雙十“千層套路”下，線(xiàn)上電商競爭趨于無(wú)序

　　在今年的雙11，除了拼多多表示不愿對外公布數據之外，其他平臺公布的數據顯示大家都收獲頗豐，包括各個(gè)知名品牌在內，新數據、新紀錄層出不窮。

　　唯感到失望、失落甚至是生氣的，基本上只有節后愿意進(jìn)行“復盤(pán)”的消費者群體。在雙11結束后，廣大消費者冷靜下來(lái)發(fā)現，買(mǎi)的貴了、送的少了的比比皆是。平臺競爭導致原本穩定的市場(chǎng)中出現了 些無(wú)序的現象，到現在，這些現象已經(jīng)赤裸裸顯現在了消費者的購買(mǎi)端，丑陋而猙獰。

　　平臺二選 ，監管重壓之下格蘭仕依舊遭遇不公

　　 先從消費者角度所能看到的、直接的就是平臺“二選 ”事件。雖然，2019年1月1日起施行的《電子商務(wù)法》對電商“二選 ”做了規范，今年的大小促銷(xiāo)前，也都有新聞報道稱(chēng)相關(guān)部門(mén)對電商進(jìn)行了各種層面上指導、約談，表面上這種情況的確有所好轉。而在就在今年雙11前夕的11月5日， 家市場(chǎng)監管總局召開(kāi)“規范網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行政指導座談會(huì )”，召集京東、阿里巴巴、拼多多等20多家企業(yè)參會(huì )，規范雙十 網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，點(diǎn)名“二選 ”違法。

　　那實(shí)際效果呢？在11月4日，格蘭仕對外發(fā)布情況通報稱(chēng)，向廣州知識產(chǎn)權法院就天貓涉嫌濫用市場(chǎng)支配地位等相關(guān)事宜提起的訴訟得到受理。根據格蘭仕所發(fā)布的公告，事件 初的起因僅僅是2019年5月28日格蘭仕拜訪(fǎng)了拼多多。

　　根據格蘭仕的說(shuō)法，在2019年上半年，某電商平臺在格蘭仕接觸拼多多時(shí)就對其進(jìn)行了聚劃算、淘 等曝光方面的屏蔽；在格蘭仕和拼多多達成合作協(xié)議之后，格蘭仕失去了該平臺的618資源，并且在該平臺的搜索出現問(wèn)題。根據格蘭仕發(fā)布的 份數據顯示，“6·18”電商大促中，格蘭仕在京東平臺的銷(xiāo)售額同比上升31.21%，但在某電商平臺的6家異常店鋪，銷(xiāo)售額分別下滑了41.05%、64.68%、63.87%、60.7%、89.06%和60.08%。

　　公告中還稱(chēng)：事件發(fā)生后，格蘭仕加大了貓寧店鋪的銷(xiāo)售力度，微波爐單品銷(xiāo)量排名第 。但天貓在雙十 大促來(lái)臨之前，月25日將在貓寧店鋪的格蘭仕產(chǎn)品全部下架。在情況通報的結尾，格蘭仕喊話(huà)天貓：迷途知返，回頭是岸。

　　格蘭仕，毫無(wú)疑問(wèn)是我 微博爐第 品牌，無(wú)論是品牌淵源還是銷(xiāo)量都是如此。根據中怡康數據顯示：在2018年，格蘭仕臺式微博爐在線(xiàn)上零售份額占比高達46.5%，而在線(xiàn)下市場(chǎng)更是高達55.3%，“ 民微波爐品牌”當之無(wú)愧。在沒(méi)有任何品牌丑聞和產(chǎn)品問(wèn)題的前提下，單 平臺出現銷(xiāo)售額的暴跌的原因大家都心知肚明。

　　平臺之間的競爭，將微博爐品類(lèi)的頭部品牌逼進(jìn) 個(gè)死角，平臺中的傳統“貴族”用這種方式，企圖將“新貴”們扼殺在搖籃中。說(shuō)起來(lái)滑稽，電商才起勢幾年，頭部平臺竟然已經(jīng)熟練掌握了舊中央集權制度下的“削藩”手法。到目前為止，格蘭仕是第 個(gè)與頭部電商平臺“硬剛”的知名品牌，我們只能期待法院能給格蘭仕 個(gè)公平公正的結局，否則則是標志著(zhù) 內電商“ 超多強”格局下，所有的“超”只能由“強”決定了。

　　紅包活動(dòng)頻出、花樣繁多，“你覺(jué)得你賺了，但其實(shí)我不虧”

　　作為11的開(kāi)創(chuàng )者，阿里的紅包歷史悠久，年年都是天貓城紅包。眾所周知，阿里今年 直都在發(fā)力社交電商，從前年的“拉人組隊攀比淘氣值”，到去年的“找人互相 已購商品任務(wù)”，“拉人頭”是淘寶 貫的主題。即使屢戰屢敗，依舊屢敗屢戰，今年也毫不意外，但今年活動(dòng)不僅時(shí)間長(cháng)——相比于往年10月20日開(kāi)始，今年從2019年10月19日晚上天貓的喵鋪活動(dòng)就已經(jīng)拉開(kāi)序幕，而且戰線(xiàn)也拉的更長(cháng)——阿里系軟件大部分都包含關(guān)乎紅包的項目，往年各個(gè)app的活動(dòng)相對更加獨立。而11月則正式拉開(kāi)了喵鋪蓋樓的活動(dòng)，毫不意外，依舊是拉人頭。

　　整個(gè)活動(dòng)耗時(shí)耗力， 后自蓋喵鋪完成50曾任務(wù)的人均25元左右，被網(wǎng)友嘲諷的稱(chēng)為“低�！�。PK喵鋪的則更多的演繹了“從入門(mén)到放棄”，所謂的贏(yíng)家基本也都買(mǎi)過(guò)蓋樓，總體來(lái)說(shuō)甚至可能入不敷出。滿(mǎn) 55層市場(chǎng)價(jià)1.7元左右，基本市場(chǎng)保持在3分錢(qián)1層，因此從理論上來(lái)說(shuō)，除了 開(kāi)始就將蓋樓當成生意不參與PK的才是真正的贏(yíng)家。

　　不少用戶(hù)反應：這是雙十 開(kāi)始發(fā)紅包以來(lái)得到紅包 少的 次。更多的聲音則是建議淘寶官方展開(kāi)賣(mài)樓活動(dòng)，給“不爭饅頭爭口氣”的“大戶(hù)”直接的服務(wù)，也斷了“妄圖”分錢(qián)的“小戶(hù)”的念想。

　　如果說(shuō)天貓是”錢(qián)少事兒“多的話(huà)，那么反襯得京東頗為大方，但是，活動(dòng)太過(guò)于多了。我們只數在下所知道的京東、京東金融和京東在微信端的活動(dòng)，關(guān)于拉人頭的包括有翻倍紅包、集火力、開(kāi)門(mén)紅、萌寵、AR賽車(chē)、星店長(cháng)、挖金、城城分現金、收集城市圖冊、京喜紅包互點(diǎn)等等。甚至有很多用戶(hù)反應：雖然參與了這么多次活動(dòng)，但是我根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)App從哪里進(jìn)入。除了部分用戶(hù)有意識地集中在 兩個(gè)活動(dòng)得到了收益之外，分散著(zhù)參與京東的活動(dòng)將 無(wú)所有。并且，部分每日折現的活動(dòng)每天的難度都有變化，總而言之就是 個(gè)字“亂”。

　　拼多多的活動(dòng)則很好地保持了其 貫性，基本就是在日�；顒�(dòng)“拉人頭”的基礎上轉變成了“瘋狂拉人頭”；蘇寧的活動(dòng)則根本沒(méi)什么好說(shuō)的，就是對天貓主活動(dòng)的完美復刻。耗費了這么多精力，實(shí)際上得到的回報相比之下不值 提，甚至可以說(shuō)不如好好上班。

　　直播將流量轉化為銷(xiāo)量，也使預售徹底成為雞肋

　　如果說(shuō)格蘭仕和阿里之間的矛盾影響了消費者的選擇范圍，各平臺活動(dòng)的無(wú)序復雜了消費者的得利過(guò)程。那么，直播等新的促銷(xiāo)手法，則直接對購買(mǎi)預售的消費者形成了價(jià)格欺詐。

　　近年來(lái)，品牌的營(yíng)銷(xiāo) 大程度上受到飯圈思維的影響，并且將飯圈接納其中，品牌成了偶像用流量進(jìn)行折現的工具，偶像則是品牌釣魚(yú)的魚(yú)餌，投入低，見(jiàn)效快，雙方互惠互利。

　　而直播中，頭部主播們則形成了購物平臺自己的飯圈，這些主播門(mén)帶來(lái)了流量和銷(xiāo)量。但名義上他們是站在消費者 邊的，為了自證立場(chǎng)，他們需要為消費者爭取 大的優(yōu)惠。因此，品牌不僅需要支付給主播們推廣的酬勞，還要接受低價(jià)的條件。

　　那我們回頭來(lái)看雙11，店鋪為吸引消費者打出的都是全年 低，那么雙11當天與直播間，孰低？ 部分商家選擇了直播間低， 部分商家選擇了給直播間更多贈品。

　　但這又和雙11店家所承諾的店鋪促銷(xiāo)商品“全年 低”以及預售商品“必然低于雙11當天價(jià)格”相違背。因此，諸多的消費者在收到貨物之后選擇了“維權”。

　　比較典型的例子就是修麗可這個(gè)品牌，根據熱心網(wǎng)友對雙十 預售產(chǎn)品和雙十 李佳琦直播間售賣(mài)的修麗可的發(fā)光瓶套裝的對比，兩者按照商品原價(jià)且不包括額外優(yōu)惠券的情況下，商品價(jià)值的差額高達740元，完全扭轉了以往平臺和店家所推崇的“預售商品全年 低”的理論。
　　甚至，今年修麗可客服的自動(dòng)回復也強調了預售相對 劃算的暗示。有網(wǎng)友打比方稱(chēng)“花現房近兩倍的價(jià)格買(mǎi)了個(gè)期房，圖啥？圖能睡 段時(shí)間的橋洞嗎？”
　　而從消費者數量上看，預售單品的消費者數量是直播間購買(mǎi)的兩倍以上，修麗可究竟為什么要得罪那么多消費者而給到直播間那么懸殊的優(yōu)惠呢？畢竟，目前可見(jiàn)的，修麗可可能還需要面對后續大量的預售退單、店鋪降權甚至是來(lái)自12315的質(zhì)詢(xún)。
　　除了直播所帶來(lái)的市場(chǎng)亂序之外，有些品牌的活動(dòng)參與門(mén)檻也越來(lái)越復雜，造成了相當大的誤會(huì )。按照我們慣有的思維，秒殺只需要在前xxx名付款就可以，價(jià)格是拍下直享的，但現在則需要在活動(dòng)開(kāi)始前拍下店鋪內的指定的1元鏈接，確認在xxx名之前進(jìn)行退款、返現。而拍下之后在名額的顯示上又有延遲，也就是會(huì )有大部分消費者以為自己秒殺到了，實(shí)際上沒(méi)有，這就讓店家和消費者之間徒生矛盾。

　　今年松下在天貓平臺半價(jià)銷(xiāo)售的洗衣機就因為這項復雜的規定被網(wǎng)友吐槽，雖然網(wǎng)友們也有指出作為消費者的樓主自身不注意規則，但更多的是在懷念往年簡(jiǎn)單、直接的秒殺手法。

　　伴隨著(zhù)線(xiàn)上平臺之間的競爭，雙11玩法越來(lái)越復雜，套路越來(lái)越多樣可以說(shuō)是必然的，但是在今年，卻攪亂了相對已經(jīng)成型線(xiàn)上市場(chǎng)的固有秩序。以上述三個(gè)大的失序點(diǎn)為例的話(huà)，甚至并沒(méi)有給消費者帶來(lái)明顯的、普適的優(yōu)惠，商家、平臺和消費者三者的嫌隙卻普遍被放大，從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，這種失序可以說(shuō)是得不償失的。

　　 后用格蘭仕聲明中的結尾與平臺和商家共勉：“迷途知返，回頭是岸�！�

【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。