從“北上廣”三大建材展見(jiàn)證佳歌速度：日新月異

      據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2021年上半年集成灶零售量137萬(wàn)臺，同比去年上半年增長(cháng)了56.3%，同比2019年上半年增長(cháng)了52.4%；零售額113億，同比去年上半年增長(cháng)了73.0%，同比2019年上半年增長(cháng)了64.6%。

佳歌副總經(jīng)理卜金生

　　整體來(lái)看，集成灶市場(chǎng)仍舊保持高速增長(cháng)，但是高增長(cháng)背后行業(yè)競爭加劇也是不爭的事實(shí)。方面近幾年不同形態(tài)的煙機陸續推進(jìn)，大風(fēng)量產(chǎn)品占比走高，在 定程度上對集成灶市場(chǎng)形成了擠壓效果；另 方面線(xiàn)上馬太效應加強，進(jìn)入與退出品牌數量相同，腰尾部品牌壓力加��；線(xiàn)下KA渠道布局品牌增多，稀釋了TOP5及以下品牌的集中度。

　　這也就意味著(zhù)，“豬都能飛”的行業(yè)紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)整個(gè)集成灶行業(yè)的競爭將回歸產(chǎn)品創(chuàng )新、智能制造、渠道多元化以及服務(wù)等方面。

　　而這正是 直以來(lái)佳歌集成灶的“發(fā)展方向”。整個(gè)2021年上半年，潮流家電網(wǎng)分別在北京、上海和廣州建博會(huì )上邂逅了佳歌，雖然中間相隔的時(shí)間并不長(cháng)，但每次碰面，佳歌總能讓人眼前 亮。在我們看來(lái)，佳歌所展現出的不僅是胸有成竹，且正在以自信、從容的心態(tài)， 個(gè) 個(gè)實(shí)現自己所設定的目標，用“日新月異”來(lái)形容也不足為過(guò)！

　　產(chǎn)品是基因

　　4月30日，佳歌攜新品北上，驚艷亮相為期4天的北京建博會(huì )。在展會(huì )上，佳歌帶來(lái)了三款蒸烤 體集成灶，其中亮眼的當屬F2ZK-1。

　　長(cháng)久以來(lái)，佳歌 直以用戶(hù)需求和技術(shù)提升為兩個(gè)重要導向，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升 。既從銷(xiāo)售端汲取用戶(hù)意見(jiàn)，又從產(chǎn)品本身出發(fā)，提升技術(shù)以達到更好的使用效果，4月新品F2ZK-1就是非常明顯的例子。

　　據了解，F2ZK-1的設計來(lái)自于消費端的用戶(hù)需求反饋——蒸烤箱不夠大，佳歌直接將容量增大到70L，遠超市場(chǎng)平均水平， 大地滿(mǎn)足了用戶(hù)的蒸烤需求。除了用戶(hù)需求的導向外，技術(shù)方面，佳歌F2ZK-1采用了獨創(chuàng )的蒸汽直噴技術(shù)，有效降低了冷凝水的產(chǎn)出，降低食物烘焙過(guò)程中的濕度，提升烹飪效率，保證食物的口感。同時(shí)，佳歌F2ZK-1還搭載了黑科技GTS氣流散熱系統，通過(guò) 把門(mén)板內部的氣體通過(guò)系統排煙道排出，確保煙灶門(mén)板溫度維持在30℃左右，避免燙傷的危險。

　　說(shuō)起佳歌集成灶，大部分分銷(xiāo)商和消費者的第 個(gè)感覺(jué)是設計創(chuàng )新、用材厚道、產(chǎn)品扎實(shí)、做工精良，是典型的耐用消費品。確實(shí)如此，在產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重的集成灶行業(yè)。佳歌以其獨特的產(chǎn)品制造工藝和強大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力走出了 條差異化之路，并以此為驅動(dòng)力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)也成為了佳歌的品牌基因。

　　假如說(shuō)北京建博會(huì )只是小試牛刀，那么在5月底的上海 際廚衛展，我們又看到了佳歌集成灶對于消費市場(chǎng)更深層次的理解。

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，佳歌副總經(jīng)理卜金生表示，“在原有產(chǎn)品的基礎上，我們系統地梳理了產(chǎn)品線(xiàn)，并且構建了覆蓋高中低端的產(chǎn)品矩陣，進(jìn)而實(shí)現不同分層用戶(hù)的精準對標�！�

　　“向上發(fā)力高端市場(chǎng)，佳歌計劃從功能、智能和生態(tài)系統三個(gè)方面為品牌賦值。除了產(chǎn)品本身增加諸如蒸烤 體、蒸烤消 體、洗碗機等功能模塊外；同時(shí)將智能操控、智能菜單打造成佳歌集成灶的新特色，并在此基礎上，構建智能廚房生態(tài)體系。向下則推出新的產(chǎn)品線(xiàn)，主打性?xún)r(jià)比，以滿(mǎn)足三、四、五 市場(chǎng)消費者的需求�！�

　　這就是佳歌的速度，7月的廣州建博會(huì )， 批高端集成灶已經(jīng)上市。

佳歌市場(chǎng)總監過(guò)龍超

　　“第二批、第三批則計劃在9月和年底陸續推出。我們的目標是快速、高效地切入市場(chǎng)，與佳歌現有產(chǎn)品線(xiàn)形成互補�！奔迅枋袌�(chǎng)總監過(guò)龍超告訴潮流家電網(wǎng)。

　　拉進(jìn)與消費者的距離

　　通過(guò)三次展會(huì )，不難發(fā)現，過(guò)去半年佳歌的變化是全方位的，不僅僅表現在產(chǎn)品層面，還有渠道、品牌等多個(gè)方向。

　　當在北京建博會(huì )上提及渠道時(shí)，過(guò)龍超告訴潮流家電網(wǎng)，佳歌集成灶的渠道主要分為三種，第 種是加盟商渠道；第二種紅星美凱龍、居然之家等家居渠道；第三種是線(xiàn)上渠道，疫情的到來(lái)也讓佳歌意識到線(xiàn)上布局對于促進(jìn)線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)濟的重要性。此外，佳歌開(kāi)始思考如何更好的向年輕人靠攏，有了產(chǎn)品，還需要渠道與之匹配。

　　其實(shí)，佳歌對于渠道的理解并沒(méi)有停留在“通路”這個(gè)概念上，而是進(jìn)行了上溯——在目前已經(jīng)實(shí)現主流渠道全覆蓋的前提下，向上進(jìn)入高端市場(chǎng)，向下拓展下沉渠道。從源頭上進(jìn)行受眾拓展，從而讓所有渠道皆為有效、高效的渠道！

　　很難想象，4月在北京建博會(huì )上提到的渠道深化，5月份就開(kāi)始落實(shí)！

　　“佳歌在渠道拓展的同時(shí)，注重根本——產(chǎn)品差異化以應對不同受眾，真正地把渠道走寬，把路子走遠！”卜金生坦言。

　　與此同時(shí)，卜金生表示：佳歌還準備進(jìn) 步深化與代言人佟麗婭的合作，增加彼此間的互動(dòng)，進(jìn) 步推廣佳歌品牌，提升品牌質(zhì)感。

　　正是如此，我們看到了佳歌攜手其代言人 民人氣女演員佟麗婭舉辦的“星耀佳歌， 路佟行”808超 品牌日活動(dòng)。

　　8月8日作為整個(gè)活動(dòng)的爆點(diǎn)時(shí)間，同時(shí)也是代言人佟麗婭的生日。佳歌借此與代言人佟麗婭進(jìn)行互利式宣傳， 方面借助佟麗婭的明星效應，向更多的受眾傳遞佳歌品牌和“打造智能無(wú)煙廚房”的理念，大幅度提升佳歌的品牌知名度和平臺號活躍度、流量；另 方面，活動(dòng)為佟麗婭8月8日的生日慶生，拓展目標用戶(hù)的覆蓋范圍，也讓有需求的消費者實(shí)實(shí)在在地享受到優(yōu)惠！

　　同時(shí)，佳歌還贊助了在湖北衛視以及優(yōu)酷視頻播出的綜藝節目《生活真美好》。這檔節目由馬天宇領(lǐng)銜，佳歌蒸烤 體集成灶F2zk-1更是直接參與到了節目中，與現場(chǎng)的明星 同品味美食，與廣大觀(guān)眾 起探討生活，收獲了諸多關(guān)注！

　　當然，所有的這些改變并非 蹴而就，而是佳歌營(yíng)銷(xiāo)戰略逐漸系統化和成熟化的過(guò)程，從2020年簽約佟麗婭開(kāi)始，到佳歌和佟麗婭的直播間累計觀(guān)看人數突破38萬(wàn)人次，再到聯(lián)合舉辦808超 品牌日活動(dòng)，佳歌正在通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn) 步拓展新的市場(chǎng)，在做品牌的道路上狂奔！

　　上半年 路走來(lái)，從北京建博會(huì )到上海 際廚衛展，再到廣州建博會(huì )，很少有企業(yè)會(huì )同時(shí)參加這三場(chǎng)時(shí)間較為集中、地域跨度大的展會(huì )，但佳歌就是其中之 。更難得是，每 次佳歌都會(huì )給我們帶來(lái)新的成績(jì)、新的規劃——產(chǎn)品提升、渠道拓展、營(yíng)銷(xiāo)升 ……每 次所提及的規劃都會(huì )在下 次展會(huì )前落地，中間盡管只有短短 個(gè)月時(shí)間，但讓我們真切地感受到了佳歌的“日新月異”。

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