徐州經(jīng)銷(xiāo)商張家強：用純粹之心成就康納之道

　　康納十年路風(fēng)雨

　　4年前，在家電業(yè)摸爬滾打多年的張家強在 次偶然的機會(huì )中接觸到康納廚電，而后經(jīng)過(guò) 段時(shí)間的調研，終被康納獨有的技術(shù)流氣質(zhì)和高品質(zhì)產(chǎn)品所深深吸引，毅然加入到康納廚電這個(gè)大家庭中。這 做就是四年，四年風(fēng)雨兼程，張家強用他的專(zhuān)注與堅守為自己贏(yíng)得了事業(yè)上的成就，也讓康納這個(gè)品牌在徐州綻放出耀眼的光芒。

　　堅持就是勝利

　　所有的成功都源自于 個(gè)艱辛的開(kāi)始。

　　雖然對康納廚電的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)以及品牌經(jīng)營(yíng)理念都非常認可，但張家強自己也承認，以當時(shí)康納的品牌知名度要在徐州打開(kāi)市場(chǎng)，并非易事，沒(méi)有資源沒(méi)有渠道，有的只有那顆不甘于平凡的心。

　　張家強在2015年剛開(kāi)始做康納的時(shí)候，招了4個(gè)固定的業(yè)務(wù)員，開(kāi)發(fā)徐州其他幾個(gè)縣城的招商工作。但接連幾個(gè)月招不到 個(gè)有意向的客戶(hù)，這給滿(mǎn)懷雄心壯志大干 場(chǎng)的張家強當頭 棒，原來(lái)現實(shí)情況比自己想象的更困難�！昂迷谖覜](méi)有放棄，繼續努力，風(fēng)雨無(wú)阻�！睆埣覐娀貞浀�，“記得有 次去新沂招商，前后5、6次掃街，卻沒(méi)有找到 個(gè)，我們 般出去吃住標準不是太高，這次我狠下心來(lái)，吃好的，住好的，就是為了找不到客戶(hù)就拿錢(qián)出氣，也是給自己施加壓力�！币舱�是這股不服輸的拼勁，支撐著(zhù)張家強不放棄堅持到底。

　　眼看臨近過(guò)年，團隊卻始終沒(méi)找到 個(gè)客戶(hù)，張家強心里很急，但又不好把情緒傳染給團隊，他 邊安慰大家， 邊卻自己默默繼續在各個(gè)小區、建材渠道繼續找意向客戶(hù)。功夫不負有心人，終于在新沂的物流建材中心找到 個(gè)客戶(hù)說(shuō)要做康納，談判簡(jiǎn)單而順利，當天談當天簽約。這 個(gè)看似輕松簡(jiǎn)單的客戶(hù)，卻是張家強團隊好的新年禮物�！澳翘煳艺娴目蘖�，那種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦侯收獲的感覺(jué)，真的太幸福了�！睆埣覐妼�這個(gè)客戶(hù)記憶深刻。

　　步步為營(yíng)

　　有了第 個(gè)客戶(hù)，張家強也有了經(jīng)驗，再加上團隊成員的那股拼勁。到2016年，他們基本完成了各縣的康納網(wǎng)店鋪設后，開(kāi)始嘗試進(jìn)入鄉鎮市場(chǎng)。但由于種種原因，鄉鎮市場(chǎng)出現了 些問(wèn)題，有做的差的，也有換品牌的。張家強意識到鄉鎮市場(chǎng)不好接受康納的價(jià)格，但能接受康納的質(zhì)量和售后，所以重新制定策略，決定先試賣(mài)六個(gè)月，不行全額退款，然后 邊開(kāi)發(fā)客戶(hù)， 邊積 維護并幫助他們賣(mài)貨。應該說(shuō)，張家強的這個(gè)策略是成功的。2016年，他們基本穩定了鄉鎮市場(chǎng)的渠道。

　　2017年，在原有的基礎上，張家強又制定了新的目標：康納進(jìn)駐徐州市區五個(gè)建材城，五個(gè)縣城必須完成每個(gè)縣城兩個(gè)店面，鄉鎮開(kāi)發(fā)不低于十家，重點(diǎn)縣城活動(dòng)每?jì)蓚�(gè)月不低于 次。 終，在目標責任到人的情況下，經(jīng)過(guò)全員奮戰，年初目標都順利完成。

　　2018年，在大環(huán)境不好，廚電市場(chǎng)整體下滑的情況下，徐州康納卻逆勢增長(cháng)，銷(xiāo)售規模和品牌聲量不斷提升。這讓張家強感到這幾年的堅持終于有了收獲。

　　2019年，康納徐州也樹(shù)立新的目標：地區以縣 為單位，做到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不低于前三位；市場(chǎng)銷(xiāo)量全競品不低于前五位；售后服務(wù)做康納體系客戶(hù)滿(mǎn)意度第 ；活動(dòng)推廣每縣每月不低于 次，小區廣告二比 支持；庫存做到每位經(jīng)銷(xiāo)商隨時(shí)要隨時(shí)有。

　　應該說(shuō)，有了張家強前三年的堅持和收獲，今年的目標對他們來(lái)說(shuō)并不是大難題。始終要堅信：沒(méi)有冷淡的市場(chǎng)，只有冷淡的思想。

　　感恩有你

　　回顧進(jìn)入康納的 千多個(gè)日日夜夜，張家強感慨道，“我和我的團隊 直懷著(zhù) 顆純粹的心，坦誠相待，無(wú)私無(wú)畏，相信有付出 定有回報。我們熱愛(ài)康納品牌，并將以此作為人生事業(yè)，敬畏客戶(hù)，服務(wù)客戶(hù)。 定會(huì )有更好的明天在迎接我們！”

　　康納的發(fā)展，是星辰大海�？导{的明天，也正是因為許許多多的張家強們， 起奮斗 起敢闖敢拼，而變得更加星光璀璨。2019，康納因你們而更美好。

　　加油，康納！

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