618大考“不放榜”：家電廠(chǎng)商開(kāi)始補課

　　為什么這么說(shuō)？因為相比往年來(lái)說(shuō)，這 次的“公布成績(jì)”環(huán)境實(shí)在是太寂靜了。雖不能說(shuō)完全沒(méi)有人亮成績(jì)單，但相對于多年來(lái)各大家電廠(chǎng)商敲鑼打鼓曬出戰報成績(jì)單的盛況來(lái)說(shuō)，低調地透出幾個(gè)不疼不癢的數據，實(shí)在是有 種“集體噤聲”之感。

　　其理由也不難理解：自從疫情出現以來(lái)，整個(gè)家電市場(chǎng)環(huán)境都是在發(fā)生變化的，去了銷(xiāo)售渠道更加分明，技術(shù)升 趨勢更加明顯之外，消費需求和偏好也在發(fā)生很大的轉變。

　　多重變化之下， 些傳統的、陳舊的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不再作用，價(jià)格戰集體失靈，而產(chǎn)業(yè)升 趨勢不明顯，創(chuàng )新家電不夠充足，也讓人提不起購買(mǎi)欲，再加上原材料成本的漲價(jià)，讓家電產(chǎn)品價(jià)格出現普漲……種種因素制約之下，用戶(hù)消費需求相對疲軟，導致本次618年中大促出現“雷聲大，雨點(diǎn)小”的現象。雖然不知道具體數據如何，但相信是較為慘淡的。

　　或許是因為成績(jì)不宜被展示，因此出現了“考場(chǎng)不放幫”，家電廠(chǎng)商轉為低調宣傳的奇景，然而 片寂靜，并不代表沒(méi)有波瀾。在看似平靜的水面之下，也可能有著(zhù)暗流涌動(dòng)。

　　盡管大家嘴上不說(shuō)，但這次寂靜的考場(chǎng)似乎已經(jīng)說(shuō)明了 切：家電市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)改變，以往的 些做法到了現在已經(jīng)不能完全適用，到了需要補課的時(shí)候了。

　　話(huà)說(shuō)回來(lái)，需要補什么課？怎么補？還是要回到家電市場(chǎng)環(huán)境，根據具體出現的變化，來(lái)選擇補課的方向。行業(yè)專(zhuān)家分析認為，目前的家電市場(chǎng)，出現了這樣幾種變化：

　　1、銷(xiāo)售渠道分明。去年疫情出現以來(lái)，直播帶貨曾經(jīng)火爆 時(shí)，但到了現在熱度已經(jīng)沒(méi)有剛開(kāi)始出現時(shí)候那么火爆，而線(xiàn)下門(mén)店的客流量也在強勢回流。由于疫情防控形勢向好，防疫常態(tài)化觀(guān)念正在深入人心，線(xiàn)下門(mén)店的流量和線(xiàn)上渠道的流量仍將回歸常態(tài)，用戶(hù)都會(huì )傾向于選擇更加符合自我消費偏好的渠道，因此兩個(gè)渠道的消費者界限也會(huì )更加分明，需要廠(chǎng)商根據用戶(hù)來(lái)源的不同，來(lái)調整不同的渠道策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　2、推動(dòng)產(chǎn)品升 。產(chǎn)品升 ，并不是單純指的是品質(zhì)和設計升 ，技術(shù)和功能升 也非常重要。在疫情過(guò)后，消費者需求變得更加多元化，而傳統的單 家電產(chǎn)品，很難滿(mǎn)足消費者的多元化使用需求，顯得較為落伍，提不起購買(mǎi)欲望。除了功能上的轉變之外，隨著(zhù)用戶(hù)對綠色低碳生活的接受度越來(lái)越高，家電產(chǎn)品的節能需求也正在成為熱門(mén)需求�？梢哉f(shuō)，對于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，推動(dòng)家電產(chǎn)品的全面升 勢在必行。

　　3、商業(yè)策略調整。從618過(guò)去的榜單來(lái)看，許多廠(chǎng)商確實(shí)曾經(jīng)陷入了“唯銷(xiāo)量論”的陷阱當中。為了銷(xiāo)量， 些廠(chǎng)商絞盡腦汁，有的大打價(jià)格戰，利用低價(jià)進(jìn)行傾銷(xiāo)，有的走網(wǎng)紅路線(xiàn)，請明星偶像代言，吃粉絲經(jīng)濟的紅利，但空有銷(xiāo)量，實(shí)際上未必賺取多少利潤，還讓家電市場(chǎng)走進(jìn)了“不良發(fā)展”的怪圈，長(cháng)遠看來(lái)不利于行業(yè)的成長(cháng)�，F在，618考場(chǎng)“不放榜”讓家電廠(chǎng)商意識到，銷(xiāo)量代表 切的時(shí)代已經(jīng) 去不復返了，今后的家電市場(chǎng)，還是要回歸消費者的核心需求，而家電廠(chǎng)商的商業(yè)策略，包括經(jīng)營(yíng)和研發(fā)，都要有相應的調整。

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