乘風(fēng)破浪實(shí)現共贏(yíng)！美的集成灶全經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )

      12月7日—8日

　　美的集成灶全 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì )

　　在河南鄭州成功召開(kāi)

　　據悉

　　本次大會(huì )共有180個(gè)美的核心客戶(hù)參與

　　同時(shí)本次會(huì )議也吸引了

　　奧維云網(wǎng)廚衛研究院的重點(diǎn)關(guān)注

　　共商行業(yè)發(fā)展，攜手共建未來(lái)

　　01

　　“總結成績(jì)，展望未來(lái)

　　——乘風(fēng)破浪實(shí)現共贏(yíng)”

　　會(huì )中，美的圍繞“乘風(fēng)破浪贏(yíng)戰21”的主題，對多年的集成灶營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)進(jìn)行總結，同與會(huì )人員分享了優(yōu)秀客戶(hù)發(fā)展案例，同時(shí)對20年優(yōu)秀客戶(hù)進(jìn)行頒獎激勵。

　　在這個(gè)業(yè)內人士匯聚的盛會(huì )上，美的本著(zhù)扎根行業(yè)痛點(diǎn)，以用戶(hù)需求為中心的理念，與到場(chǎng)的客戶(hù)分享了集團未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　這系列的舉動(dòng)，不僅彰顯著(zhù)美的敢于自我剖析的態(tài)度，也傳達出了美的立足市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、引導市場(chǎng)的進(jìn)取精神。

　　同時(shí)客戶(hù)參與、與客戶(hù)共商、對客戶(hù)頒獎的盛會(huì )，也可以 大的增強客戶(hù)的凝聚力和身份認同感，提升客戶(hù)對美的集團和整個(gè)集成灶行業(yè)的信心，在場(chǎng)客戶(hù)表示，對實(shí)現今年的目標信心十足。

　　02

　　“短短兩年實(shí)現零售升

　　——客戶(hù)分享彰顯美的競爭力”

　　在案例分享環(huán)節，來(lái)自河南鄭州享澤整體廚房銷(xiāo)售有限公司的牛春輝向與會(huì )人員展示了他的集成灶營(yíng)銷(xiāo)之路。

　　2018年1月，牛春輝開(kāi)始接觸集成灶行業(yè)，并被其蓬勃的生命力和市場(chǎng)擴張力吸引，同年7月，組織公司進(jìn)行銷(xiāo)售變革，將重心放到集成灶市場(chǎng)上來(lái)。2019年，制定了自由零售、布局前裝的策略，并搭建起多家自營(yíng)門(mén)店。

　　除了持續開(kāi)拓零售門(mén)店之外，牛春輝還帶領(lǐng)公司積 參與建材家博會(huì )等業(yè)內專(zhuān)項活動(dòng)，擴大品牌的曝光度，從而實(shí)現精準的圈層覆蓋，擴大美的集成灶品牌的影響力。隨著(zhù)公司的零售能力的不斷提高，牛春暉帶領(lǐng)公司實(shí)現了客戶(hù)前裝思維的升 ，實(shí)現了從普通零售商到櫥柜建材通路競品客戶(hù)的演進(jìn)。

　　而在公司運營(yíng)方面，牛春輝也基于市場(chǎng)，做出了分類(lèi)管理的決策。比如，對待運營(yíng)商團隊時(shí)，公司采用常規渠道、建材通路及自營(yíng)門(mén)店業(yè)務(wù)集成灶硬性業(yè)務(wù)考核標準，將重心放在零售渠道的風(fēng)口產(chǎn)品上。

　　對待專(zhuān)賣(mài)店的團隊時(shí)，則采用設計先行、套系銷(xiāo)售、強化培訓等手段，以更靈活的形式提高集成灶的銷(xiāo)售量，終形成以集成灶為主、洗碗機、凈水、燃熱和其他品類(lèi)廚衛電器為輔的套系營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　在這種的多管齊下、策略明確的模式下，牛春輝的公司實(shí)現了全 統 動(dòng)員、統 方案、統 落地的科學(xué)健康態(tài)勢，達成了同比增長(cháng)180%的傲人業(yè)績(jì)。充分體現了美的集成灶強大的市場(chǎng)競爭力和蓬勃的行業(yè)生命力。

　　03

　　“多元產(chǎn)品，集成 體

　　——搭建全線(xiàn)覆蓋的銷(xiāo)售模式”

　　在聽(tīng)完優(yōu)秀客戶(hù)分享后，集成灶產(chǎn)品運營(yíng)總監管南海，就集成灶的發(fā)展布局發(fā)表戰略講話(huà)，他表示在 內高端市場(chǎng)快速崛起，健康廚房成為大勢所趨的背景下，集成灶市場(chǎng)正迎來(lái)新的風(fēng)口。

　　而美的集成灶的品類(lèi)也經(jīng)歷了不斷的創(chuàng )新與豐富，從消毒柜系列到氣電灶系列，再到現在的蒸汽洗和獨立蒸烤箱系列，產(chǎn)品的功能性與品質(zhì)都得到了 大的提高。面對新的機遇，美的會(huì )繼續創(chuàng )新升 ，搶先掌控市場(chǎng)商機，進(jìn) 步擴大集成灶的影響力。

　　他表示，未來(lái)，美的將強化多品類(lèi)聯(lián)合優(yōu)勢，采取多元產(chǎn)品，集成 體的營(yíng)銷(xiāo)模式，形成煙灶消、煙灶儲、煙灶蒸、蒸烤獨立、蒸烤 體、集成水槽互為配合的集成烹飪中心。并根據旗下華凌主打年輕群體、美的主打新中產(chǎn)消費群體、COLMO主打高端市場(chǎng)等定位特點(diǎn)，實(shí)現多品牌戰略布局，針對低、中、高不同消費群體的需求，實(shí)現全線(xiàn)覆蓋式營(yíng)銷(xiāo)，牢牢掌握市場(chǎng)份額。

　　同時(shí)，強化專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和 體化設計優(yōu)勢，利用總部的多項資源，以門(mén)店為單位，對客戶(hù)提供零售能力培訓、專(zhuān)項廣宣、提升門(mén)店形象、指引促銷(xiāo)活動(dòng)等多種支持，從而提高門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)競爭力，在打造核心門(mén)店的同時(shí)，也圍繞觸達用戶(hù)、吸引用戶(hù)、用戶(hù)留資、需求跟進(jìn)、服務(wù)轉化、會(huì )員維護這 “六部曲”方針， 大化的實(shí)現門(mén)店流量觸達及轉化效果，擴大品牌影響力，給予用戶(hù)更貼心的服務(wù)體驗。

　　04

　　“不斷突破自我

　　——立足市場(chǎng)，不斷革新”

　　從集成灶產(chǎn)品運營(yíng)總監管南海的話(huà)中不難看出，集成灶行業(yè)的快速發(fā)展，必將不斷刺激新的消費需求，面對變化的市場(chǎng)，美的時(shí)刻謹記以用戶(hù)為中心，根據市場(chǎng)風(fēng)向，不斷實(shí)現自我的創(chuàng )新升 。

　　而縱觀(guān)美的集成灶 路走來(lái)的發(fā)展史，變革與升 始終是不變的主旋律。

　　●2009年，美的集團進(jìn)軍集成灶行業(yè)，此后便秉承著(zhù)用戶(hù)至上的研發(fā)初心，不斷突破升 ，取得卓越成績(jì)；

　　●2012年，美的蒸汽洗系列技術(shù)問(wèn)世，突破了傳統集成灶拆洗困難的弊端；

　　●2018年，啟動(dòng)新基地，自制高標準生產(chǎn)車(chē)間投入使用，并榮獲“集成灶行業(yè)先鋒”獎和“2018年度集成灶行業(yè)影響力品牌”獎；

　　●2019年，參與集成灶團體標準編寫(xiě)，并成功注冊“蒸汽洗”商標，同年，新 代蒸汽洗集成灶問(wèn)世，蒸汽技術(shù)榮獲“2019年度金選”獎；

　　●2020年，蒸汽洗系列技術(shù)高達99.99%的滅菌率，獲得廣微測權威機構認證；2020年8月，新 代獨立蒸烤集成灶Y36·悅廚上市，更憑借卓越的品質(zhì) 舉搶占了高端消費市場(chǎng)。

　　面對快速擴容的市場(chǎng)，美的集成灶穩扎穩打，對內不斷沉淀自我、勇于創(chuàng )新、磨礪品質(zhì)，對外持續增強品牌影響力，基于不同用戶(hù)需求，實(shí)現全線(xiàn)覆蓋的戰略布局。

　　而憑借著(zhù)美的集成灶卓越的品質(zhì)競爭力和集團敢于突破的進(jìn)取力，也相信會(huì )有越來(lái)越多的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，也期待美的集成灶為用戶(hù)打造更精致的生活空間。

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