打破銷售壁壘丨從被動響應到主動了解

   

來自：帥豐公眾號 發布日期：2021/8/20 8:58:35

       8月19日，帥豐電器《銷售鐵軍打造》培訓會圓滿舉行。本次培訓由行動教育上海公司營銷總監、資深內訓師林潔杭主講，來自營銷中心的數百名員工參與了此次培訓。

　　此次培訓旨在樹立全員營銷意識，提升市場營銷人員的專業技能，強化市場管理、提高企業市場占有率，增強企業在市場的競爭力。

　　培訓會上，林潔杭講師用生動的例子，讓學員們明晰了銷售對于企業發展的重要性，尤其是從集成灶行業當下的發展趨勢、競爭態勢來看。

　　回顧帥豐電器的發展歷程，從23年前品牌誕生，到如今企業主板上市一周年，從“浙江制造”到“大國品牌”，一路走來，贏得認可無數。而當下行業競爭不斷加劇，僅僅依靠優秀的產品品質與強大的研發能力遠遠不夠，賦能銷售、轉變銷售思維、和多方建立基礎信任顯得尤為重要。

　　隨后，林講師為營銷中心的學員們講述了銷售思維的轉變。講師強調，當下銷售思維及模式，應當從以往的被動響應客戶需求，光推產品的傳統買賣關系，轉變為主動了解客戶需求，通過產品服務內與服務外雙重渠道，將自身當做是客戶最好的業務顧問，加強與客戶的深度合作，幫助客戶成功，去成就客戶。了解了被動響應與主動了解帶來的效果差別后，學員們結合自身實際，對此進行歸納總結，為今后的銷售工作開展打下了堅實的基礎。

　　在培訓會的最后，學員們結合本次培訓收獲，進行了深度探討，并對自己今后的銷售工作制定了更加清晰的目標與規劃。相信各位學員在今后的銷售工作中能夠用拼搏澆灌出事業的繁花，用智慧創造一次又一次的銷量奇跡。

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