半年報告 | “結構升 保障盈利”2021 年 H1 c器市場總結報告

　

　　線下市場恢復緩慢，市場份額向線上轉移

　　根據奧維云網（AVC）推總數據顯示，凈水器市場2021年上半年線上銷額占比45.3%，同比提升2.4%，銷量占比70.2%，同比提升0.9%，線上市場的銷額銷量占比逐漸擴大。疫情之后線下市場雖然恢復經濟活動，但恢復較緩慢。疫情改變消費者購物方式，加上京東、紅星美凱龍等賣場打通線上線下渠道，線上的市場份額會進步提升。

　　線上產品結構升 ，價格戰改善

　　今年上半年，線上市場銷量同比增長5.8%，銷額增長17.5%，產品均價提升10.2%。從通量來看，線上RO反滲透凈水器銷售主力的400G、600G機型產品均價同比提升10.5%、7.1%，除700G、1000G為開辟市場做出 定價格讓步外，其他通量段均有不同幅度的價格增長。從品牌角度看，線上Top3品牌美的、沁園、小米產品均價同比增長20%以上，Top10品牌除安吉爾、3M均價略微下調，其余品牌均有明顯增長。相比去年激烈的價格戰，今年各品牌方更加注重利潤收入，市場得以良性發展。

　　線上線下產品差異化縮小，均向大通量、多功能趨勢發展

　　凈水器線下市場2021年上半年大通量趨勢明顯，其中700G產品銷額占比提升5.6%，800G產品銷額占比提升5.9%，且線下各個通量段之間有明顯的價格差異，600、700、800、1000G通量均有較大的發展空間。產品功能方面則向更高端化趨勢發展，以A.O為主導的加熱功能產品占比已超過10%，隨著更多的品牌推出加熱產品，份額會持續提升。

　　線上產品也不在單 追求大通量，具備高水效等 、智能APP、水質顯示、雙出水、自主換芯等功能的產品銷額占比大幅度上漲，提升產品溢價。線上線下渠道產品差異化在縮小。

　　產品噪音、安裝方式成為消費者當下主要痛點

　　根據奧維云網（AVC）萬象評論檢測數據，消費者對凈水器零售各個環節上總體上滿意，產品方面機身設計和產品質量備受好評，品牌方對出水量、濾芯壽命的改進也恰好迎合消費者需求。目前差評率較高的兩個點是噪音和安裝，在產品同質化大勢下，品牌方如果能解決這兩個痛點在競爭中能夠居于優勢地位。

　

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