優惠與其他不滿足條件的消費者進行拼單，而這種在社交平臺上“求拼單”的行為，則相當于是將活動進行大范圍的免費宣傳，海爾賺到的可不僅僅是錢。

　　迷瞪直播活動，拓展多平臺且實現異業聯盟

　　在今年的雙11，除了自播和選擇一些電商平臺主播進行直播推廣外，海爾依舊選擇與b站帶貨主播Mr迷瞪合作。據了解，Mr迷瞪是B站一個垂直領域的UP主，就其本身的家裝領域而言，在B站算是一個相對冷門和邊緣的品類。目前其在B站的粉絲約為130萬左右。

　　在10月26日，Mr迷瞪在B站進行了海爾的專場直播。

　　海爾選擇迷瞪作為合作方，就很微妙。

　　近年來，B站馬不停蹄地布局直播電商業務，并且根據B站公開的數據，效果不錯。但是，長期以來，傳聞中B站的受眾群體消費能力不佳和廣告轉化率低這兩點，早就名聲在外。在此基礎上，一些需求也常常會被忽視，大部分品牌在大促期間并不愿意分神在B站這個平臺，特別是直播形式。

　　但海爾卻以迷瞪為基礎，兼顧到了這部分有需求的受眾。

　　同時，在今年迷瞪也與喜臨門有合作，所以還附加了同時購買且單品1000元以上即可返現200元，在迷瞪這個團購的階段中實現了異業聯盟。

　　值得注意的是，迷瞪在提供優惠的同時，其客服還為消費者提供優惠計算服務，在小紅書搜索迷瞪，有不少客服教授甚至直接為用戶進行優惠計算的截圖。從體感上遠優于淘寶等電商平臺的體驗。而海爾已經穩定地與迷瞪合作了多年了，說明海爾已經認同了迷瞪在拓展受眾、異業聯盟、客戶服務等方面，對海爾銷售上的助力。

　　此外，迷瞪的返現形式，也確保淘寶訂單價格高于用戶的實際到手價格，在一定程度上可能能規避一些保價方面的風險。

　　在雙11期間，各個家電企業著實是“八仙過海，各顯神通”，但是卻很少有企業能夠比肩海爾。毫無疑問，幾乎覆蓋全屋家電品類，是海爾雙11銷售活動的巨大優勢和依仗。甚至可以說，海爾帝國不可能有模仿者。

　　但我們更需要看到的是，海爾正在不遺余力地推動家電以這種全覆蓋的形式進入用戶家中，當用戶家中真正構建成了海爾的全屋智能家居，則意味著“占領”——無論這個家庭中的家電單品如何換新，也始終只能是海爾了！

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