掃地機器人市場(chǎng)“寒意”來(lái)臨，誰(shuí)能主導下一輪競爭格局？

      掃地機器人行業(yè)經(jīng)歷過(guò)20多年的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng )新速度之快有目共睹，自2019年自清潔產(chǎn)品面世之后，掃地機器人賽道開(kāi)啟了新的快速增長(cháng)通道，不過(guò)，從最新數據來(lái)看，今年掃地機器人增長(cháng)速度開(kāi)始放緩。與其他家電品類(lèi)相比較，處于“青年期”的掃地機器人未來(lái)仍然被期待，畢竟，在其發(fā)展過(guò)程中，我們看到了太多通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新實(shí)現彎道超車(chē)的企業(yè)，未來(lái)什么樣的產(chǎn)品能夠再次帶動(dòng)行業(yè)起飛，又有哪些企業(yè)能始終屹立不倒，屬于掃地機器人玩家的故事仍在被書(shū)寫(xiě)。

　　掃地機器人競爭加劇行業(yè)格局或重置

　　奧維云網(wǎng)數據顯示，2022年上半年，掃地機器人零售額57.3億元，同比增長(cháng)9%，零售量201萬(wàn)臺，同比下滑28.3%。作為對比，2020年及2021年，掃地機器人零售額還是雙位數增長(cháng)，今年上半年不僅銷(xiāo)售額增長(cháng)降至個(gè)位數，零售量還首次出現下滑，背后已經(jīng)顯露出掃地機器人市場(chǎng)的新一輪變化。在剛剛過(guò)去的企業(yè)頗為看好的雙十一大促期間，掃地機器人增長(cháng)放緩的態(tài)勢也并沒(méi)有止住，其中傳統電商零售額26.5億元，同比增長(cháng)5.7%，零售量78.6萬(wàn)臺，同比下滑1%。

　　如果說(shuō)市場(chǎng)大盤(pán)數據顯示了掃地機器人市場(chǎng)新一輪調整的苗頭，市場(chǎng)的動(dòng)蕩在企業(yè)的業(yè)績(jì)表現中更為明顯，據企業(yè)財報，2022年前三季度，科沃斯實(shí)現營(yíng)收101.2億元，同比增長(cháng)22.81%。同期，歸屬凈利潤11.22億元，同比下滑15.65%，其中第三季度實(shí)現營(yíng)收33.02億元，同比增長(cháng)14.44%;實(shí)現歸屬凈利潤2.45億元，同比下滑48.94%。石頭科技前三季度實(shí)現營(yíng)收43.92億元，同比增長(cháng)14.78%;實(shí)現歸母凈利潤8.55億元，同比下降15.85%;其中第三季度實(shí)現營(yíng)收14.69億元，同比下降0.65%;實(shí)現歸母凈利潤2.38億元，同比下降34.54%�？莆炙辜笆�頭科技的股價(jià)也從巔峰期的252.71元、1061.58元來(lái)到如今的73.85元、267.56元，市值大幅縮水。

　　兩大龍頭同時(shí)出現“增收不增利”的現象，似乎宣告著(zhù)掃地機器人行業(yè)的“冬季”到來(lái)，不過(guò)，作為一個(gè)不斷書(shū)寫(xiě)著(zhù)奇跡的品類(lèi)，業(yè)內人士認為，雖然掃地機器人短期競爭加劇，行業(yè)承壓，但是長(cháng)期來(lái)看，這仍然是一個(gè)處于“成長(cháng)期”的品類(lèi)。

　　這或許是仍然有品牌不斷發(fā)力的重要原因，今年，美的、�？低�視紛紛加大對掃地機器人產(chǎn)品的投入，其中，作為家電行業(yè)的領(lǐng)軍者，美的的發(fā)力尤其引人關(guān)注，也引發(fā)了業(yè)內對掃地機器人格局是否會(huì )重置的猜想。

　　從品牌發(fā)展基因上看，美的與科沃斯、石頭科技、云鯨等如今的掃地機器人頭部品牌截然不同，雙方各有優(yōu)劣勢，家電企業(yè)已經(jīng)歷過(guò)行業(yè)幾十年激烈的市場(chǎng)廝殺，能夠存活并占據市場(chǎng)鰲頭者，背后積累了豐富的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、服務(wù)等實(shí)力資源;新興科技企業(yè)多是近幾年才嶄露頭角，其崛起往往是借助某個(gè)熱度產(chǎn)品或者資本力量，隨著(zhù)掃地機器人行業(yè)的發(fā)展，消費者消費需求越來(lái)越苛刻，對企業(yè)的綜合實(shí)力、技術(shù)儲備、跨界創(chuàng )新、服務(wù)體系、渠道網(wǎng)絡(luò )等實(shí)力的要求也會(huì )越來(lái)越高，但是新興科技企業(yè)在打持久戰上與頭部綜合性家電企業(yè)對比來(lái)看，還是有先天性的欠缺的。

　　如今，掃地機器人行業(yè)度過(guò)較早的“暴利增長(cháng)”時(shí)代，進(jìn)入到新一輪的增長(cháng)放緩期，在沒(méi)有較大突破的技術(shù)出現之前，市場(chǎng)進(jìn)入到比拼企業(yè)實(shí)力的時(shí)刻，這也是美的此刻進(jìn)入這一行業(yè)極有可能撼動(dòng)原來(lái)格局的真正原因所在。未來(lái)，美的很有可能會(huì )與科沃斯、石頭科技等當前的頭部企業(yè)出現拉鋸戰，長(cháng)期來(lái)看，其也有可能取代目前頭部企業(yè)成為行業(yè)新一輪引領(lǐng)者。

　　賽道唯產(chǎn)品論前沿技術(shù)布局和儲備成企業(yè)角逐重點(diǎn)

　　掃地機器人行業(yè)在現階段來(lái)看，是一個(gè)唯產(chǎn)品論的賽道，觀(guān)察企業(yè)產(chǎn)品，往往一款爆品就可撐起公司的發(fā)展。不過(guò)背后是對“創(chuàng )新”的極致理解，以?huà)叩貦C器人導航技術(shù)為例，最早的掃地機器人采用的隨機碰撞模式，機器清掃并無(wú)章法，這也造成了漏掃、重復掃等等一系列問(wèn)題的存在;第二代導航技術(shù)是局部規劃導航，即掃地機器人借助陀螺儀、加速度計和電子羅盤(pán)組成的慣性測量單元來(lái)實(shí)時(shí)監測物體運動(dòng)變化信息，不過(guò)這種導航模式仍然存在“清掃覆蓋率較差，重復清掃過(guò)多”等問(wèn)題。直到底層技術(shù)的逐漸成熟，全局規劃、LDS激光模組、SLAM算法疊加運用，掃地機器人才真正學(xué)會(huì )了“好好掃地”。此外，在清潔技術(shù)上，從單純掃地到掃拖一體，全自動(dòng)發(fā)展趨勢也勢不可擋，自清潔、自集塵、自動(dòng)添加清潔液等等也逐漸被應用到產(chǎn)品上，基站產(chǎn)品更是一面世就迎來(lái)快速的市場(chǎng)增長(cháng)。

　　掃地機器人的技術(shù)創(chuàng )新刺激市場(chǎng)快速發(fā)展，奧維云網(wǎng)數據顯示，2016年到2021年，我國掃地機器人零售額從38.4億元增長(cháng)到120.1億元，復合增長(cháng)率為25.6%。

　　每次的技術(shù)革新，身處行業(yè)中的玩家跟進(jìn)是非�？斓�，據GfK中怡康數據顯示，LDS激光導航和基站拓展已經(jīng)達到高滲透水平，其中，2022上半年，線(xiàn)上市場(chǎng)基站產(chǎn)品比重達到81%。2022年1-10月，線(xiàn)上自清潔掃地機器人占掃地機器人市場(chǎng)額的比重達到78.9%。

　　對于掃地機器人企業(yè)而言，隨著(zhù)技術(shù)的逐漸普及，“先手優(yōu)勢”不再，想要保持企業(yè)的持續增長(cháng)，那么勢必要有更前沿的技術(shù)布局和技術(shù)儲備，美的進(jìn)入掃地機器人賽道不打無(wú)準備之仗，眾所周知，美的堅持產(chǎn)品研發(fā)“三個(gè)一代”原則，開(kāi)發(fā)一代、儲備一代、研究一代,不斷促進(jìn)產(chǎn)品迭代優(yōu)勢,通過(guò)長(cháng)遠布局規劃,持續穩固市場(chǎng)領(lǐng)先地位。美的掃地機器人研發(fā)背后是美的整個(gè)研發(fā)系統的優(yōu)勢，據悉，美的掃地機器人如今擁有多方面前沿技術(shù)布局和儲備，圍繞著(zhù)用戶(hù)所關(guān)心的清潔體驗，美的已經(jīng)儲備了包括自動(dòng)上下水、自動(dòng)添加清潔液、臟污識別等硬件軟件升級在內的多項前端技術(shù)。

　　掃地機器人未來(lái)技術(shù)發(fā)展方向必將是不斷解決用戶(hù)產(chǎn)生的清潔需求和產(chǎn)品體驗新痛點(diǎn)，并通過(guò)打造服務(wù)、售后優(yōu)勢等帶給用戶(hù)更優(yōu)質(zhì)的體驗感。目前大部分的企業(yè)依然將重心放在技術(shù)層面上，其實(shí)，作為一種改善型的家電產(chǎn)品，用戶(hù)對于高端化體驗是非�？粗氐�，這意味著(zhù)，在技術(shù)突破艱難的當下，通過(guò)建設更優(yōu)質(zhì)的渠道體驗、售后服務(wù)也不失為一種“曲線(xiàn)策略”，同時(shí)也對企業(yè)的綜合實(shí)力提出了更高的要求，歸根結底，企業(yè)以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及體驗把握住用戶(hù)的消費心理，以產(chǎn)品和技術(shù)打動(dòng)用戶(hù)的心，會(huì )是未來(lái)一段時(shí)間決定市場(chǎng)勝負的最主要因素。

　　同質(zhì)化困境下誰(shuí)能打破現有格局?

　　回到當下，目前，掃地機器人行業(yè)進(jìn)入以自清潔、自集塵等自動(dòng)技術(shù)為焦點(diǎn)的競爭上來(lái)，觀(guān)察2022年掃地機器人企業(yè)發(fā)布的拳頭產(chǎn)品，無(wú)一例外均搭載了全局規劃激光導航技術(shù)。此外，從避障技術(shù)及清潔能力來(lái)看，各家企業(yè)所出的新品也是不分伯仲。在技術(shù)創(chuàng )新暫時(shí)未有重大突破的態(tài)勢下，同質(zhì)化競爭已無(wú)法避免，在競爭越來(lái)越激烈的情況下，會(huì )不會(huì )有企業(yè)運用價(jià)格策略去占領(lǐng)更多的市場(chǎng)呢?

　　企業(yè)想要發(fā)展壯大，價(jià)格戰勢必是“下策”，不過(guò)，通過(guò)更完善的產(chǎn)品結構來(lái)抵御未來(lái)風(fēng)險卻是可行之策。當前的賽道玩家中，高端與低端呈現涇渭分明的態(tài)勢，例如高端市場(chǎng)上不少企業(yè)并不布局中低端產(chǎn)品，中低端產(chǎn)品也不涉足高端市場(chǎng)。不過(guò)美的進(jìn)入掃地機器人市場(chǎng)卻打破了這種平衡，目前，美的掃地機器人產(chǎn)品價(jià)格從百元到4000+，各個(gè)市場(chǎng)均有涉及。掃地機器人現階段屬于一種改善型產(chǎn)品，目前不少消費者對于一些價(jià)格不菲的產(chǎn)品仍然處于觀(guān)望態(tài)勢，更完善的結構可以去觸達高中低等各個(gè)消費水平的用戶(hù)去展開(kāi)市場(chǎng)消費教育以及市場(chǎng)普及;等到掃地機器人由改善型產(chǎn)品轉變?yōu)閯傂璁a(chǎn)品，美的前期所收獲的各個(gè)消費階層的初代用戶(hù)優(yōu)勢就會(huì )體現出來(lái)，在行業(yè)進(jìn)入紅海競爭期后企業(yè)的護城墻更加深厚，這也是前文提到美的可能打破當前競爭格局的一項核心優(yōu)勢。

　　前文提到，未來(lái)渠道與服務(wù)體驗也可能是市場(chǎng)破局的一個(gè)重要因素，掃地機器人產(chǎn)品從誕生之時(shí)起就帶有“線(xiàn)上”屬性，其市場(chǎng)的發(fā)展也一直伴隨著(zhù)線(xiàn)上的繁榮，不過(guò)隨著(zhù)掃地機器人高客單價(jià)的特征越來(lái)越明顯，消費者對體驗、服務(wù)的要求也越來(lái)越高，線(xiàn)上消費已經(jīng)漸漸不能承載消費者的消費期待，這些變化對企業(yè)的線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道布局以及服務(wù)能力提出了考驗。目前，掃地機器人行業(yè)大部分企業(yè)仍然將重心放在線(xiàn)上渠道上，而線(xiàn)下的渠道及服務(wù)體驗并不夠完善，雖然已經(jīng)有企業(yè)意識到了這一問(wèn)題，但是渠道建設是一個(gè)需要時(shí)間也需要大量資金的難題，誰(shuí)能在未來(lái)占領(lǐng)這一塊市場(chǎng)，必將是綜合實(shí)力更高的企業(yè)。美的作為綜合性家電企業(yè)的代表，擁有完善的線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，尤其是當前諸多掃地機器人所不具備的線(xiàn)下體驗方面，美的有著(zhù)豐富服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、更健全的售后服務(wù)體系和政策，據悉，美的當前實(shí)行的365天以換代修售后服務(wù)，已經(jīng)走在了行業(yè)前列，憑借多年積累的渠道及服務(wù)體驗，美的在未來(lái)競爭上優(yōu)勢也會(huì )越發(fā)凸顯。

　　從家電產(chǎn)業(yè)以往發(fā)展脈絡(luò )來(lái)看，一個(gè)行業(yè)在經(jīng)歷過(guò)行業(yè)發(fā)展初期之后，隨著(zhù)市場(chǎng)逐步成熟，只有不斷戰勝自我、擁有超前意識的企業(yè)才能在競爭中不斷屹立不倒。美的的研發(fā)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢都為其進(jìn)軍掃地機器人行業(yè)提供了強有力的支撐，在掃地機器人市場(chǎng)迎來(lái)新一輪變革的當下，美的雖然是“后來(lái)者”，但是其已經(jīng)具備了掃地機器人進(jìn)入未來(lái)更激烈競爭時(shí)代所需的綜合優(yōu)勢，或許，其會(huì )成為未來(lái)打破掃地機器人競爭格局的關(guān)鍵一員。

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