他大學(xué)畢業(yè)扎根小鎮，15年后生意年銷(xiāo)千萬(wàn)

      浙江北部,有這樣一座海港小鎮——平湖乍浦:港口每天吞吐著(zhù)數不清的集裝箱、游艇賽馬高爾夫恍如置身一線(xiàn)城市、蜂擁而至的養老客慕名而來(lái)聚集于此。繁華之外,這座小鎮也見(jiàn)證了陶小俊人生和事業(yè)的一路奔襲。

　　這里,便是陶小俊為之奮斗15年的地方。剛過(guò)不惑之年的他,最初來(lái)到這座小鎮時(shí),正是20出頭的“當打之年”。在此之前,他選擇離開(kāi)一線(xiàn)城市、告別熟悉的寫(xiě)字樓,和妻子在山海相映的海邊小鎮重新開(kāi)始。

　　兩個(gè)人,一家店:小舢板也有“趕海夢(mèng)”

　　用他自己的話(huà)說(shuō),雖然獨自創(chuàng )業(yè)會(huì )承受很多困難,但是賺到的每一分錢(qián)都是自己的。因此,離開(kāi)那間當時(shí)的“大廠(chǎng)”,心里的堅定壓過(guò)了遲疑。

　　2007年離開(kāi)職場(chǎng)后,他和妻子多方籌措資金在乍浦鎮開(kāi)出了一間家電店。彼時(shí)的家電生意停留在“賣(mài)貨”階段,線(xiàn)上電商尚未崛起,踏著(zhù)乍浦崛起的滾滾海潮,陶小俊夫妻的“小舢板”搖搖晃晃出發(fā)了。

　　“其實(shí)當時(shí)家電生意的競爭就已經(jīng)很激烈了,我和妻子守著(zhù)一兩百平的門(mén)店,沒(méi)有店員,最艱難的時(shí)候連店面房租都交不上了”,看不見(jiàn)光亮的日子,兩人咬緊牙關(guān)把小店生意堅持了下來(lái)。

　　很快,品牌流通渠道的加速泛濫、電商渠道的侵蝕,壓力隨即傳導而至,“乍浦的家電店,從最初的四家,變成了今天的十幾家,完全變成一片紅�！�。

　　“當時(shí)我的門(mén)店隔壁,便是一家本地家電店,大家產(chǎn)品結構、活動(dòng)節奏都很相似,”相互糾纏的競爭狀態(tài),讓陶小俊下定決心尋找新的出路。2020年4月,一間800余平的零售云店出現在了乍浦鎮,距離原來(lái)門(mén)店僅1公里,一場(chǎng)“翻身仗”就此打響。

　　四十不惑再出發(fā),2次堅定選擇實(shí)現千萬(wàn)年銷(xiāo)

　　兩年時(shí)間過(guò)去,陶小俊的選擇得到了時(shí)間的校驗:連續兩年,門(mén)店銷(xiāo)售達到千萬(wàn)規模,順利實(shí)現了對競爭門(mén)店的超越。對于始終陪伴自己一路走來(lái)的妻子和家人,終于有了一個(gè)交代。

　　讓陶小俊印象深刻的是,零售云在家電全品類(lèi)有著(zhù)完整的差異化供應鏈,“無(wú)論是海爾的kkc空調,華帝的廚電套裝,夏普的高端電視,還是松下的洗烘套裝,在門(mén)店都有著(zhù)不錯的成交量”,讓門(mén)店規避了低效的同質(zhì)產(chǎn)品內卷。

　　在家電生意的基本盤(pán)穩固后,陶小俊也順勢把目光轉向了更大的蛋糕�！皬膯纹放萍译姷搅闶墼萍译娙�品類(lèi)經(jīng)營(yíng),從家電再到家居,我覺(jué)得生意要不斷尋找新的支點(diǎn)”,在乍浦當地,消費者在裝修前便開(kāi)始籌劃全屋的裝修風(fēng)格和產(chǎn)品布局,正在成為趨勢,“新增的家居品類(lèi),不僅可以復用原有的銷(xiāo)售人員,也能讓門(mén)店與其他家電店競爭時(shí)有更大優(yōu)勢”。

　　“市場(chǎng)就那么大,你不盡全力力爭上游,市場(chǎng)就會(huì )被別人拿走”,線(xiàn)下生意打拼多年,陶小俊堅持身體力行、奔走生意一線(xiàn)�！爸v得了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、搞得定社區團購、處理得了售后安裝”,在離顧客最近的地方,點(diǎn)對點(diǎn)的不延遲服務(wù),讓門(mén)店牢牢抓住了生意的主動(dòng)性。

　　相較于生意上的“急性子”,閑暇時(shí)分,陶小俊也會(huì )帶上魚(yú)竿,去垂釣名為“不確定”的快樂(lè ),“就像魚(yú)兒總會(huì )逆著(zhù)水流往上游,瞅準機會(huì )、敢于下鉤,才能不會(huì )成為落空而歸”。

　　11月3日,陶小俊的零售云芝華仕家居店開(kāi)業(yè)在即,在朋友圈的視頻里,他講下了這段話(huà):新的一天,新的希望,只管努力,結果一定在路上,懷揣夢(mèng)想,一起出發(fā)。

　　每一個(gè)關(guān)鍵的選擇“路口”,不等待、不觀(guān)望、以始為終、反復摸索,正是這種撥開(kāi)云霧的勇氣,才讓陶小俊始終能夠穿越周期、縷現新路。徜徉家電生意15載,不惑之年2次選擇重新上路,水深魚(yú)大的時(shí)代大潮下,每個(gè)人都有機會(huì )找到自己的英雄主義。

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