經(jīng)濟寒冬中逆勢突圍，集成灶行業(yè)新秀雅士林做對了什么？

　　剛剛過(guò)去的2020年，于集成灶行業(yè)而言可謂十分精彩。方面，集成灶不畏疫情逆勢而上，繼續領(lǐng)跑大盤(pán)；另 方面，向集成灶領(lǐng)域跨界而來(lái)的品牌接踵而至。宏觀(guān)大環(huán)境充滿(mǎn)不確定，行業(yè)競爭白熱化。

　　在這樣的背景下，雅士林作為集成灶行業(yè)新勢力壓力不小，想要逆勢而上看似很難。

　　當很多人還在等待熬過(guò)疫情時(shí)，雅士林集成灶卻“高調”布局，率先行動(dòng)：開(kāi)直播、發(fā)新品、助經(jīng)銷(xiāo)，連走“三步棋”，逆勢突圍。以 份漂亮的成績(jì)單，無(wú)聲述說(shuō)著(zhù)“莫以年輕而輕之”的人生哲理。

　　疫情下的致勝關(guān)鍵

　　雅士林集成灶的直播營(yíng)銷(xiāo)新模式

　　作為重安裝的廚房大電， 直以來(lái)集成灶的渠道重心都在線(xiàn)下終端門(mén)店。受疫情影響，線(xiàn)下停擺，線(xiàn)上成為了疫情大考下的救命稻草。這讓很多過(guò)去疏于線(xiàn)上渠道建設的企業(yè)， 時(shí)之間束手無(wú)策。

　　雅士林集成灶卻從中窺見(jiàn)了 條逆勢突圍的“快車(chē)道”——將處于風(fēng)口之上的直播營(yíng)銷(xiāo)提升到品牌戰略高度。正如在“紹興市 批直播電商重點(diǎn)培育企業(yè)”頒獎儀式上，雅士林總經(jīng)理楊光接受媒體采訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)：雅士林希望通過(guò)在電商直播新賽道的奮起直追，繞過(guò)線(xiàn)下傳統品牌與電商品牌的防御墻，成為新 輪風(fēng)口紅利中獲利大的品牌。

　　基于此，雅士林集成灶不僅在第 時(shí)間啟動(dòng)“直播天團計劃”， 批組建了12名成員的直播團隊，還積 邀請湖南衛視主持人馬可、大衣哥等明星網(wǎng)紅，建立起系統化的雅士林集成灶直播體系。

　　從2月5日直播試水，再到3月7日315大促 輪直播，雅士林集成灶京東、天貓平臺在線(xiàn)觀(guān)看量達12萬(wàn)人次。雅士林集成灶的直播賬號粉絲量從幾百人漲到5萬(wàn)多，抖音、淘寶等平臺的直播，點(diǎn)贊量更是達到7萬(wàn)多，在3月-5月的3個(gè)月時(shí)間內，雅士林集成灶通過(guò)直播就實(shí)現了“銷(xiāo)量2000余臺集成灶，銷(xiāo)售額1000萬(wàn)+”的出色成績(jì)，成為廚電之都嵊州地區直播電商的佼佼者。

　　雅士林集成灶在直播電商方面的亮眼表現，不僅令業(yè)內稱(chēng)道，還獲得了來(lái)自相關(guān)政府部門(mén)的嘉獎與肯定。5月31日，在紹興市人民政府主辦，紹興市商務(wù)局承辦的“云購紹興”直播活動(dòng)中，雅士林集成灶被評選為紹興市 批直播電商重點(diǎn)培育企業(yè)，也是紹興地區集成灶行業(yè)唯 的入選企業(yè)。

　　隨著(zhù)技術(shù)成熟和消費需求升 ，集成灶產(chǎn)品在技術(shù)、功能和結構上不斷迭代。歷經(jīng)多次升 ，集成灶行業(yè)已形成儲物柜集成灶、消毒柜集成灶、蒸箱集成灶、烤箱集成灶、蒸烤集成灶、蒸烤消 體集成灶、微蒸烤集成灶、洗碗機集成灶等多種細分品類(lèi)并存的業(yè)態(tài)。

　　而在這些細分品類(lèi)中，蒸烤集成灶無(wú)疑是 受矚目的。

　　奧維云網(wǎng)數據顯示，2020年雙十 期間，蒸烤 體集成灶量?jì)r(jià)齊增，銷(xiāo)售額同比漲幅達21.9%，在集成灶細分品類(lèi)中增長(cháng)幅度 大。

　　如今，“蒸烤”這個(gè)市場(chǎng)香餑餑已成為各大集成灶品牌的標配。隨著(zhù)競爭加劇，剛興起的蒸烤集成灶藍海市場(chǎng)，已有漸紅的趨勢。在這樣的競爭態(tài)勢下，如何分得蒸烤風(fēng)口下的更大蛋糕？

　　雅士林“古天樂(lè )款”E6集成灶給出了 個(gè)教科書(shū) 的答案——以六大黑科技顛覆創(chuàng )新：可拆卸式爐頭設計，無(wú)旋鈕智控系統，彩釉搪瓷 體拉伸內膽，引擎蓋式模塊化結構、無(wú)指紋工藝、超大置物臺。

　　在此值得 提的是，雅士林集成灶獨創(chuàng )的“ 秒速開(kāi)臺面兩分鐘拆卸風(fēng)輪”的引擎蓋式模塊化結構，在2020年4月獲得了浙江省嵊州市公證處出具的“2分鐘拆卸風(fēng)輪”的公證書(shū)【公證號：浙嵊證民字第447號】；驅動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新的重要引擎-雅士林“無(wú)燈工廠(chǎng)”在2020年7月被評定為“紹興市智能制造示范車(chē)間”。

　　猶記得2020年開(kāi)年的新品發(fā)布會(huì )，雅士林代言人古天樂(lè )與雅士林智能家居董事長(cháng)范博源共同揭開(kāi)“古天樂(lè )款”E6集成灶的神秘面紗， 經(jīng)亮相，便吸睛無(wú)數。

　　從技術(shù)研發(fā)到概念機揭秘到量產(chǎn)上市，歷經(jīng)四百多個(gè)日日夜夜，不斷改進(jìn)，精益求精，如今這款承載著(zhù)雅士林集成灶品牌征戰蒸烤新賽道戰略使命的“古天樂(lè )款”E6集成灶已經(jīng)正式上市，并不負期待，以新品即爆品之姿成為市場(chǎng)焦點(diǎn)。

　　俗語(yǔ)云：春江水暖鴨先知。疫情期間線(xiàn)下停擺，為各行各業(yè)按下了暫停鍵，其中與市場(chǎng) 接近的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店影響 為嚴重。在2020這不平凡的 年，廠(chǎng)商之間的關(guān)系面臨前所未有的考驗。

　　從入局集成灶行業(yè)以來(lái)，雅士林 直以招商速度為人稱(chēng)道，其實(shí)其在賦能經(jīng)銷(xiāo)商方面同樣出色。

　　疫情期間，為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商重拾信心，雅士林在2月、3月給予經(jīng)銷(xiāo)商出廠(chǎng)訂單10%的折扣，通過(guò) 直接的讓利方式支援全 經(jīng)銷(xiāo)商，共克時(shí)艱。同時(shí)，雅士林集成灶積 開(kāi)展線(xiàn)上直播和產(chǎn)品培訓，手把手幫助經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式拓寬銷(xiāo)售渠道，同時(shí)通過(guò)線(xiàn)上直播為線(xiàn)下門(mén)店引流。

　　疫情后，為了幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速恢復常態(tài)，雅士林集成灶進(jìn) 步加強了對經(jīng)銷(xiāo)商幫扶。11月、12月公司董事長(cháng)范博源和總經(jīng)理楊光走訪(fǎng)多個(gè)線(xiàn)下門(mén)店，深入終端 線(xiàn)走訪(fǎng)調研，為經(jīng)銷(xiāo)商提供 對 的幫扶政策；同時(shí)，對門(mén)店店長(cháng)進(jìn)行現場(chǎng)“ 看、二摸、三拉、四抬”銷(xiāo)售培訓，提升經(jīng)銷(xiāo)商團隊整體執行力與實(shí)戰力。

　　此外，由代言人古天樂(lè )傾情演繹的雅士林集成灶廣告片，在兩會(huì )期間登陸CCTV-13新聞頻道、CCTV-2財經(jīng)頻道，形成覆蓋央視、衛視、地方臺、高鐵、網(wǎng)絡(luò )、雜志、新媒體等360°全媒體矩陣，為品牌全面賦能。

　　在傳統線(xiàn)下和電商渠道雛形初定的態(tài)勢下，以直播營(yíng)銷(xiāo)的高舉高打開(kāi)啟 條獨屬于雅士林的“快車(chē)道”；緊緊抓住蒸烤風(fēng)口，在競爭日益白熱化的競爭格局下，以多項創(chuàng )新黑科技開(kāi)辟出 條全新發(fā)展思路；借疫情之機，大力推進(jìn)對經(jīng)銷(xiāo)商的全面賦能，進(jìn) 步鞏固招商與養商并舉的廠(chǎng)商之道。

　　在人（廠(chǎng)商關(guān)系）、貨（雅士林古天樂(lè )款集成灶）、場(chǎng)（直播營(yíng)銷(xiāo)）的“三步棋”，不僅讓我們看到雅士林2020年逆勢增長(cháng)的底氣，更看到了這個(gè)集成灶新勢力品牌的巨大潛力。

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