百億目標，兩條路徑，創(chuàng )維白電穿越周期

      10月15日，第134屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì )（即“廣交會(huì )”）在廣州開(kāi)幕。創(chuàng )維作為首期參展企業(yè)，多元化全新展臺吸引了諸多觀(guān)展者駐足。

　　在智能電器產(chǎn)線(xiàn)，創(chuàng )維展出了高端寶馬冰洗系列，上量雙驅分艙滾筒洗衣機、干衣機，家用空調、中央空調系列，于廣交會(huì )首次發(fā)布洗碗機、迷你波輪/滾筒洗衣機、美妝鏡面冰柜、距離墻壁5mm的超薄零嵌冰箱、智能鮮吧、撞色冰箱、熱泵空調、新能源車(chē)用空調等新品種、新品類(lèi)，集奢華與藝術(shù)于一體的白電產(chǎn)品，全方位展現了創(chuàng )維白電的厚積薄發(fā)，以及在智能化、多元化等方面的高水準實(shí)力。

　　而在此前兩天（10月13日），創(chuàng )維集團在創(chuàng )維電器南京工業(yè)園舉行了媒體見(jiàn)面會(huì )。

　　創(chuàng )維集團創(chuàng )始人、創(chuàng )維汽車(chē)創(chuàng )始人黃宏生在主題演講上表示，2023年上半年創(chuàng )維集團總體營(yíng)業(yè)額323億，較去年同期增長(cháng)了33.0%。其中，智能家電業(yè)務(wù)板塊的核心驅動(dòng)力正是來(lái)自于空調、洗衣機訂單量的大幅增長(cháng)。
　　回首過(guò)往，精心布局多年的創(chuàng )維白電，承壓前行、逆流而上，尤其是在大環(huán)境難掩頹勢的背景下，憑借產(chǎn)品的差異化以及研發(fā)優(yōu)勢在賽道上砥礪前行，展現出硬核的市場(chǎng)抗壓性與品牌韌性，令家電業(yè)界刮目相看。

　　那么，創(chuàng )維白電是如何做到的？

　　產(chǎn)品第一，營(yíng)銷(xiāo)制勝，帶動(dòng)企業(yè)加速前進(jìn)

　　自創(chuàng )維集團2010年進(jìn)軍白電業(yè)務(wù)以來(lái)，兩年時(shí)間實(shí)現了100萬(wàn)臺冰箱下線(xiàn)，此后兩年，創(chuàng )維又接連推出了洗衣機、冷柜、冰吧等產(chǎn)品。截至目前，以冰洗產(chǎn)品為核心類(lèi)目的創(chuàng )維電器已然成為創(chuàng )維集團的支柱產(chǎn)業(yè)之一。據2023半年報顯示，創(chuàng )維電器（白電）產(chǎn)品在中國大陸市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額為人民幣28.25億元，較去年同期增長(cháng)89.0%。

　　如此傲人的成績(jì)，得益于創(chuàng )維始終堅持“產(chǎn)品第一、營(yíng)銷(xiāo)制勝”。創(chuàng )維深刻地意識到，品牌之所以能夠保持旺盛生命力，技術(shù)必不可少，而源源不斷的可靠技術(shù)支撐，才能帶動(dòng)企業(yè)加速前進(jìn)。

　　創(chuàng )維在彩電行業(yè)三十多年屹立不倒，憑借的是硬核的科研實(shí)力，通過(guò)技術(shù)強化品牌，也是普羅大眾對于創(chuàng )維最直觀(guān)的印象。據悉，三十余年來(lái)，創(chuàng )維申請國家專(zhuān)利13000余項，其中發(fā)明專(zhuān)利6000余項，而這正是創(chuàng )維集團的DNA。

　　截止目前，創(chuàng )維電器設有先行技術(shù)研究院、創(chuàng )維白電研究院及冰、洗技術(shù)中心等完備的研發(fā)體系，基于用戶(hù)體驗而打造的創(chuàng )新產(chǎn)品，累計已獲得233項國家專(zhuān)利，10項國家、行業(yè)標準制定，10項國內外權威行業(yè)大獎。白電研究院下設冰箱和洗衣機技術(shù)中心，目前共有專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員近200人，其中核心技術(shù)骨干從業(yè)經(jīng)驗均在10年以上。
　　基于此基礎上，創(chuàng )維電器推行了“品牌業(yè)務(wù)+定制業(yè)務(wù)”雙線(xiàn)并行的模式。創(chuàng )維深知，中國白電的品牌格局極其穩定，想要撬動(dòng)這個(gè)局面，需要較長(cháng)的周期，一方面通過(guò)產(chǎn)品的推陳出新，跟主流的銷(xiāo)售渠道做好銜接和配合，提高品牌指數。

　　“今年推廣的產(chǎn)品在主流的平臺渠道，包括京東、天貓的增長(cháng)幅度超過(guò)30%。另一方面，另辟蹊徑利用創(chuàng )維的研發(fā)能力、制造能力，最大限度地擴張規模來(lái)推動(dòng)定制業(yè)務(wù)。比如共享市場(chǎng)，在校園、賓館的共享洗衣房業(yè)務(wù)上，創(chuàng )維已經(jīng)是行業(yè)首屈一指的交付商，在不同的城市，不同的校園都有創(chuàng )維的產(chǎn)品�！眲�(chuàng )維集團有限公司董事、創(chuàng )維電器股份有限公司總經(jīng)理吳啟楠表示。

　　對于創(chuàng )維白電而言，技術(shù)創(chuàng )新已經(jīng)成為一張最有說(shuō)服力的名片。

　　同時(shí)，創(chuàng )維對于市場(chǎng)需求也有著(zhù)敏銳的嗅覺(jué)。比如，伴隨白電使用場(chǎng)景化的擴大，創(chuàng )維緊貼消費者的真實(shí)需求，推出了迷你波輪、迷你滾筒等產(chǎn)品，通過(guò)差異化競爭，奪得更多的市場(chǎng)份額。

　　吳啟楠坦言，相比冰箱和空調，頭部品牌格局穩定，滾筒洗衣機賽道并無(wú)強者，所以過(guò)去這幾年，創(chuàng )維在滾筒洗衣機領(lǐng)域持續發(fā)力，目前已經(jīng)穩居行業(yè)前列。

　　雖然創(chuàng )維白電扮演的是追趕者的角色，但是差距正在逐年縮小。以洗衣機為例，國內頭部企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)已經(jīng)超過(guò)30年，而創(chuàng )維進(jìn)入行業(yè)才十年，但是代差正越來(lái)越小。

　　反應迅速、精準定位、原創(chuàng )科技提升生產(chǎn)高效，這些特性確立了創(chuàng )維白電專(zhuān)業(yè)、可靠、高端的品牌形象，也是創(chuàng )維白電能夠穿越周期的關(guān)鍵。

　　逐鹿定制市場(chǎng)，加快培育自有品牌，占據海外市場(chǎng)新高地

　　多年創(chuàng )新發(fā)展，創(chuàng )維步履不停。

　　創(chuàng )維集團創(chuàng )始人黃宏生表示，現在所有的產(chǎn)業(yè)都在全球化，有大量的中國企業(yè)融入世界各地，既就業(yè)、又創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )維下一步要加大在海外的布局和推廣，用生態(tài)的打造，來(lái)迎接這一波浪潮。

　　近年來(lái)，中國品牌發(fā)展進(jìn)入了全球化進(jìn)程的加速期。雖然借助中國制造業(yè)的制造效率，目前中國大陸已是全球最大的白色家電生產(chǎn)基地，但是，在出海這件事上，中國家電企業(yè)仍要面臨海外市場(chǎng)品牌和渠道的缺失。

　　顯然，創(chuàng )維白電延續了創(chuàng )維品牌“走出去”的基因，從一開(kāi)始就著(zhù)力于布局海外市場(chǎng)，深耕海外渠道，打造出品牌新高度。

　　創(chuàng )維全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )星羅棋布，白電集中在歐洲，還有俄羅斯、中東市場(chǎng)和亞太市場(chǎng)，其中洗衣機的增長(cháng)最大。據2023半年報披露，海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額為人民幣8.09億元，較去年同期增長(cháng)32.8%，一方面得益于綜合成本優(yōu)勢，另一方面得益于產(chǎn)品的差異化。

　　數據顯示，今年1-9月份，中國出口冰箱略有增長(cháng)，冷柜同比出現了下降，洗衣機增幅達到了20%，而創(chuàng )維白電出口增幅遠遠高于行業(yè)平均值。

　　創(chuàng )維白電海外業(yè)務(wù)主要集中在代工和自主品牌兩個(gè)方面，其中貼牌占比達到了九成。但近幾年創(chuàng )維白電也在逐步提升海外自有品牌占比。據吳啟楠介紹，目前自有品牌銷(xiāo)售主要集中在東南亞、東歐、中東地區的，未來(lái)幾年的目標是提升至20%。

　　而在代工方面，創(chuàng )維白電的實(shí)力同樣不容小覷。

　　“目前我們在埃及有一個(gè)洗衣機廠(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋埃及本地和北非市場(chǎng)，在阿聯(lián)酋、沙特等地同樣設有工廠(chǎng)�！眳菃㈤�介紹，創(chuàng )維白電的最大優(yōu)勢在于針對不同的國家和地區推出了與之匹配的產(chǎn)品，比如針對日韓市場(chǎng)推出的超薄冰箱，針對中東地區推出的更符合他們審美的產(chǎn)品……

　　而此次參加廣交會(huì )，正是創(chuàng )維白電的一次SHOW.“我們的目標是完成明年整體接單量的15%，從而實(shí)現開(kāi)門(mén)紅�！�

　　結語(yǔ)

　　隨著(zhù)白電行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，破圈探尋增長(cháng)始終是每個(gè)企業(yè)的主旋律。吳啟楠提出，希望在未來(lái)三到五年內，創(chuàng )維電器能夠成為一個(gè)產(chǎn)品精良、品牌運營(yíng)效率領(lǐng)先的百億企業(yè)，從現在的50億做到100億。

　　回顧創(chuàng )維電器走過(guò)的路：積極擁抱產(chǎn)業(yè)變化，以前瞻戰略眼光，洞察消費升級新趨勢，研究產(chǎn)業(yè)迭代邏輯，堅持科技創(chuàng )新，驅動(dòng)品牌出海遠航，走向更廣闊的藍海，這樣的品牌注定將屹立于潮頭，挺進(jìn)百億營(yíng)收！

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