智造新零售、集享新趨勢，森太電器布局全渠道

　　進(jìn)入2020年，系列的市場(chǎng)變化將眾多家電廠(chǎng)商打了個(gè)措手不及，有人說(shuō)， 場(chǎng)疫情后，眾多企業(yè)回到了新起點(diǎn)，要重新了解當下的用戶(hù)需求、市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)玩法以及規劃渠道布局。

　　市場(chǎng)下行、消費低迷、價(jià)格戰競爭再度凸顯，擺在家電企業(yè)面前的難題還有很多。在森太電器看來(lái)，上半年行業(yè)整體業(yè)績(jì)不容樂(lè )觀(guān)，越是步步難行越要轉變經(jīng)營(yíng)思路，經(jīng)過(guò)半年沉淀后，企業(yè)也定了新方向新目標，爭取逆勢增長(cháng)。

　　從線(xiàn)上到線(xiàn)下，新的渠道布局

　　在電商平臺上，森太電器的銷(xiāo)量?jì)叭慌c業(yè)內不少知名廚電品牌并駕齊驅。

　　森太電器成立于1993年，是 家集生產(chǎn)制造、品牌營(yíng)銷(xiāo)于 體的家電企業(yè)。 開(kāi)始，企業(yè)成立自主研發(fā)中心，不斷加大研發(fā)投入，與不少同行企業(yè)合作OEM/ODM廚電生產(chǎn)加工。

　　與其他傳統家電企業(yè)不同，森太正式以自主品牌在消費群體中亮相是在線(xiàn)上，2009年，森太電器電商團隊成立，兩年時(shí)間的網(wǎng)上試運營(yíng)便取得了天貓廚電TOP3的成績(jì)，這在當時(shí)是其他廚電企業(yè)都達不到的。

　　現在，森太電器線(xiàn)上運營(yíng)已成熟， 年高可以做到5個(gè)億的銷(xiāo)售額，今年上半年也完成了30%的增長(cháng)。

　　大家紛紛搶食的線(xiàn)下渠道也不可錯過(guò)，從2017年開(kāi)始，森太電器線(xiàn)下渠道開(kāi)始鋪設，各 各地森太旗艦店陸續而起，在各大媒體、高鐵站也時(shí)常能看到森太電器的身影。

　　開(kāi)啟新零售模式，布局全渠道

　　渠道布局的本質(zhì)無(wú)非就是找到目標用戶(hù)實(shí)現產(chǎn)品出貨。疫情讓線(xiàn)上購物迎來(lái)了熱潮并改變了很多人的購物習慣，不少家電企業(yè)紛紛布局線(xiàn)上渠道，森太電器將線(xiàn)上線(xiàn)下資源進(jìn)行整合，玩起了新零售。

　　基于多年的電商經(jīng)驗，森太電器已形成完善的售后體系，基本上能夠做到48H內上門(mén)售后，這也對企業(yè)進(jìn)行新零售模式的推進(jìn)有很大的幫助。

　　現在，森太電器建立起 個(gè)線(xiàn)上采購系統，專(zhuān)為線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)用戶(hù)運營(yíng)，可將鏈接推薦給其客戶(hù)，客戶(hù)通過(guò)專(zhuān)屬鏈接選品下單后，經(jīng)銷(xiāo)商即可獲得傭金。這樣 來(lái)，廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商也可輕松實(shí)現利潤共享。

　　兩個(gè)月:3家專(zhuān)賣(mài)店，20多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)

　　青海楊先生代理森太電器不過(guò)2個(gè)月，現在已經(jīng)在當地開(kāi)了三個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)也建立起森太電器網(wǎng)點(diǎn)20多個(gè)。

　　成為森太電器代理商之前，楊先生有多年的廚電批發(fā)經(jīng)驗，卻是以擦邊品牌為主，雖有利潤卻逐日下滑，滿(mǎn)足不了品牌意識越來(lái)越強的消費者。疫情過(guò)后，市場(chǎng)消費更加謹慎，所以 個(gè)有潛力、值得信賴(lài)、有實(shí)力的品牌合作企業(yè)很是重要。

　　與森太合作，楊先生獲得了企業(yè)提供的門(mén)店裝修補貼、門(mén)店所需物料，包括全部展柜和宣傳資料，同時(shí)森太業(yè)務(wù)人員也到當地協(xié)助其進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳，開(kāi)發(fā)當地市場(chǎng)。得益于之前沉淀多年的客戶(hù)資源和企業(yè)的大力支持，森太電器短時(shí)間內已在青海當地快速鋪開(kāi)。

　　在企業(yè)的大力扶持下，森太電器的代理商們這三年逐步在全 各地開(kāi)啟了專(zhuān)賣(mài)店。今年的疫情讓不少經(jīng)銷(xiāo)商更堅定了經(jīng)營(yíng)品牌的想法，森太電器的大力扶持和政策在過(guò)去幾個(gè)月吸引了不少轉型的客戶(hù)成為合作伙伴。

　　以智能為方向，以集成為趨勢

　　在楊先生的店里，可以看到不少今年森太電器上線(xiàn)的新產(chǎn)品，可遠程操控會(huì )聊天的油煙機、多種功能集 身的集成灶，這些都是森太電器針對線(xiàn)下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。

　　對于所有廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，用戶(hù)的需求才是有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。消費者想買(mǎi)什么? 近流行哪些?產(chǎn)品的共同點(diǎn)是什么?那對于經(jīng)銷(xiāo)商，企業(yè)端要如何保障線(xiàn)上線(xiàn)下客戶(hù)群體的利益?

　　想做好線(xiàn)下，電商老手森太的第 件事就是將線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品線(xiàn)完全區分開(kāi)。當然，做產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的事，除了對品質(zhì)的高要求，消費者看得上眼才是 重要的。高品質(zhì)、智能化、差異化、直擊消費痛點(diǎn)的產(chǎn)品，才是森太電器的方向。

　　今年，森太電器推出新品廚電，融入智能，讓本缺乏生機的家電能夠輕松實(shí)現互聯(lián)互動(dòng)。天貓精靈可WiFi語(yǔ)音控制油煙機，煙灶聯(lián)動(dòng)讓家電使用更方便，手機APP可無(wú)線(xiàn)遠程操控，手勢控制和觸控雙操作，讓家電使用更人性化。

　　此外，集成灶也將作為森太的重要主推產(chǎn)品。據奧維云網(wǎng)線(xiàn)上監測數據顯示，集成灶作為大廚電中較為年輕的品類(lèi)，在過(guò)去 年中迎來(lái)了銷(xiāo)額銷(xiāo)量雙料的提升，而且提升幅度巨大。另外，隨著(zhù)消費者對于健康理念的追求逐漸深化，集成灶作為帶有消毒能力的“多功能產(chǎn)品”，其優(yōu)勢將會(huì )進(jìn) 步得到凸顯。當集成廚房成為行業(yè)新趨勢，集成灶正迎來(lái)它的新契機。

　　現在，企業(yè)的大力支持、產(chǎn)品的不斷升 換新、新零售模式的廣泛運用，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商加入森太電器。接下來(lái)，企業(yè)也將繼續堅持品質(zhì)，與代理商合作共贏(yíng)市場(chǎng)，為消費者帶來(lái)更多好的產(chǎn)品。

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