盤(pán)點(diǎn)佳歌2023年1-5月的逆市增長(cháng)，究竟做對了什么？

      日前，2023年第27屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會(huì )在上海新國際博覽中心開(kāi)幕。作為亞洲最具影響力的國際性展會(huì )，上海廚衛展今年云集了上千個(gè)大牌參展，現場(chǎng)人氣火爆。

　　而佳歌作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)導品牌，攜多款產(chǎn)品亮相展會(huì )，高顏值、高性能的產(chǎn)品瞬間點(diǎn)燃了現場(chǎng)觀(guān)眾的熱情，佳歌展臺的參觀(guān)者和咨詢(xún)者始終絡(luò )繹不絕。

　　潮流家電網(wǎng)在現場(chǎng)采訪(fǎng)了佳歌的總經(jīng)理卜金生，探索佳歌在2023年逆勢增長(cháng)，背后的原因究竟是什么？

　　深挖品牌力，要做年輕人的集成灶品牌

　　在N4館中，佳歌的展臺外立面以乳白色為主色調，與現場(chǎng)其他深色為主的展臺形成鮮明對比，在一眾展館中脫穎而出。而佳歌的logo則采用了紫色為主識別色，與乳白的色調相得益彰，帶來(lái)了輕奢、時(shí)尚的年輕氣息。

　　在采訪(fǎng)中我們了解到，年輕化，正是佳歌近年來(lái)主攻方向之一！

　　目前，廚電市場(chǎng)環(huán)境不佳是不爭的事實(shí)。根據奧維云網(wǎng)數據顯示，我國廚電市場(chǎng)規模增速自2018年后，有三年都是處于負增長(cháng)狀態(tài)，整體市場(chǎng)規模也是一降再降。城鎮化進(jìn)入末期，房地產(chǎn)紅利消失殆盡，這些因素不僅導致了市場(chǎng)的低迷，更意味著(zhù)廚電市場(chǎng)的低迷將會(huì )是長(cháng)期的。

　　但是在這種大環(huán)境之下，卻有一波年輕的消費群體悄然壯大——數據顯示，2021年中國“95后”群體中40.7%的人表示會(huì )每周在家做飯，其中，做飯4-10次的比例占49.4%，10次以上的超過(guò)13.8%。這意味著(zhù)，以“95后”為代表的新生代用戶(hù)群體，正在逐漸成為廚電產(chǎn)品消費主力。

　　在持續走低的市場(chǎng)環(huán)境中，抓住了年輕消費者，就是抓住了品牌的未來(lái)！

　　為了更加親近年輕消費者，佳歌在2020年與國內頂尖的工業(yè)設計公司LKK洛可可合作，設計研消費者喜歡的產(chǎn)品；在2022年，佳歌陸續對門(mén)店終端進(jìn)行了升級改造，將紫色確定為門(mén)頭的主識別色，配合潔白的logo，凸顯高級時(shí)尚感。

　　在本次展會(huì )，佳歌在產(chǎn)品上加入了諸如鋁合金包邊以及拉絲玻璃等時(shí)尚元素，在外觀(guān)上能夠一下子抓住年輕消費者的眼球；功能上則是更加貼合年輕消費者的使用需求，比如A3SZK同時(shí)搭載了語(yǔ)音控制、微信小程序控制、揮手體感控制等操作方式，讓年輕人可以選擇自己喜歡和習慣的方式，注重年輕人對個(gè)性化的需求。

　　當其他企業(yè)還在尋找新的增長(cháng)賽道時(shí)，佳歌早就贏(yíng)下了比賽的第一節，已經(jīng)在做年輕消費者喜歡的設計、功能和產(chǎn)品了。

　　而現在，手握年輕消費者喜歡的產(chǎn)品，卜金生表示佳歌正在進(jìn)一步思考如何觸達更多的年輕消費者群體。而在實(shí)際地落地上，佳歌2023年不僅將繼續依托形象代言人佟麗婭，與粉絲為代表的消費者進(jìn)行碰撞，還將繼續在抖音、小紅書(shū)、知乎等年輕人聚集的社交平臺中，持續投放推廣，將佳歌的品牌深植在消費者特別是年輕消費者的心中，進(jìn)一步提升品牌知名度和品牌拉力。

　　深耕產(chǎn)品力，一切競爭的根本都是在于產(chǎn)品

　　在談及佳歌上半年的業(yè)績(jì)時(shí)，卜金生大方地表示，從終端數量到門(mén)店銷(xiāo)額，佳歌的業(yè)績(jì)保持了正向的增長(cháng)，并且相當不錯。

　　一方面，佳歌對于代理商施行招商-運營(yíng)-銷(xiāo)售的“一條龍”服務(wù)，幫助客戶(hù)從無(wú)到有、與品牌一同茁壯成長(cháng)。在佳歌完善的幫扶政策的吸引下，2023年1-5月共有70個(gè)代理商實(shí)現落地，約150位意向客戶(hù)進(jìn)行了簽約，并且在6月這一速度還將繼續加快，進(jìn)一步擴大了佳歌的商業(yè)版圖，輻射到了更多的地區和消費者。

　　另一方面，佳歌的智能化新工廠(chǎng)在2023年年初正式全面投入使用，在產(chǎn)能上跟上了用戶(hù)需求。據了解，新工廠(chǎng)占地面積近100000平方米的，在原先的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)基礎上，引進(jìn)了國內外更為先進(jìn)的數字化、智能化加工設備和實(shí)驗室檢測設備。

　　透過(guò)這兩方面的表象，背后的原因是產(chǎn)品力的提升。代理商和消費者選擇佳歌的根本原因都是在于產(chǎn)品，“一切競爭的根本都是在于產(chǎn)品”。

　　在展會(huì )上，佳歌也帶來(lái)了全新產(chǎn)品A3SZK集成灶。外觀(guān)上，A3SZK集成灶搭載了懸浮彩膜屏，彩色的選項讓功能的分辨更加輕松，大屏幕讓操作更具有舒適感。同時(shí)A3SZK集成灶設有滲透式動(dòng)態(tài)呼吸燈，一呼一吸之間，集成灶的科技感十足。

　　而在使用功能上，佳歌關(guān)注到：對于用戶(hù)而言，蒸烤箱始終面臨著(zhù)清理難的問(wèn)題，市面上大部分都是搪瓷內膽，但是并不耐用，容易劃傷，隨之就會(huì )帶來(lái)生銹等問(wèn)題。佳歌A3SZK采用304不銹鋼為基礎，整個(gè)內膽實(shí)現了一體拉伸，這對于設備、模具、材料和工藝都是巨大的挑戰。以原材料鋼板為例，目前市面上普通的內膽只需要0.6厚度的鋼板，但是對于一體拉伸的內膽就需要達到0.8，而佳歌直接采用厚度為1.0的鋼板，大幅度提升內膽的性能，保質(zhì)保量保證用戶(hù)能長(cháng)期使用，幾乎可以說(shuō)是不計成本的升級。

　　同時(shí)，內部還有彩釉涂層。相對于普通的搪瓷內膽，彩釉?xún)饶懖蝗菀讋潅�，也就能一勞永逸地避免普通搪瓷內膽帶�?lái)的生銹、脫落等問(wèn)題，還容易清潔、一抹即凈，大幅度延長(cháng)蒸烤箱使用壽命，提升蒸烤箱使用的幸福感。

　　佳歌帶來(lái)的另一款主推產(chǎn)品是A7ZK，搭載了6.8寸大屏慕，可以實(shí)現天貓精靈、QQ音樂(lè )等娛樂(lè )軟件的使用，讓廚房生活不再單調乏味。

　　針對A7ZK的吸油煙模塊，佳歌在市面上一般直流變頻電機風(fēng)壓1000Pa的基礎上，進(jìn)一步提升到1100Pa，遇強則強，避免了做飯高峰期“落人下風(fēng)”的尷尬局面。

　　蒸烤箱采用蒸汽直噴技術(shù)，配合GTS氣流散熱系統，保證了箱體內氣流循環(huán)、溫度均衡，同時(shí)也使門(mén)板溫度保持在30℃左右，杜絕了溫度上的安全隱患，

　　回顧2023年1-5月，集成灶行業(yè)真的過(guò)得不太好——四家上市集成灶企業(yè)無(wú)論是營(yíng)業(yè)收入還是歸母凈利潤，全部雙雙下滑。但是，佳歌過(guò)得還不錯，這不僅源于行業(yè)領(lǐng)頭者對年輕消費市場(chǎng)前瞻性的預判，也企業(yè)對既有招商、營(yíng)銷(xiāo)等戰略長(cháng)期且強有力的執行，更是因為佳歌始終專(zhuān)注產(chǎn)品、專(zhuān)注技術(shù)的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。

　　2023年接下來(lái)的日子，佳歌又會(huì )創(chuàng )造出怎樣的新佳績(jì)呢？人流如織的佳歌展臺，已經(jīng)預示了答案！

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