廚電新零售破局，櫻雪直播秀4小時(shí)帶貨超30000單

　　“健康升 AI煥新”櫻雪424廚電普及直播峰惠 秀，短短4小時(shí)拿下30223訂單，觀(guān)看量超18萬(wàn)。

　　疫情之下，廚電行業(yè)面臨的困難不言而喻，作為老牌的廚電企業(yè)，櫻雪廚電轉型果斷，出手即不凡。

　　那么，10天時(shí)間，櫻雪廚電究竟做了什么？背后又有著(zhù)怎樣的商業(yè)邏輯？

　　4月24日當晚7點(diǎn)半，櫻雪廚電 次把賣(mài)貨帶到了在總部展廳。近百萬(wàn)禮品、抽獎的加持，十余款高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，吸引了廣大櫻雪粉絲的參與。直播當晚，高同時(shí)在線(xiàn)人數超過(guò)18萬(wàn)人，下定超過(guò)3萬(wàn)單。

　　此次全 直播活動(dòng)，是櫻雪集團 次線(xiàn)上全 性營(yíng)銷(xiāo)的探索與實(shí)踐。疫情之下，櫻雪帶領(lǐng)線(xiàn)下客戶(hù)，主動(dòng)謀求線(xiàn)上數字化營(yíng)銷(xiāo)轉型。對于轉型，櫻雪總部主動(dòng)投入，線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)廣泛參與，積 響應，超過(guò)630個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參與了本次直播活動(dòng)。

　　4月13-14日，櫻雪424廚電普及直播峰惠全員啟動(dòng)會(huì )召開(kāi)。在櫻雪總部的指揮下，6大戰區協(xié)同作戰，近1400櫻雪人參與，建立了14個(gè)面向用戶(hù)的總部福利群。

　　因為疫情沉寂多時(shí)的線(xiàn)下門(mén)店，全面活躍了起來(lái)。

　　為了更好地幫助終端線(xiàn)帶貨，櫻雪引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)的第三方共同打造了六大系統：方案策劃系統、培訓輔導系統、推廣裂變系統、KPI考核系統、直播下單系統、運營(yíng)輔導系統。動(dòng)作 致的高頻訓練， 方面直接促成了本次下單的目標達成，另 方面也培育了門(mén)店進(jìn)行線(xiàn)上主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。

　　戰略和目標的牽引，組織執行力的再造，品牌力和產(chǎn)品力的支撐， 終促成了本次活動(dòng)的成功。

　　疫情給廚電行業(yè)帶來(lái)的影響，對不少企業(yè)來(lái)說(shuō)是災難性的。據奧維云網(wǎng)數據，廚衛行業(yè) 季度下滑超過(guò)四成。預測中的“集中爆發(fā)期”， 早也要下半年才能到來(lái)。

　　疫情之下，傳統的營(yíng)銷(xiāo)方法論幾乎完全失靈，廚電行業(yè)正迎來(lái)新變革。取而代之的是“在線(xiàn)化”、“直播”、“社群運營(yíng)”等，傳統人找貨模式正在向貨找人模式演變。

　　整體商業(yè)邏輯的變化，對傳統廚電品牌和渠道都是巨大的挑戰。在產(chǎn)品上，傳統渠道面臨的更多是周邊品牌的對比，現在則要面臨來(lái)自線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道產(chǎn)品的對比；在渠道上，過(guò)往的服務(wù)半徑通常局限于本地周邊的用戶(hù)運營(yíng)，直播的線(xiàn)上用戶(hù)裂變，讓傳統的服務(wù)半徑直接擴散至全 各地的用戶(hù)；在推廣上， 場(chǎng)活動(dòng)，全 1400個(gè) 線(xiàn)導購，同時(shí)服務(wù)在18萬(wàn)來(lái)自全 各地的在線(xiàn)用戶(hù)，共同促成3萬(wàn)單的交易，這在過(guò)往是難以想象的。

　　從門(mén)店 線(xiàn)到營(yíng)銷(xiāo)決策中心，再到供應鏈后臺的信息打通，30多場(chǎng)大大小小的線(xiàn)上會(huì )議，全新的數字化KPI考核系統，都意味著(zhù)管理與服務(wù)體系的 次再造。對問(wèn)題的快速響應，則是 場(chǎng)直播活動(dòng)必不可少的能力；把用戶(hù)利益始終放在第 位，成為櫻雪在面對和處理問(wèn)題時(shí)的根本性邏輯。

　　二十二年品牌積淀，收獲消費者信賴(lài)

　　營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)歸根到底，還是產(chǎn)品。

　　伴隨AI技術(shù)的發(fā)展，“全屋智能”成為當下炙手可熱的社會(huì )“新寵”。本次424健康廚電普及峰惠現場(chǎng)，櫻雪 發(fā)高端智能新品上市預售。包括“天影S”4D環(huán)吸油煙機和“秒熱L11”超燃熱水器兩款智能新品正式登場(chǎng)。

　　作為顏值擔當的“天影S”油煙機和“秒熱L11”燃氣熱水器，完全顛覆了傳統工藝設計，其獨特造型和突破性實(shí)用功能無(wú)不讓人眼前 亮、耳目 新。

　　2014年，櫻雪發(fā)布智能變頻油煙機，采用黃金三角攏煙風(fēng)幕，360°不跑煙讓千萬(wàn)用戶(hù)為之震驚。

　　2015年，推出風(fēng)神榜X6油煙機，完成產(chǎn)品的全面升 ，引領(lǐng)和拉動(dòng)櫻雪廚電市場(chǎng)占比的高速增長(cháng)。

　　2016年，櫻雪推出 款超魔007智能變頻油煙機，搭載煙灶聯(lián)動(dòng)系統， 大風(fēng)力可達到23m3/min， 大程度解放用戶(hù)雙手，讓中 家庭有了更多選擇。

　　2017年，櫻雪推出：“零油煙”、“零冷水”雙零系列，震驚行業(yè)，廚房從此進(jìn)入“社交時(shí)代”。

　　在萬(wàn)物互聯(lián)的浪潮下，2018年櫻雪對智能互聯(lián)廚房生態(tài)系統做出全新解讀。作為20周年的獻禮，櫻雪推出的“懶人廚房”，驚艷行業(yè)！

　　本次424健康廚電普及峰惠現場(chǎng)，行業(yè) 發(fā)高端智能新品0利預售，暢銷(xiāo)爆品3折 ，百萬(wàn)紅包送不停，直接回饋的就是千千萬(wàn)萬(wàn)信賴(lài)我們的消費者。

　　擁抱變化，布局未來(lái)打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)

　　丘吉爾曾說(shuō)，不要浪費 場(chǎng)危機。

　　2020的疫情，讓所有的品牌在某種程度上又站在了同 起跑線(xiàn)。疫情考驗著(zhù)每 個(gè)品牌的綜合實(shí)力，需求不是消失，只是被抑制。如何揭開(kāi)迷霧，化危為機，布局未來(lái)，尋找品牌的第二增長(cháng)曲線(xiàn)，恰恰呈現出品牌的視野和格局。

　　直播、社群運營(yíng)在2020年將會(huì )成為常態(tài)。如何借助數字化營(yíng)銷(xiāo)工具，對傳統門(mén)店運營(yíng)體系進(jìn)行新零售再造，幫助門(mén)店建立新環(huán)境下的全新盈利能力，是所有品牌必須要考慮的事情。

　　除了渠道力，提升品牌力和產(chǎn)品力，也是櫻雪2020年在積 布局的工作。在品牌力方面，創(chuàng )造90后95后喜愛(ài)的內容，與他們進(jìn)行有效連接。與此同時(shí)，在產(chǎn)品方面，洞悉新 代用戶(hù)的痛點(diǎn)場(chǎng)景與消費偏好，打造顏值與體驗兼具，實(shí)用與有趣并存的廚房空間，持續致力于讓用戶(hù)擁有更美好的生活。

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