大咖看趨勢之萊普帝斯營銷總經理胡春風

大咖看趨勢之萊普帝斯營銷總經理 胡春風

　　一、關于行業

　　胡春風：最明顯的現象就是馬太效應越來越強，品牌更集中，此外，產品的功能性更強，產品參數更高，消費者對服務體系要求更高。在這樣的趨勢下，對中小品牌越不友好是必然的結果，和國家的政策也相同，旨在淘汰過剩產能。

　　2、這兩年中小品牌的日子并不好過，怎么看待這個現狀？

　　胡春風：從目前整個行業的趨勢來看，品牌集中度越來越高，留給中小品牌的空間也就越來越小。隨著制造成本的上升，中小企業未來將越來越難做。

　　3、如何看待集成灶行業的發展趨勢，未來是否會繼續保持高速增長？

　　胡春風：未來幾年還是會保持高速增長，拐點暫時還沒到，因為消費者對這個行業的認知度越來越高，購買集成灶的人數比例也在增加，這就意味著未來的發展空間依然很大。

　　二、關于產品和價格

　　1、貴品牌是如何應對原材料漲價？

　　胡春風：我們的核心策略還是做好產品本身，并在功能上進一步升級。

　　2、您如何看待2021年在產品方面的“推高賣新”？你覺得有持續性嗎？

　　胡春風：從集成灶產品過去幾年的發展來看，其實就是產品不斷“推高賣新”的一個過程，從煙灶消到煙灶蒸、煙灶烤，再到蒸烤一體、蒸烤分體。通過這種方式既滿足了消費者不斷變化的需求，同時也促銷了行業的發展。

　　3、你所觀察到的具有哪些功能特征的廚電產品的這兩年賣的比較好？

　　胡春風：集成灶方面，擁有變頻、智能化的產品會賣得更好一些。傳統三件套方面，雖然很多產品擁有油煙分離功能，但是目前而言，還是個小眾市場。傳統油煙機的需求目前還是以大吸力、大風量為主，輔之以智能化，灶具方面還是集中在大火力。下一個階段，萊普帝斯將在智能灶上發力，比如取消旋鈕，使用觸控調檔位，增加智能菜單，設有報警裝置功能等等。

　　4、你覺得集成灶行業發展價格戰的幾率大嗎？

　　胡春風：我覺得現階段價格戰打不起來。集成灶產品的屬性決定了成本不可能下滑太多。重點還是在產量是否到位或者是銷售是否給力，當然還要看相關政策，假如出了新的政策或者國標，就會淘汰掉過差的產品。所以，價格總體會比較穩定，推高賣新更明顯。

　　三、關于渠道

　　1、渠道多元化的趨勢下，如何應對渠道分流？

　　胡春風：其實就整個行業而言，批發零售渠道進一步萎縮，代理模式弊端越來越明顯。所以，我們的策略就是渠道的扁平化，渠道下沉，增加鄉鎮客戶的占比。

　　四、關于未來發展趨勢

　　1、怎您覺得以舊換新市場什么時候才能被激活？

　　胡春風：2021年我們嘗試了多次“以舊換新”活動，但是效果不明顯。其一，整個過程有一個很大的弊端，針對純做廚電的企業而言，在做廚房改造時，需要通過第三方承接，成本過高。其二，需要以舊換新的消費者對于廚電產品的性能比較熟悉，他們對產品的品質要求或者功能化要求往往更高。

　　以舊換新的市場毋庸置疑是非常大的。整個廚房需要換新的潛在消費者很多，但是假如產品和以往相比沒有巨大提升的話，消費者寧可不換。這也是為什么現在有部分消費者比較注重油煙分離這個功能，因為這種差異化的產品更符合消費者換新的痛點。我們也一直關注這個市場，未來真的準備做的話，會選擇和櫥柜企業達成合作，廚電作為配套產品切入，會更加容易。

　　2、您覺得2022年廚電行業將會保持增長還是下滑？

　　胡春風：從目前的情況而言，我還是比較看好市場的增長前景的。因為今年抽檢嚴格，淘汰了大部分的劣質產品。對于萊普帝斯而言，劣質產品被淘汰掉，對于我們這邊的品牌企業來說無疑是利好。但是，整個市場容量的增長與否，跟房地產市場以及國家的調控都密不可分。

　　3、您覺得集成灶行業的拐點什么時候到？

　　胡春風：目前來看拐點應該還不會來，行業的增長勢頭還是比較明顯的。但是從產品方面來看，還沒有真正實現智能化，未來智能化集成灶將會成為新的增長點。

　　對于萊普帝斯來說，目前我們需要思考的就是在大的智能化趨勢下，如何把我們的產品做到真正的智能化，然后去和其它家電產品配對。但事實上，整個家居的智能化尚未完成。目前我們所做的都是一個小環節里面的產品局部智能化，或者是所謂的智能化宣傳，真正應用到智能化方面的并不是很多，未來需要進一步的拓展。

　　4、你覺得集成灶對傳統廚電是一種擠壓效應嗎？

　　胡春風：對，未來的影響會更大。因為消費者對集成灶的認知程度越來越高，集成灶有很明顯的產品優勢，解決了很多痛點，未來集成灶的占比應該會進一步放大。特別是在未來的老廚房改造中，相比起傳統的三件套，集成灶的性能更讓消費者省心，而且成本在可控范圍中，更適合廚房改造。

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