薇婭出局直播一線，淘寶不再是她“唯一”出路

　　近半年來，雖然薇婭本人很久沒有動靜，但是她的助播們正在試圖接受她曾經打下的江山，也試圖在其他平臺謀求新的出路。

　　繼續深耕淘寶，轉化薇婭粉絲

　　2月12日，在薇婭“消失”的第54天，一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間悄然上線。雖然這是全新的直播間，但是，處處充滿了“薇婭”的影子。

　　首先，“蜜蜂驚喜社”與薇婭此前的訂閱號“薇婭驚喜社”及薇婭老公董海峰粉絲名“蜜蜂”近似；其次，“蜜蜂驚喜社”的6位主播中，有5位都是薇婭直播間的助播和模特，就連直播間的背景畫面也與薇婭直播間是同一幅城市夜景圖；蜜蜂驚喜社直播間認證的公司與薇婭并無工商信息上的關聯，但薇婭老公董海峰旗下公司的注冊地址，與蜜蜂驚喜社直播間認證的公司柏峰文化注冊地址同在杭州市濱江區江錦國際大廈內，隔了5層樓。

　　“蜜蜂驚喜社”的出現吸引力薇婭的諸多老粉，直播表現也是一路飆升。開播當天，直播間累計觀看115萬，收獲粉絲10.2萬人。第二天，累計觀看突破300萬；第三天，440萬；第四天，550萬；到了第五天，累計觀看數量就進入千萬級別。截至3月1日，粉絲數量飆漲至189萬。

　　“蜜蜂驚喜社”與薇婭是否有聯系？他們均保持了沉默。

　　對于謙尋而言，雖然薇婭本人退出了直播一線，但是更有可能是成為謙尋的老板直接孵化新的主播，讓新團隊迅速上位的方式，最直接的莫過于讓熟悉的人接手薇婭粉絲，不僅能夠將大部分粉絲重新聚集，更能推出更多的主播。

　　對于淘寶而言，薇婭的離開無疑是重擊。

　　據艾媒咨詢數據，2020年，薇婭和李佳琦分別以310.9億元和218.61億元的GMV（成交總額），在直播帶貨領域排名前兩位。淘寶“二王”的銷售額合計529.51億元，在超4000億元淘寶直播總盤子中，占比約13%。

　　2021年雙11預售首日，薇婭和李佳琦的GMV分別為82.52億元和106.53億元，遠超同平臺排名第三的雪梨，加起來幾乎與2019年雙11當天整個淘寶直播的總銷售額旗鼓相當。

　　薇婭與李佳琦是淘寶直播的頂梁柱和名片，也是淘寶對抗抖音、快手等新興直播電商平臺的干將。

　　薇婭的突然倒地，也讓淘寶在短時間內沒有能力也沒有意愿，在短時間內培養出下一個薇婭，若薇婭不能重回淘寶直播，其9200萬粉絲無人承接，很可能轉投其他平臺，薇婭的舊助播成為全新的主播無疑是最好的方式。

　　入駐抖音，尋求新機遇

　　與淘寶失去薇婭之后的捉襟見肘不同，謙尋顯然有了更多的發揮空間。

　　上文提到，“蜜蜂驚喜社”的5位主播曾是薇婭直播間的助播和模特，曾在薇婭直播間地位僅次于薇婭的琦兒并不在其中。琦兒不僅是薇婭前助播，她還是薇婭的準弟媳。作為薇婭的安徽老鄉，琦兒的第一份工作便是在薇婭的公司實習，薇婭也很看重這個陪伴了自己無數場直播的女孩，曾不止一次放話“我不在，琦兒就是主播”。

　　4月13日，許久沒有更新社交平臺賬號的琦兒，在微博和抖音上分別放出了一則翻唱《想見你》的視頻，似乎在宣告不久之后會和粉絲見面。之后，琦兒頻頻在抖音分享運動健身、好物推薦等視頻與粉絲互動，為復出做足了鋪墊。

　　琦兒穩坐在了直播間的C位，開始打造屬于自己的個人直播IP。5月7日，琦兒正式在抖音開啟了帶貨首秀，并很快沖上了抖音直播間帶貨榜第一名。飛瓜數據顯示，其當晚兩場直播時長達5小時，上架商品鏈接44個，觀看人次共有606萬。數據顯示，琦兒獨挑大梁后帶貨成績雖比不上薇婭，但相比許多從零開始的主播，仍領先不少。

　　讓很多粉絲認為其選品、供應鏈都是由薇婭團隊負責，從而轉戰琦兒直播間。

　　對于淘寶直播經驗豐富的琦兒而言，轉戰抖音是一次全新的嘗試也是一次巨大的挑戰，而這次轉型和謙尋也有著千絲萬縷的聯系。

　　根據“琦兒Leo”超話主持人發布的微博，公眾號“琦兒Leo”是唯一官方賬號，該公眾號的認證主體是杭州初行傳媒有限公司。

　　天眼查APP顯示，杭州初行傳媒有限公司成立于今年04月28日，法定代表人為徐俊，據有關媒體報道，徐俊曾任杭州謙璽電子商務有限公司（現已注銷）執行董事兼總經理，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司是其大股東。

　　無論是蜜蜂驚喜社，還是琦兒轉站抖音，比從0開始的主播更容易成功，但是他們借助薇婭上位自然是有利有弊，利在于利用薇婭的預熱為自己造勢，能夠迅速成長；弊在于他們的直播也會在一定程度上受到此前薇婭偷逃稅事件負面輿論的影響。

　　然而想要成為頭部主播，達到薇婭曾經的高度，顯然還有很長的路要走，不僅需要運營團隊和主播本人系統性的配合，更需要適宜的時機。畢竟直播已經不再是藍海。

　　618將至，薇婭曾經的助播們能在年中大促中，交出怎樣的答卷？

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