火星人發(fā)布2020年業(yè)績(jì)報告：高增長(cháng)之下，營(yíng)收、凈利潤增速放緩

    4月21日，火星人發(fā)布了2020年上市公司業(yè)績(jì)報告，報告顯示，2020年火星人實(shí)現營(yíng)收16.14億元，同比增長(cháng)了21.71%，歸屬于上市公司股東凈利潤為2.75億元，同比增長(cháng)了14.79%。整體來(lái)看，火星人集成灶依舊保持高速增長(cháng)。

    但是和前幾年相比，2020年火星人營(yíng)收和凈利潤增速則出現了雙雙下滑，2018年-2019年火星人實(shí)現營(yíng)業(yè)分別為9.56億元、13.26億元，與上年同期相比分別增長(cháng)了36.48%和38.77%，而2020年增速僅為21.71%；凈利潤方面，2019年火星人凈利潤為2.40億元，與上年同期相比增159.60%，而2020年凈利潤則為2.75億元，增幅僅為14.79%。

    剔除掉這些因素之外，2020年火星人的表現還是可圈可點(diǎn)的。對于其持續增長(cháng)的原因，火星人在年報中進(jìn)行了詳細的闡述。

    先是因為產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新能力突出。在年報中，火星人表示，技術(shù)迭代、工業(yè)設計和用戶(hù)體驗兼備，是火星人產(chǎn)品研發(fā)的核心思想。公司擁有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心，技術(shù)研究院，智能創(chuàng )新研究院三維體的研發(fā)體系，擁有13個(gè)共計1500平方米的檢測實(shí)驗室，三輪研發(fā)技術(shù)的儲備，擁有研發(fā)人員229人，專(zhuān)利257項，380多項榮譽(yù)加冕。

    在產(chǎn)品設計方面，火星人表示，自公司創(chuàng )始以來(lái) 直以設計創(chuàng )新為起點(diǎn)，始終重視產(chǎn)品設計。并與日本知名工業(yè)設計師田中浩昭，與寶馬旗下設計團隊Designworks、洛可可等知名設計公司都有著(zhù)深度合作。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，火星人不斷致力于推進(jìn)集成灶技術(shù)變革，應用了特氟龍不沾技術(shù)、高效能燃燒器、可變形風(fēng)機系統降低噪音、降噪導油風(fēng)道、疏風(fēng)式降噪葉輪等。

    2020年度，火星人進(jìn) 步建立健全高效的技術(shù)研發(fā)管理體系，建立健全IPD體系，不斷對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng )新，并在集成灶、集成水槽、集成洗碗機等產(chǎn)品領(lǐng)域積累豐富的研發(fā)經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)將技術(shù)成果進(jìn)行有效轉化并應用于公司產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)中。

    其次，多元化的渠道助力火星人快速發(fā)展。據年報內容顯示，火星人正在實(shí)施渠道多元化戰略，大力推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店在全 范圍內的鋪設，持續保持電商平臺優(yōu)勢，積 布局工程渠道、整裝渠道、下沉渠道等新興渠道，打造集成灶行業(yè) 的終端銷(xiāo)售體系。

    報告期末，火星人線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店已經(jīng)實(shí)現全 重點(diǎn)城市的全覆蓋，終端經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店1790家，直營(yíng)門(mén)店12家。立足于線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，公司不斷在電商網(wǎng)絡(luò )渠道發(fā)力，充分把握“6.18”、“雙十 ”等電商促銷(xiāo)機會(huì )，通過(guò)差異化的產(chǎn)品投放及定價(jià)策略，實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下“雙輪驅動(dòng)”銷(xiāo)售策略。此外，火星人還與蘇寧、 美等家電KA賣(mài)場(chǎng)達成合作，鼓勵、支持經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入當地優(yōu)質(zhì)的KA家電賣(mài)場(chǎng)，實(shí)現 城多店的覆蓋網(wǎng)絡(luò )；積 布局下沉渠道，進(jìn)駐京東小店、天貓優(yōu)品，將門(mén)店開(kāi)到了距離消費者更近的社區；與整裝公司合作，布局精裝修市場(chǎng)，將銷(xiāo)售前置；積 拓展海外渠道，布局東南亞市場(chǎng)。

    除此之外，火星人在年報中表示還有堅持中高端品牌定位、加強服務(wù)反應能力、提升智造制造等因素。

    除了這些積 的因素之外，年報中還披露，2020年火星人的營(yíng)業(yè)成本達到了7.8億元，同比增長(cháng)達到了22%，受此影響，導致火星人凈利潤同比下滑了0.2個(gè)百分點(diǎn)至51.6%。

    業(yè)內分析人士認為，火星人營(yíng)業(yè)成本增加的原因主要來(lái)自于人工和廣告投放，這也從側面證明了火星人銷(xiāo)量增長(cháng)的原因之 是通過(guò)大規模廣告投入換回來(lái)的。對于火星人來(lái)說(shuō)，可能會(huì )影響都愛(ài)業(yè)績(jì)，但是對于整個(gè)集成灶行業(yè)來(lái)說(shuō)，火星人就像是 個(gè) 者，推動(dòng)更多的消費者認知和接受集成灶。

    此外，火星人率先重點(diǎn)發(fā)力布局了水系列廚電，據公告披露，火星人擬以自籌資金投資5.2億元建設洗碗機制造中心，主要生產(chǎn)洗碗機、燃氣熱水器等品類(lèi)，配合集成灶打造開(kāi)放式廚房。當前水洗類(lèi)產(chǎn)品仍處早期布局階段，但在公司前瞻布局投入下，有望成為火星人第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

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