年終盤(pán)點(diǎn)：2019年小家電市場(chǎng)三大變化

　　料理機品類(lèi)分為攪拌機以及破壁機，線(xiàn)上攪拌機、破壁機均價(jià)大幅度下滑。

　　根據奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據顯示，2019年1-10月累計攪拌機均價(jià)同比下滑27.4%，破壁機均價(jià)下滑31%。

　　攪拌機由于今年網(wǎng)紅便攜式攪拌杯爆火，并且價(jià)格較低，這些產(chǎn)品大多數定位社交電商，消費者容易在 些網(wǎng)紅的推薦下產(chǎn)生沖動(dòng)購物，更是有 些攪拌杯月銷(xiāo)量可達50萬(wàn)臺。

　　破壁機今年出現 些攪局者，以銷(xiāo)售低價(jià)破壁機進(jìn)入市場(chǎng)，擾亂整體破壁機市場(chǎng)，加上今年內外部市場(chǎng)環(huán)境嚴峻，線(xiàn)上競爭加劇，價(jià)格戰再起，主流企業(yè)改變策略主推中低端機型，因此拉低整體破壁機均價(jià)。

　　看點(diǎn)二：電飯煲、破壁機產(chǎn)品創(chuàng )新亮點(diǎn)多

　　目前市場(chǎng)主流的破壁機三大技術(shù)點(diǎn)為：靜音、免手洗、真空。

　　這些都是為解決消費者痛點(diǎn)，對于使用破壁機的消費者來(lái)說(shuō)，TOP3痛點(diǎn)無(wú)非是噪音大、清洗麻煩、果汁易氧化等，那么主流企業(yè)針對消費者痛點(diǎn)設計相應的產(chǎn)品，例如今年市場(chǎng)爆賣(mài)的免手洗破壁機，可以徹底解放消費者的雙手。

　　除了以上3點(diǎn)消費者使用破壁機的強痛點(diǎn)的外，還有 些弱痛點(diǎn)，比如對于不同食材，是否可以使用不同轉速，目前市場(chǎng)已經(jīng)推出了相應的智能機型。

　　看點(diǎn)三：賣(mài)貨方式的變革，直播賣(mài)貨+社交電商

　　這兩年視頻用戶(hù)的爆發(fā)式增長(cháng)，2018年淘寶直播的進(jìn)店轉化率超65%，用戶(hù)日均觀(guān)看時(shí)長(cháng)30分鐘。

　　隨著(zhù)新時(shí)代電子商務(wù)向多元化方向發(fā)展，直播賣(mài)貨，社交電商正在成為電商新風(fēng)口，小家電產(chǎn)品由于免安裝、體積小、單價(jià)低，那么就成為直播以及社交電商賣(mài)貨的優(yōu)選商品。

　　比如在2019年，便攜式攪拌杯、多功能鍋、早餐機、破壁機、面條機成為小家電里網(wǎng)紅帶貨的寵兒。

　　消費者在社交電商與傳統電商的購物方式不同，傳統電商的購物模式為搜索式購物，先有需求，然后在多渠道查詢(xún)對比，后下單購買(mǎi)產(chǎn)生評價(jià)。

　　在社交電商的購物， 般為非計劃性需求，發(fā)現式購物，看到別人分享產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，然后種草， 后形成沖動(dòng)性購買(mǎi)， 后還有可能在傭金的驅動(dòng)下主動(dòng)傳播。社交電商購物相比傳統電商購物轉化率更高。

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