帶貨“四大天王”均已停播，直播真的不行了？

　　觀點一：直播帶貨不行了，羅永浩都跑了？

　　在“交個朋友電商學苑”直播間聽到的第一個很有意思的問題是：直播帶貨這個行業不景氣了，連羅永浩都要跑路了。

　　在聽到這個問題后，羅永浩解釋到：從交個朋友直播間成立開始，羅永浩就決定了將債務償清后就會離開。近期有人認為是羅永浩是嫌棄直播行業沒有“油水”所以跑路，是不正確的。

　　在2022年，由于疫情影響消費意愿下降，直播間數量激增導致商品品質參差不齊，消費者對于直播帶貨似乎是越來越“不感冒”了。3月，有媒體發文稱《一大批直播電商倒閉！原因和薇婭有關》，文中表示：多個直播公司都在發布轉租直播場地、轉手直播器材、轉讓旗下主播的合同等信息。

　　乍一看這些因素似乎有理有據，但事實呢？

　　來自CNNIC的的數據顯示，2021年電商直播用戶規模4.64億，較2020年12月增長7579萬，占網民整體的44.9%，電商直播是2021年網絡直播行業發展最突出的業態。當然，不僅僅是2021年，根據快手2022年一季度財報，營收210.66億元，同比增長23.8%；短視頻和直播為主營項目的快手電商GMV（交易總額）1751億元，同比增長47.7%。

　　2022年618在5月26日的首場預售，李佳琦共上架商品鏈接250個，最終觀看人數1.5億，互聯網上統計數據稱：李佳琦618首場預售GMV預估超41億，而這僅僅是“美妝節”主題下的美妝商品。

　　針對電商直播，6月2日的《北京市統籌疫情防控和穩定經濟增長的實施方案》明確，將直播電商領域急需緊缺職業列入北京市相關人力資源目錄，鼓勵各區對符合條件的優質直播電商服務機構給予租金補貼和資金獎勵。

　　對比下我們可以看到，阿里一季度的財報中表示：淘寶成立19年來首次季度GMV下滑，4月GMV下降超10個百分點。

　　在整個市場經濟環境不佳、消費意愿薄弱的當下，短視頻和直播為主業的平臺GMV不錯，頭部主播GMV數據不錯，官方明確了行業缺少人才并將給予補貼，還有什么是更好的行業呢？

　　羅永浩則以自身經歷給出回答：電商直播的GMV總量是在增長的，羅永浩本人的帶貨數據也在增長，但是羅永浩本人的增長速度，不僅沒有跟上整個行業的增長速度，也沒能跟上其他三位“天王”。

　　觀點二：頭部主播都“消失”了，普通人機會更少了？

　　很快，直播間又出現了第二個令人尷尬的問題：頭部主播都不行了，直播帶貨行業門檻變高了。甚至有觀眾在直播間給羅永浩講笑話：羅永浩什么都沒做，就從直播帶貨“四大天王”升到第一了。

　　羅永浩趕忙回應，大意是：前面還有一位，而且自己并沒有太大進步，不是超越，只是老實地待在四號位。微博上也有相關的“地獄笑話”：轉發這個羅永浩，雖然你是第四名，但前三名統統轉學！

　　那么，直播帶貨的“四大天王”究竟怎么了？

　　辛巴，作為快手頭部主播，其團隊和辛巴本人在選品和宣傳上，存在夸大宣傳的行為，一度停播，最終在2022年5月，因為河南省消費者協會就“辛巴燕窩事件”發起的消費公益民事訴訟，而導致直播間關停。百度甚至有“辛巴燕窩事件”的專屬詞條，足見至少直播帶貨“四大天王”這個名號對于辛巴而言并不是虛假宣傳。

　　同樣擁有百度詞條的另一位“天王”是薇婭——薇婭逃稅事件，這個事件的脈絡就很清晰，

　　2021年底杭州市稅務局稽查局分析發現網絡主播薇婭在2019年至2020年期間偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元，依法對決定追繳稅款、加收滯納金并處罰款共計13.41億元。隨后薇婭本人在全網的各種直播和社交賬號紛紛關停，部分官媒也對其進行了點名批評。

　　至此，除了“追夢人”羅永浩，直播帶貨“四大天王”可算是全軍覆沒。

　　部分觀眾因此認為大主播不行，對于普通人機會就更少了。羅永浩在直播間就表示：這對于普通人意味這更多的機會！在羅永浩的觀點里，直播電商本來就是給底層商戶垂直接觸客戶的機會，打破中間商的資源壟斷，比較直觀的就是果農。而頭部主播目前的資源相對也非常集中，據羅永浩透露：部分公司和大藝人的分成為1:9，甚至是0.5:9.5，這是非常不健康的。

　　除了羅永浩從主播角度的觀察，我們從消費者角度也不希望形成壟斷，比如李佳琦喊話大品牌，暗示不要發大額券，把優惠價格都留在李佳琦直播間這種略有威脅性的話術。

　　從長期來看，不是普通人的機會變少了，而是直播帶貨行業趨向于規范化，是行業健康、可持續發展所比將經歷的“鎮痛”。

　　觀點三：直播行業規模將有限增長？

　　從上述兩個問題中，我們可以直接得出結論“直播行業目前大概率將停止“野蠻生長”，彈幕中有觀眾擔心自己將要進入直播行業的前景。而羅永浩則“毫不客氣”地賣起了“交個朋友電商學苑”直播間的運營、主播等相關課程，涵蓋線上、線下，費用在2980-20800元不等。羅永浩還表示：自己依舊是電商學苑的名譽校長，會為廣大學員把控課程內容，也會去線下的課程與大家交流，為大家加油鼓勁。

　　同時，“交個朋友直播間”也孵化出了一系列的賬號，比如交個朋友零售直播間、交個朋友生活家居、交個朋友酒水食品、交個朋友生鮮超市等等。

　　當然，這么做的并不僅僅是羅永浩一位，我們依舊以“四大天王”為例。

　　辛巴雖然停播了，但其創立的辛選集團并非只為他一個人服務，而是有一整套選拔、培養、考核主播的機制，所謂打造具有高專業性、高情懷的主播團隊并為直播電商行業貢獻核心主力軍。比如當時燕窩事件還涉及的辛巴的徒弟：時大漂亮現在依舊是一個明星主播。

　　李佳琦則是在2022年達成與“造星工廠”樂華的合作，根據信息顯示，公司經營范圍包含網絡技術服務；日用百貨銷售；廣告制作；市場營銷策劃；文藝創作；演出經紀等，疑似將培養新一代的網紅主播。

　　此外，在運行時，以上各大直播間常年有助播環節，鍛煉和提升還未開始獨立直播的主播們的能力，并且起到熱場以及攏住觀眾的作用。

　　當然，沒有強大的公司背景的主播也不需要擔心，因為除了上述國家層面的扶持和大直播公司的培養，目前平臺會愿意將更多流量分給腰部主播們。2022年年初，阿里中國數字商業板塊成立并發布了2022年直播激勵計劃——將以現金激勵與一系列流量扶持政策，扶持中腰部及新達人成長，構建健康可持續發展的直播生態。

　　比如，在薇婭被封后，無論是琦兒還是蜜蜂驚喜社賣得都與薇婭相差甚遠，甚至薇婭的對手李佳琦也沒有很大的提升�！八拇筇焱酢备窬謺r期，一些網友預測的兩極格局或是一超多強的局面，我們很可能根本看不到了。

　　自播主播得到直接接觸用戶的機會，腰部主播得到平臺的流量支持，頭部主播利用自身影響力形成矩陣，大家還都能得到國家政策的支持，誰能說這個行業前景不明朗呢？

　　雖然只是一場直播，但是羅永浩清楚地解釋了目前直播行業至關重要的三個問題：當下直播帶貨GMV增長態勢依舊不錯；頭部帶貨主播暫�；蚍饨麑π袠I意味著更多的機會；直播帶貨行業前景也依舊未來可期。

　　雖然與目前普遍的觀點還是有所出入的，但得出“帶貨直播沒完”這個結論還是比較容易的。未來趨勢究竟如何，我們不妨在618后，再來下一個“階段性的定論”。

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