下沉渠道專(zhuān)題 | 2023年1-4月中國廚衛市場(chǎng)下沉渠道分析

      我國的下沉市場(chǎng)具有人口眾多、消費需求多樣化、消費潛力巨大等特點(diǎn)，近年來(lái)已成為中國市場(chǎng)增長(cháng)的主要引擎之一。隨著(zhù)下沉市場(chǎng)逐漸成熟，廚衛市場(chǎng)下沉渠道零售規模持續增長(cháng)的趨勢將會(huì )得到進(jìn)一步加強。根據奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監測數據顯示，2023年1-4月，廚衛大電下沉渠道銷(xiāo)額規模24.3億元，同比增長(cháng)24.2%。（說(shuō)明：目前包含天貓優(yōu)品、蘇寧零售云）（戳→奧維數據羅盤(pán)）

　　分品類(lèi)來(lái)看，剛需品類(lèi)規模大、改善品類(lèi)“放價(jià)”明顯

　　從細分品類(lèi)來(lái)看，下沉用戶(hù)的需求主要聚焦于熱水器、煙灶等剛需產(chǎn)品。據奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監測數據顯示，2023年1-4月煙、灶、廚電套餐、電熱、燃熱合計銷(xiāo)額規模21.4億元，同比增長(cháng)26.9%。

　　同時(shí)，下沉市場(chǎng)消費者價(jià)格敏感度較高，洗碗機、嵌入式等新興品類(lèi)在下沉市場(chǎng)價(jià)格下降明顯。據奧維云網(wǎng)（AVC）下沉渠道監測數據顯示，2023年1-4月洗碗機、嵌入式微蒸烤網(wǎng)批均價(jià)分別5478元、4716元，同比分別下降16.1%、21.5%。（戳→奧維數據羅盤(pán)）

　　從競爭來(lái)看，品牌集中度普遍較高

　　由于下沉市場(chǎng)消費者對品牌的認知程度不及一線(xiàn)城市高，因此消費者更加信賴(lài)具有較強實(shí)力、知名度和可以提供更好服務(wù)的企業(yè)。據奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監測數據顯示，2023年1-4月，電熱、洗消嵌集的CR5超過(guò)90%，并且呈上升趨勢。而煙灶、燃熱的集中度也已超過(guò)75%，廚衛下沉渠道頭部品牌集中度整體較高。因此，在開(kāi)拓下沉市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)需要加強品牌營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設工作，提升品牌知名度和專(zhuān)業(yè)性，為用戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　從區域來(lái)看，江浙、廣東、河南、山東等人口大省是核心

　　下沉市場(chǎng)的規模主要與人口相關(guān)。據奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監測數據顯示，2023年1-4月煙、灶、電熱、燃熱規模TOP10區域中，江蘇、浙江、廣東、河南、山東、安徽、四川7個(gè)地區重合出現，而河南、山東、四川、廣東、安徽、江蘇是鄉村戶(hù)數前10地區、浙江為第11名（第七次人口普查數據）。（戳→奧維數據羅盤(pán)）

　　下沉市場(chǎng)的規模與消費力相關(guān)。據奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監測數據顯示，2023年1-4月洗碗機規模TOP5區域分別為江蘇、浙江、廣東、山東、上海。而江蘇、浙江、山東、廣東分別有24個(gè)、21個(gè)、14個(gè)、3個(gè)縣域上榜2023年中國高質(zhì)量發(fā)展百強縣。

　　下沉市場(chǎng)的規模與產(chǎn)業(yè)地域性有關(guān)。據奧維云網(wǎng)（AVC）下沉監測數據顯示，2023年1-4月消毒柜規模TOP10區域分別為廣東、山東、江蘇、福建、廣西、湖北、浙江、上海、貴州、湖南。集成灶TOP5區域為江蘇、湖南、河南、安徽、山東。

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