華帝集成灶財富故事：從零到百萬(wàn)，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只用了10個(gè)月

      下探的行業(yè)曲線(xiàn)、不達預期的三季度財報、消失的雙十一GMV，似乎都在昭示這個(gè)冬天消費市場(chǎng)的寒意。

　　縱覽廚電行業(yè)，華帝集成灶卻擺脫寒氣籠罩上演了百“華”齊放的繁榮景象。僅一年，華帝集成灶即完成招商簽約1000+，其中落地開(kāi)店更突破500家。其中更不乏一年內完成從零到百萬(wàn)跨越的大商。

　　為此，我們與華帝集成灶九江經(jīng)銷(xiāo)商蔡錦峰聊了聊，從這位百萬(wàn)大商的口中，為我們揭曉當下廚電市場(chǎng)的財富密碼。

　　10個(gè)月突破百萬(wàn)，一切源于正確的選擇

　　“我在建材行業(yè)已有13年，從最開(kāi)始的排風(fēng)扇到后來(lái)的傳統廚房三件套再到如今的集成灶，一路見(jiàn)證中國廚房的變革與迭代。目前，集成灶已為越來(lái)越多的消費者所接受，年輕化、集成化的廚房電器是不可逆的未來(lái)趨勢�！�

　　正如蔡總所言，無(wú)論商業(yè)大潮如何起伏，都沒(méi)有改變一個(gè)事實(shí)：集成灶是一門(mén)好生意，在當下?lián)碛懈咴鏊�、低滲透率的賽道優(yōu)勢，擁有廣闊、繁榮的市場(chǎng)前景。而且走過(guò)品類(lèi)教育與性能完善的導入期，目前集成灶邁向了放量的紅利釋放階段。站在千億級行業(yè)風(fēng)口上，蔡總開(kāi)啟了財富“外掛”。

　　而集成灶品類(lèi)的火熱也讓各大品牌聞風(fēng)而動(dòng)相繼入局，來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)的監測數據則顯示，截止2021年12月底，統計到在市場(chǎng)銷(xiāo)售的集成灶品牌已有258家。站在2022年1月的關(guān)鍵節點(diǎn)，彼時(shí)的蔡總面臨的是“亂花迷眼”的集成灶市場(chǎng)，而華帝專(zhuān)注廚電30年的深厚品牌積淀與傳統廚電三巨頭之一的行業(yè)地位，幫助蔡總迅速做出判斷。

　　“一個(gè)好的品牌是成功的關(guān)鍵。華帝過(guò)去在廚電市場(chǎng)打下的響亮口碑讓其在布局集成灶新賽道仍然擁有非凡的號召力，能夠幫助我們經(jīng)銷(xiāo)商快速取得消費者的信任，最終實(shí)現市場(chǎng)上的強勢突圍�！�

　　紅利賽道✖️巨頭品牌=成功的一半，顯然蔡總贏(yíng)在了起跑線(xiàn)。

　　華帝“接地氣”，扶商在一線(xiàn)

　　一方面，華帝憑借深耕行業(yè)多年積累下的3300多項專(zhuān)利技術(shù)積淀，僅今年推出18款“好用好看好清潔”的“三好”集成灶產(chǎn)品，TOP級高端集成廚電產(chǎn)品矩陣為用戶(hù)提供了豐富的選擇，也助力經(jīng)銷(xiāo)商快速實(shí)現從0到1的突破。

　　另一方面，在招商之后華帝更注重養商、扶商服務(wù)，通過(guò)一對一的運營(yíng)指導，幫助經(jīng)銷(xiāo)商找到契合當地市場(chǎng)的運營(yíng)寶典，確保華帝集成灶業(yè)務(wù)能平穩導入市場(chǎng)，真正做到“扶上馬送一程”。

　　“我合作了很多品牌廠(chǎng)家，其中華帝是最接地氣的�！闭劶叭A帝集成灶對經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶，蔡總直接點(diǎn)贊：“不僅就產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、管理、運營(yíng)等相關(guān)知識進(jìn)行全方位培訓，更以實(shí)際的人員支持，深入終端參與一線(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)，賦能經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)銷(xiāo)產(chǎn)品�！�

　　蔡總深耕九江建材行業(yè)十多年，長(cháng)期與奮斗在裝修一線(xiàn)的三工師傅保持緊密合作關(guān)系，促進(jìn)門(mén)店銷(xiāo)量和成交率的提高。與此同時(shí)，蔡總言稱(chēng)不做“坐商”，而是深刻掌握行商要義，主動(dòng)出擊，帶領(lǐng)員工深入社區掃樓，有效挖掘潛在市場(chǎng)，創(chuàng )造更多成單可能。

　　作為重安裝、需要定期維護保養的廚房大電，服務(wù)是提升集成灶產(chǎn)品價(jià)值的一大利器。秉持華帝一脈相承的利他思維，蔡總成立售后服務(wù)部，以標準化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)與快速應答的服務(wù)力提升產(chǎn)品使用體驗，也徹底解決用戶(hù)后顧之憂(yōu)。極致的服務(wù)也讓蔡總與用戶(hù)跨越單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系構筑起更為深刻的感情鏈接，讓其成為口碑傳播裂變中的一環(huán)，也為老用戶(hù)轉介紹新用戶(hù)埋下伏筆。

　　“買(mǎi)東西分四步走，認準品牌、認準產(chǎn)品品質(zhì)、認準門(mén)店、認準銷(xiāo)售員，我們牢牢把握影響購物決策的這四步，也因此有了一個(gè)比較好的業(yè)績(jì)表現�！辈炭側缡钦f(shuō)。

　　結語(yǔ)

　　“目前已經(jīng)完成了百萬(wàn)銷(xiāo)額，預計明年，將在此基礎上再次突破�！闭劶拔磥�(lái)，蔡總充滿(mǎn)信心。而在以蔡總為代表的經(jīng)銷(xiāo)商們的共同推動(dòng)下，華帝在傳統廚電開(kāi)始的銷(xiāo)售奇跡，將在集成廚電賽道持續上演。

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