培恩人物志| 整合資源精準投放，泗洪孫總運籌帷幄決勝千里

　　隨著(zhù)全 服務(wù)商戰略布局的逐步推進(jìn)，越來(lái)越多的人選擇加入培恩大家庭，想借助培恩提供的舞臺，施展自己的才華，實(shí)現自己的價(jià)值。在培恩總部的帶領(lǐng)下，不少優(yōu)秀的代理商已經(jīng)沉淀出套屬于自己門(mén)店的營(yíng)銷(xiāo)法寶，在區域行業(yè)里逐漸嶄露頭角，廣受關(guān)注。
　　在信息碎片化、多元化的時(shí)代，做好信息傳播，拓展新市場(chǎng)，著(zhù)實(shí)不易，這也是大部分代理商難以攻破的瓶頸。但是，在培恩大商孫宏斌眼里，要做好區域廣告傳播，搶占市場(chǎng)份額，關(guān)鍵要提前規劃，整合資源，精準投放，方能逐個(gè)擊破。

　　整合資源精準投放

　　在市場(chǎng)前線(xiàn)打拼的人都知道，區域傳播是品牌成功運作區域市場(chǎng)的 要策略。

　　如何做好區域傳播，以少的成本達到 大的傳播價(jià)值，孫總道出了自己的經(jīng)驗�！拔覀兺斗艔V告的時(shí)候， 般是選擇小區電梯和外圍靠牌相互結合的投放方法，讓所有客戶(hù)都能很直觀(guān)的看見(jiàn)培恩的廣告，如果不能很直觀(guān)的看到廣告，或者為了節約成本，那就沒(méi)有什么意義了。后期我們會(huì )投放 些城區宣傳廣告 ，也會(huì )做 些臨時(shí)停車(chē)牌等大面積投放，做到讓培恩從每個(gè)點(diǎn)都深入人心！”

　　孫總表示，提前進(jìn)行市場(chǎng)調研，整合資源，才能達到精準投放的營(yíng)銷(xiāo)效果�！袄�如前天交房的小區大概有3000戶(hù)，我們以產(chǎn)品定位和客戶(hù)需求為風(fēng)向標，提前做好調查，在物業(yè)門(mén)口做了兩個(gè)大型燈箱，而且是獨家的，取得了不錯的效果�！�

　　影響消費者購買(mǎi)決策的傳播模式 般包括引起關(guān)注、激發(fā)興趣、收集信息、進(jìn)店咨詢(xún)和分享等內容，有時(shí)候 個(gè)看似不起眼的燈箱其實(shí)卻在無(wú)形中起到巨大的推動(dòng)作用。

　　“我們通過(guò)廣告這塊，在 近 個(gè)月交房的四個(gè)小區都提前簽單不少。我覺(jué)得通過(guò)區域廣告精準投放，和地推、電話(huà)銷(xiāo)售、渠道相互結合，能夠取得事半功倍的效果。在小區交房的時(shí)候，提前搶占市場(chǎng)，每棟樓鎖定份額，這樣做起來(lái)會(huì )比較容易。例如有 棟樓，在交房的時(shí)候我們提前簽單4家，后來(lái) 棟樓基本買(mǎi)的都是培恩�！碧崞饏^域傳播帶來(lái)的成果，孫總饒有興趣地侃侃而談。

　　圍繞小區精準投放廣告，是孫總的主攻方向之 。為擴大傳播范圍，提高傳播效應，孫總更是運籌帷幄，將目光集中到商超、電影院、停車(chē)場(chǎng)等人流聚集地。

　　齊心協(xié)力搶占市場(chǎng)

　　任何成功的背后，都離不開(kāi) 支奮進(jìn)的狼性團隊，孫總的門(mén)店亦是如此。

　　處于 個(gè)縣 的市場(chǎng)，能把區域傳播做到如此透徹，取得相當不錯的效果，除了孫總的高瞻遠矚外，自然也離不開(kāi)他精心培養的團隊。

　　中 有句古話(huà)：“千人同心，則得千人之力；萬(wàn)人異心，則無(wú) 人之用�！� 個(gè)成功的線(xiàn)下門(mén)店同樣離不開(kāi)優(yōu)秀團隊的通力合作，如果把門(mén)店比作 臺高速運轉的機器的話(huà)，那么團隊就是上面的 顆顆螺絲釘，缺 不可。

　　憑借著(zhù)個(gè)人獨特的魅力，在開(kāi)業(yè)之初就吸引了多位志同道合之士加入培恩陣營(yíng)，如今在孫總的帶領(lǐng)下，已經(jīng)形成了 支小有規模的11人團隊。

　　“我們 路走來(lái)把團隊建立成現在這樣，也經(jīng)歷了很多波折。在管理這塊，我也是 直跟隨公司腳步不斷學(xué)習的，早會(huì )、晚會(huì )、周會(huì )，以及每個(gè)月的團建都在做，而且在生活方面我們也讓員工有絕對的歸屬感，我的團隊每個(gè)人都非常努力，大家很自覺(jué)的去做自己該做的事情，可能是氛圍比較好吧，大家的拼勁十足，都在朝著(zhù) 個(gè)目標共同努力�！标P(guān)于門(mén)店管理，孫總頗有心得。
　　“我們因為店里員工比較多，所以每個(gè)小區都是員工分開(kāi)負責的。例如 個(gè)小區的廣告，交給三個(gè)員工，他們負責尋找合適的地方， 后店內開(kāi)會(huì )審核，這組員工負責 個(gè)小區廣告的保護�！�

　　孫總還特意強調說(shuō)，“當然廣告這塊也 定離不開(kāi)公司的幫扶與支持，公司在很多方面的廣告都給予我們50%的支持，而且公司主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)部門(mén)、銷(xiāo)售渠道、訂單部門(mén)等都是給我們提供 對 的幫助，所以非常感謝公司對我們代理商的支持與幫助！只要緊跟公司的步伐，我們定能克服 切挫折，把培恩在泗洪當地做大做強！

　　作為代理商的背后 強大的后盾，培恩電器始終專(zhuān)注為代理商排憂(yōu)解難，傾盡所有助力代理商早日成為區域標桿品牌。同時(shí)，培恩也將不負消費者的期望，繼續深耕行業(yè)，潛心研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，帶領(lǐng)代理商為千萬(wàn)家庭送去更健康、安全、智能的烹飪體驗。

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