疫情下，億田的直播突圍之道

　　延遲復工、關(guān)閉商場(chǎng)、居家隔離……受新冠肺炎疫情影響，所有行業(yè)都亮起紅燈，緊張情緒蔓延，行業(yè)危機不斷傳導，“至暗時(shí)刻”來(lái)臨。

　　當《廚衛電器》問(wèn)起“如何看待2020年庚子年的這個(gè)春節？”時(shí)，億田董事長(cháng)孫偉勇坦率地回答到：“這次疫情爆發(fā)在春節期間，十分突然且蔓延范圍廣，影響巨大，全 各行業(yè)的實(shí)體市場(chǎng)呈現的是個(gè)幾乎停滯的狀態(tài)，焦慮和煩燥在所難免，但是隨著(zhù)疫情的控制，疫情下被迫發(fā)展的線(xiàn)上市場(chǎng)利好，讓億田對未來(lái)規劃有了更加細致全面的認知�！�

　　從奧維云網(wǎng)的監測數據來(lái)看，2020年前12周（2020年1月1日-3月22日），集成灶產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售額累計為2.92億，同比下滑27.65%；銷(xiāo)售量為5.2萬(wàn)臺，同比下滑9.97%；線(xiàn)上平均單價(jià)為5602元，同比下降1369元。奧維云網(wǎng)（AVC）判斷，隨著(zhù)疫情逐漸得到控制，集成灶行業(yè)仍將保持良性增長(cháng)態(tài)勢，復合增長(cháng)率仍將維持在15%以上，而線(xiàn)上的占比也將從2019年的不足20%，提升到35%以上。

　　在孫偉勇看來(lái)，兩個(gè)多月的宅家期間，消費者回歸廚房研究做菜，促使“宅經(jīng)濟”（網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售）在飛速發(fā)展，這是 種昭示，也是 種預警：?jiǎn)?的傳統線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，已很難滿(mǎn)足當下的市場(chǎng)需求；多元化的線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售，特別是目前火的“直播帶貨”銷(xiāo)售形勢，是每個(gè)廚電行業(yè)從業(yè)者都不能忽視的發(fā)展方向。

　　直播：每分鐘成交量3.6臺

　　進(jìn)入到三月， 內疫情逐漸“解凍”，各大集成灶企業(yè)復工復產(chǎn)，報復性消費逐漸逼近。面對即將到來(lái)的消費高峰，每個(gè)企業(yè)都在積 應對，直播賣(mài)貨如火如荼的進(jìn)行中……

　　事實(shí)上，對于億田，直播營(yíng)銷(xiāo)并不陌生。近年來(lái)的電商大促中，億田也曾多次試水電商平臺上的直播賣(mài)貨。在疫情困局下，億田開(kāi)始挖掘線(xiàn)上直播的不同模式。

　　億田將直播間的消費者區分為兩類(lèi)： 類(lèi)是目標性比較明確的意向客戶(hù)，這些客戶(hù)已經(jīng)做好了前期的信息調查、價(jià)格比對，對產(chǎn)品的信息也比較了解；還有 類(lèi)是日常的流動(dòng)客戶(hù)，基于活動(dòng)政策的力度而調整自己的購買(mǎi)意向，在直播過(guò)程中，采用不同的直播話(huà)術(shù)為這些消費者詳細介紹產(chǎn)品。

　　億田的315全 聯(lián)動(dòng)開(kāi)倉直播中，全 數千家門(mén)店整體聯(lián)動(dòng)，在90分鐘的時(shí)間里，直播在線(xiàn)觀(guān)看量突破十萬(wàn)人次， 終達成每分鐘成交量3.6臺的傲人戰績(jì)。3月23日的直播中，僅直播間域觀(guān)看人氣突破50000+，累計收獲15W+超強流量與意向客戶(hù)。目前來(lái)看，億田作為行業(yè)的頭部品牌，各系列的產(chǎn)品對消費者的吸引比較全面。

　　如此成功的直播， 方面要歸功于億田自身強悍的實(shí)力和品牌知名度，以及工作人員在準備階段的全域引流，積 邀約；另 方面，凸顯億田的客戶(hù)粘性，直播數據直觀(guān)地展現了觀(guān)眾對億田產(chǎn)品的認可度。

　　孫偉勇表示，從 月末二月初的疫情初期，億田就有意識地開(kāi)始組織在線(xiàn)賦能培訓，指導經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展如線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)、直播銷(xiāo)售、發(fā)動(dòng)微信爆破等線(xiàn)上活動(dòng)。隨著(zhù)市場(chǎng)水溫的逐漸回暖，億田期望組織不同形式的直播， 大程度的讓利于客戶(hù)，通過(guò)這樣的主客觀(guān)交互，將億田高科技、重實(shí)用、有智慧的廚房空間解決方案輸送給更多中 家庭。

　　全方位營(yíng)銷(xiāo)的突圍之道

　　經(jīng)過(guò)疫情的沖擊，各個(gè)行業(yè)的格局都在重塑，原本主戰場(chǎng)在線(xiàn)下的集成灶市場(chǎng)也被迫轉移到了線(xiàn)上，整體環(huán)境變得更加激烈，不僅面臨著(zhù)業(yè)內競爭，跨品類(lèi)間的角逐也在上演，直播似乎成為了熱門(mén)方式之 。

　　的確，直播賣(mài)貨是 種效率更高的營(yíng)銷(xiāo)方式。直播相比商品、圖文、短視頻更直接有效，更易喚醒、互動(dòng)、陪伴和回訪(fǎng)。有效提高粉絲停留時(shí)長(cháng)、詳情 率、進(jìn)店率、人均瀏覽量、成交轉化率，真正做到把積累多年的粉絲高效變現，而不僅僅是數字，更有效的提高了商家們的銷(xiāo)量。

　　當被問(wèn)及如何看待目前廚電市場(chǎng)“聲量”大于"銷(xiāo)量"的情況下，孫偉勇解釋道， 潭死水的市場(chǎng)是沒(méi)有前途的，能夠發(fā)聲，證明了業(yè)界市場(chǎng)正在逐漸復蘇。在當前的市場(chǎng)大背景下，與其說(shuō)是“聲量大于銷(xiāo)量”，我們更愿意解讀為聲量和銷(xiāo)量的并舉。特別是對于當下數字化時(shí)代趨勢熱門(mén)的線(xiàn)上直播帶貨，億田也將持續緊跟，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下并舉到多元線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的拓展，進(jìn) 步實(shí)現品牌效應 大化、流量銷(xiāo)量齊發(fā)展的企業(yè)發(fā)展藍圖。

　　疫情之下的至暗時(shí)刻，作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)航品牌，億田的突圍之道可不僅僅只有直播帶貨而已。

　　2020開(kāi)年第 季度，億田智能廚電根據當前市場(chǎng)形勢，以及消費者行為變化，重磅投入多渠道媒體宣傳，通過(guò)各媒介進(jìn)行組合式營(yíng)銷(xiāo)傳播。

　　此外，億田智能廚電持續投入高鐵相關(guān)周邊，除冠名高鐵列車(chē)外，復產(chǎn)復工的高峰期間，億田在各大城市高鐵站投放巨幅廣告，陪伴出行與旅程。同時(shí)，億田品牌的公益廣告投入上海、福州、成都三大機場(chǎng)，彰顯了企業(yè)社會(huì )責任，更為抗疫路上的每個(gè)旅人鼓勁加油。

　　精準投放，統籌全局，布局重點(diǎn)，未來(lái)，億田將持續加強宣傳投入，從全 到地方，從全面到重點(diǎn)，每 步都將帶領(lǐng)品牌宣傳走向新征程！

【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。