雙十性?xún)r(jià)比狂歡，看華凌廚衛如何俘獲年輕人的“芳心”

　　中 的廚衛行業(yè)正在迎來(lái)低谷，據奧維云網(wǎng)監測數據顯示，2019年1-8月份油煙機市場(chǎng)零售額同比下滑了8.1%，電熱水器市場(chǎng)零售額同比下滑了8.3%。從數據表現來(lái)看，當下廚衛行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入拐點(diǎn)，下行壓力進(jìn)步加大。如何在低迷的市場(chǎng)突出重圍？已經(jīng)成為各大品牌亟需解決的問(wèn)題。

　　正是如此，各大家電品牌不約而同地將目光瞄準了即將到來(lái)的雙十 大促。業(yè)內似乎也形成了共識，整個(gè)四季度業(yè)績(jì)能否改善，雙十 的促銷(xiāo)至關(guān)重要。

　　作為2019年雙十 的新晉“選手”，美的旗下年輕化品牌華凌早已躍躍欲試。早年憑借空調、冰箱等家電產(chǎn)品根植于市場(chǎng)，2004年10月，美的成為華凌第 控股股東。2019年1月，華凌以年輕化新品牌形象再次起航，大力度推出熱水器、煙灶、凈水器、洗碗機等廚衛產(chǎn)品，從外觀(guān)設計到內部功能以及產(chǎn)品使用體驗，力求呈現年輕 代追求的個(gè)性簡(jiǎn)約、精致高效的生活理念。

　　面對尚處低迷的廚衛市場(chǎng)，華凌廚衛在品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)模式上除舊更新，定位上緊緊瞄準年輕市場(chǎng)，和有思想、追求自我的年輕人玩在 起，營(yíng)銷(xiāo)方面則與目標圈層緊密互動(dòng)，挖掘青年潮流文化，打造 系列針對年輕群體的產(chǎn)品視頻，不斷為他們提供意想不到的驚喜，用好看的設計、好用的功能、好玩的互動(dòng)，打破傳統家電模式的束縛，為激活低迷市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展思路，也進(jìn) 步為廚衛存量市場(chǎng)打開(kāi)了發(fā)展的潛力空間。

　　盡顯“年輕本色”，華凌廚衛重構廚房想象

　　在傳統廚衛行業(yè)，受限品牌定位，大多數針對全年齡維度消費群體，在營(yíng)銷(xiāo)方式和品牌傳播上同質(zhì)化現象嚴重。即便是雙十 ，引流方式也是大同小異。而華凌廚衛打破行業(yè)慣性思維，以泛90后年輕消費群體為目標，用“好奇、敢玩、開(kāi)放”的方式和他們玩在 起。

　　從日常的產(chǎn)品視頻廣告可見(jiàn) 斑，傳統的產(chǎn)品視頻廣告多以介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)為主，而華凌廚衛的產(chǎn)品視頻更像是“圍繞年輕科技和時(shí)尚生活方式”為年輕人量身打造的 部“大片”，在這部大片里，可以感受到音樂(lè )、街舞、直播、自拍等年輕人喜歡的生活方式。

　　而在傳播推廣方面，華凌廚衛抓住了抖音平臺娛樂(lè )化、人格化和潮流酷文化的特點(diǎn)，推出了趣味開(kāi)箱、達人手勢舞表演等互動(dòng)活動(dòng)。另 方面，則利用微博KOL為品牌背書(shū)，與不同領(lǐng)域的年輕博主合作，從側面展現品牌的年輕態(tài)度。

　　華凌廚衛希望通過(guò)這些方式打破消費者對于傳統廚衛企業(yè)的認知，同時(shí)打破對于傳統廚房的刻板印象。中 傳統的廚房空間狹小，布局混亂，難以形成鮮明的特色。而華凌廚衛從家居設計角度出發(fā)，在產(chǎn)品方面，以 簡(jiǎn)、 純、 美的風(fēng)格為主打，以消費者的場(chǎng)景需求為導向，在滿(mǎn)足消費群體對于單品需求的同時(shí)，也滿(mǎn)足了他們對于各種廚房場(chǎng)景需求。

　　在產(chǎn)品功能的打造上，同樣可以看到華凌廚衛的創(chuàng )新： 鍵式的操控，不僅可以控制油煙機、熱水器、洗碗機等產(chǎn)品，還能隨時(shí)隨地預約使用，查看運行進(jìn)度，等等。人性化的設計方式，解決家電產(chǎn)品操作復雜的難題，讓年輕用戶(hù)感受科技帶來(lái)的便捷和實(shí)用。

　　這些正是華凌廚衛所擅長(cháng)的，作為美的集團旗下品牌，華凌廚衛擁有美的強大的產(chǎn)研銷(xiāo)資源，在設計、研發(fā)、制造、售后環(huán)節均與美的為同 團隊。假如說(shuō)美的是 個(gè)面向大眾消費群體的綜合性品牌，那么華凌廚衛就是面向年輕人的家電“新物種”。

　　開(kāi)辟新賽道，華凌推動(dòng)行業(yè)探索發(fā)展新模式

　　為了與年輕圈層緊密互動(dòng)，本次雙十 ，華凌廚衛還推出了“為夢(mèng)想ALL IN”的系列主題活動(dòng)�！盀閴�(mèng)想ALL IN”正是華凌廚衛想要傳遞給年輕人的生活理念——全力以赴、全情投入直至事情完成。這也是華凌廚衛倡導的理念，全心全意為消費者做好產(chǎn)品、做好品牌、做好服務(wù)。

　　正是憑借“敢作敢為”，華凌廚衛迅速獲得了年輕消費群體的青睞。據奧維云網(wǎng)監測數據顯示：2019年7月，華凌新品電熱水器 經(jīng)發(fā)布，就迅速占據了當月新品TOP10暢銷(xiāo)榜 的位置；9月，華凌燃氣熱水器、油煙機單品成功進(jìn)入當月暢銷(xiāo)機型TOP10。

　　對于整個(gè)廚衛行業(yè)來(lái)說(shuō)，華凌通過(guò)差異化的模式和創(chuàng )新思維為低迷的廚衛行業(yè)注入了活力，也為整個(gè)行業(yè)提供了破局樣本。通過(guò)對年輕化品牌形象的重塑，賦予情感認同，并持續地和年輕用戶(hù)群體進(jìn)行互動(dòng)、溝通、交流，產(chǎn)生粘性，從而構建了自己的用戶(hù)群體。

　　可以說(shuō)，在華凌的“玩法和模式”為整個(gè)行業(yè)的創(chuàng )新發(fā)展打開(kāi)了新的想象空間，也催生了新的生活方式。

　　而在距離雙十 還有20多天，華凌廚衛率先 步，公布了今年“雙十 ”玩法。除了傳統的五折限量 之外，還為提前下單的消費者設置了價(jià)格保護，抽送烤箱、雙十 紅包、優(yōu)酷會(huì )員等多項福利。

　　如此有趣、好玩的雙十 活動(dòng)，還等什么呢？ 起來(lái)high吧！

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