價(jià)格戰“失靈”是不是家電行業(yè)的迷失？

　　市場(chǎng)不好做指的是什么呢？為主要的表現，就是消費者沒(méi)有之前那么容易買(mǎi)單了。早期的消費者，面對各種營(yíng)銷(xiāo)幾乎沒(méi)有抵抗力，特別是當廠(chǎng)商和賣(mài)場(chǎng)使出優(yōu)惠、打折、補貼等手段時(shí)，大多能對銷(xiāo)量有著(zhù)很好的提升。

　　然而近幾年，尤其是疫情出現以后，情況卻開(kāi)始變得不太 樣了，傳統的促銷(xiāo)手段的效果越來(lái)越差，雖然商家使出了在各種各樣的促銷(xiāo)手段，漫天遍地鋪開(kāi)，但消費者的態(tài)度卻是“冷冰冰”的，仿佛 拳打在棉花上，沒(méi)有得到期待的反饋。

　　實(shí)際上，業(yè)界是被“價(jià)格戰”這個(gè)手段給慣壞了。在過(guò)去，“價(jià)格戰”就是商家們的神兵利器，也是提升銷(xiāo)量和品牌知名度的“財富密碼”，不要說(shuō)各種促銷(xiāo)節點(diǎn)，就是選個(gè)平常日子把價(jià)格往下調 調，那么也能得到 定的競爭優(yōu)勢，在面對友商的時(shí)候更有底氣。

　　是的，那個(gè)時(shí)候，“低價(jià)”幾乎就是銷(xiāo)量的代名詞，只要打出“降價(jià)”牌，消費者們就會(huì )趨之若鶩，而市場(chǎng)上的品牌們在 起競爭的時(shí)候，比拼的 厲害的，也往往是價(jià)格，技術(shù)、設計、能耗什么的，反而是退而求其次。

　　可以說(shuō)，價(jià)格戰讓家電廠(chǎng)商們收獲頗豐，但也形成了強烈的依賴(lài)性，久而久之，廠(chǎng)商們把價(jià)格戰看做是 種常規手段，動(dòng)不動(dòng)拿出來(lái)使用，并對其寄予厚望，仿佛可以解決 切的問(wèn)題。因此當價(jià)格戰失靈之后，廠(chǎng)商們開(kāi)始坐立不安，驚慌失措。

　　其實(shí)價(jià)格戰不能說(shuō)是徹底失效了，但是市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)變了�，F在的消費者，消費能力更加充足，但對待需求也更加理性，對產(chǎn)品也更加挑剔了，傳統價(jià)格戰的“便宜大碗”，已經(jīng)很難吸引消費者，低價(jià)競爭的優(yōu)勢不再。其實(shí)，消費者變得理性了，但是消費總體需求還在，只是低價(jià)對于需求的拉動(dòng)作用不在明顯，而技術(shù)創(chuàng )新等方面對家電產(chǎn)品功能的根性，以及個(gè)性化的新分品類(lèi)，都對消費者形成了新的吸引。

　　這樣看來(lái)，問(wèn)題也就呼之欲出：價(jià)格戰作為過(guò)去 段時(shí)間 常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段，讓許多家電廠(chǎng)商變得懶惰，不再勤于對品質(zhì)和技術(shù)的提升，而只是通過(guò)低價(jià)競爭來(lái)擠壓友商的市場(chǎng)空間，讓業(yè)界變得更加“內卷”，拖慢了整體上的品質(zhì)技術(shù)提升；此外，由于 些廠(chǎng)商拼命壓低價(jià)格，成本上也不斷壓縮，甚至偷工減料，這樣制造廚電 些所謂的“低價(jià)產(chǎn)品”，其質(zhì)量也相對低劣，給消費者留下了較壞的印象。

　　從眼下來(lái)說(shuō)，許多消費者也走出了“低價(jià)”的迷信，轉而追求穩定的品質(zhì)，個(gè)性化和多元化的功能，需求上以品質(zhì)升 為主，這些恰恰是 些以“低價(jià)”作為賣(mài)點(diǎn)的家電所不能給予的，反而是 些看似價(jià)格稍高的中端家電，甚至是曾被視為是 品的高端家電，開(kāi)始大行其道。當然這并不是意味著(zhù)貴 定好，而是折射出市場(chǎng)的變化：品質(zhì)、體驗、創(chuàng )新，將成為家電消費市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，而單純的價(jià)格戰就能百戰不殆的日子，或許要 去不復返了。

　　而這恰恰是許多家電廠(chǎng)商需要反思的 件事。在過(guò)去，家電行業(yè)曾經(jīng)迷失在“價(jià)格戰”的方向上，但現在，該走回正道上了。

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