2020年凈水器市場(chǎng)分析：疫情危機并行，線(xiàn)上市場(chǎng)或將成為“財富密碼”

      2020年因疫情原因，房地產(chǎn)開(kāi)工不足，直接影響家裝市場(chǎng)，同樣在零售端線(xiàn)下客流銳減，整體造成行業(yè)景氣度下降。據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2020年水家電整體規模僅有356.2億元，同比下滑21.1%。

　　具體到末端凈水器，今年上半年整體市場(chǎng)大幅度下滑，下半年市場(chǎng)逐步恢復，全年市場(chǎng)下滑幅度較大。據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2020年末端凈水器市場(chǎng)規模239.0億元，同比下滑22.7%，但從長(cháng)遠來(lái)看，凈水器市場(chǎng)普及率依然較低，未來(lái)幾年市場(chǎng)將依托二線(xiàn)新增、三四線(xiàn)市場(chǎng)下沉及 二線(xiàn)市場(chǎng)換新三大要素實(shí)現市場(chǎng)恢復及增長(cháng)。

　　疫情加劇競爭

　　在疫情之下，整個(gè)行業(yè)承受著(zhù)巨大的發(fā)展壓力，甚至對諸多品牌來(lái)說(shuō)，是生存壓力。

　　 先就體現在營(yíng)銷(xiāo)推廣上。由于疫情的原因，線(xiàn)下的推廣雖然存在有很大的局限性，但在疫情好轉之后，各個(gè)品牌還是利用活動(dòng)在 定的時(shí)間內拉升品牌銷(xiāo)量，擴大品牌影響力。主要的手段有會(huì )銷(xiāo)、小區推廣、直播離店購和渠道主推。特別是直播離店購，就是在針對疫情期間的特殊情況——其他直面型銷(xiāo)售不能正常進(jìn)行，擔負起線(xiàn)下市場(chǎng)大的拉動(dòng)銷(xiāo)量任務(wù)。

　　其次是線(xiàn)下市場(chǎng)的數據上也能看出。2020年，凈水產(chǎn)品線(xiàn)下市場(chǎng)集中度進(jìn) 步提升，TOP5占有率高達78.7%，TOP11-20的品牌僅占比4.8%，而TOP20以外的產(chǎn)品占比僅為3.1%。
　　同時(shí)，品牌間的廝殺也異常激。無(wú)論是線(xiàn)上市場(chǎng)還是線(xiàn)下市場(chǎng)，在線(xiàn)上市場(chǎng)，除了主流品牌外，其他品牌的市場(chǎng)空間依舊有小幅度的被壓縮，大品牌則基本處于 個(gè)分毫不讓的僵持狀態(tài)，變動(dòng)不大；而在線(xiàn)下市場(chǎng)，即使是2019年已經(jīng)處于第 位的A.O.史密斯市場(chǎng)份額也在進(jìn) 步提升，高達30.1%，而在TOP10以外的非主流品牌，生存空間被壓縮的非常明顯。

　　并且，品牌間的廝殺也直接體現在了產(chǎn)品價(jià)格上。

　　線(xiàn)上的銷(xiāo)售價(jià)格向低端市場(chǎng)集中，但在大部分情況下卻是保證了高配低價(jià)；線(xiàn)下市場(chǎng)在中端受挫的情況下，中低出貨及推高端保證了線(xiàn)下的高利潤。

　　疫情帶來(lái)機遇

　　但疫情帶來(lái)的只有市場(chǎng)壓力和更加激烈的競爭嗎？也不全是。在這場(chǎng)競爭中，也有 些機遇浮上水面。

　　 先是因為疫情的原因，2020年凈水產(chǎn)品線(xiàn)上份額占比增加，據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2020年線(xiàn)上凈水銷(xiāo)額占比達到38%，較去年提升了10.6%；線(xiàn)上銷(xiāo)量占比63.8%，同比增長(cháng)15.8%。

　　并且，線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售，主要的銷(xiāo)售手段，除了降價(jià)讓利之外，就是直播銷(xiāo)售，因為低成本、易操作，除了寥寥數個(gè)頭部品牌外，操作經(jīng)驗和資源流量對于各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，相對的差異不大，成為部分品牌突圍的利器。從數據上來(lái)看，2020年TOP5的頭部品牌集中度反而略有下滑，TOP6-TOP20為微增，說(shuō)明線(xiàn)上品牌格局并不是十分穩固，腰部品牌是有上升空間的，同時(shí)TOP20以外的品牌占比同比是微增的，這說(shuō)明是即使是TOP20以外的非主流品牌在線(xiàn)上市場(chǎng)中，也是有抓住了機會(huì )的！

　　更加客觀(guān)的是，線(xiàn)上市場(chǎng)的機會(huì )并非只是2020年限定的曇花 現——就目前的行業(yè)核心技術(shù)來(lái)看，依舊是以反滲透為主，線(xiàn)下市場(chǎng)在這方面已經(jīng)先行 步，2020年反滲透技術(shù)銷(xiāo)售額占比高達94.8%，同比微增，但對比線(xiàn)上市場(chǎng)僅80.0%，則可以肯定未來(lái)線(xiàn)上市場(chǎng)大有可為。線(xiàn)上品牌或許可以把這作為 個(gè)切入點(diǎn)，通過(guò)線(xiàn)上產(chǎn)品的正向升 ，進(jìn)行 定程度上的自我價(jià)值提升。

　　當然，反滲透或許只是線(xiàn)上市場(chǎng)的“財富密碼”之 ，從產(chǎn)品結構來(lái)看，凈水器產(chǎn)品在2020年，在儲存、管路材質(zhì)、高溫滅菌、雙核即熱、智能調節等方面全面升 ，向大通量、低廢水、智能化發(fā)展趨勢不變，線(xiàn)上市場(chǎng)預計將持續通過(guò)通量迭代推動(dòng)600G產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)銷(xiāo)售主力，而線(xiàn)下市場(chǎng)則是附加的加熱功能或將成為新的亮點(diǎn)。

　　因此凈水產(chǎn)品發(fā)展格局在短期內以集成加熱功能競爭為主，長(cháng)期來(lái)看，健康飲水概念將會(huì )在未來(lái)5-10年內逐步成為新方向，企業(yè)布局及嘗試需要提早做技術(shù)儲備。

　　在線(xiàn)上品牌格局仍有調整余地，各品牌線(xiàn)上競爭基礎差異不大，且線(xiàn)下市場(chǎng)清晰示范趨勢走向的前提下，哪個(gè)品牌能夠走對、走穩，那么無(wú)疑則將在凈水品牌的線(xiàn)上市場(chǎng)獲得更大的“蛋糕”，并且是 塊因為人口紅利和低普及度的原因還在越做越大的“蛋糕”，這難道不是疫情條件下，難能可貴的機遇嗎？

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