風(fēng)口還是深坑，冰箱銷(xiāo)售能不能靠直播帶動(dòng)？

　　疫情期間全民宅家的同時(shí)也帶動(dòng)了直播行業(yè)的爆發(fā)，時(shí)間，無(wú)論是服裝食品，還是日用家居，美妝健康，甚至房產(chǎn)汽車(chē)，都開(kāi)始進(jìn)入了直播賣(mài)貨的范圍，直播賣(mài)貨究竟是風(fēng)口還是深坑？冰箱產(chǎn)品能否靠直播帶動(dòng)？

　　直播看似熱鬧，但主要以單價(jià)便宜的美食飲品、日用百貨為主，這些商品屬于快速消費品，重復購買(mǎi)率高，而且沒(méi)有什么專(zhuān)業(yè)知識，講清楚配料、成分、用法就可以。加上網(wǎng)紅主播的光環(huán)效應，所以在看直播的時(shí)候，消費者經(jīng)常會(huì )購買(mǎi) 些并不需要的東西，“反正不貴”。

　　但家電產(chǎn)品則不然，尤其是冰箱產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)度高，單價(jià)在幾百元到幾千元，而且買(mǎi) 臺冰箱要用好幾年，在購買(mǎi)之前需要詳細了解冰箱的功能，很少因為某個(gè)網(wǎng)紅1分鐘的介紹就沖動(dòng)性購買(mǎi)。

　　奧維云網(wǎng)數據顯示，在快手直播平臺，銷(xiāo)售額高的是美食飲品類(lèi)，直播總銷(xiāo)售額為288.4億元，但是單個(gè)商品均價(jià)為40元。廚衛家電產(chǎn)品排第九位，直播銷(xiāo)售總額為14.4億元，單個(gè)商品均價(jià)為177元。就商品單價(jià)來(lái)看，廚衛家電產(chǎn)品是美食飲品的4倍多，但總額還不到美食飲品的5%。

　　不同的網(wǎng)紅雖也有著(zhù)不同的主營(yíng)領(lǐng)域，但其特點(diǎn)是合作周期短，流量大但是轉化率低，品牌粘性低，消費者雖然是這個(gè)網(wǎng)紅的粉絲，但是也是是網(wǎng)紅主推產(chǎn)品為主，品牌和產(chǎn)品的粘性較低。

　　盡管如此，家電產(chǎn)品的直播讓然方興未艾�！�2020上半年中 家電市場(chǎng)報告》顯示，上半年家電全行業(yè)擁抱直播帶貨，家電領(lǐng)域直播場(chǎng)次超百萬(wàn)場(chǎng)，達成交易額逾千億元。

　　但網(wǎng)紅和明星帶貨，對于冰箱產(chǎn)品帶貨的實(shí)力，卻不如BOSS和專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品人。

　　在家電行業(yè)還有 類(lèi)直播是BOSS直播， 典型的就是董明珠了。由于帶貨能力超強，短時(shí)間內就把直播銷(xiāo)售額從“翻車(chē)”額提升到了618的超100億元。家電行業(yè)專(zhuān)業(yè)出身，講起產(chǎn)品來(lái)如數家珍，直播觀(guān)看粉絲量可能比不過(guò)頭部網(wǎng)紅，但是用戶(hù)和品牌的粘性強，但不具備可持續性。

　　除了BOSS直播外，專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品人由于轉化性和粘性、專(zhuān)業(yè)度都高，雖然流量不比BOSS，但成本和風(fēng)險都低，所以也是不錯的選擇。

　　總體來(lái)看，主播專(zhuān)業(yè)化，去網(wǎng)紅化或可助力冰箱線(xiàn)上在高端市場(chǎng)形成突破。

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