金帝的“野心”：聚焦集成廚房，布局百億目標

　　過(guò)去幾年，作為廚電行業(yè)唯數不多的仍然保持高速增長(cháng)的品類(lèi)之，集成灶備受關(guān)注。據中怡康推總數據顯示，從2016年-2018年，集成灶行業(yè)年均復合增速達到了38%。同時(shí)，奧維云網(wǎng)預測，2019年集成灶市場(chǎng)銷(xiāo)量約為212.5萬(wàn)臺，同比增長(cháng)14%，銷(xiāo)售額約為160億，同比增長(cháng)30.1%。

　　集成灶市場(chǎng)的高速增長(cháng)引來(lái)了眾多品牌的參與，而其中有野心的，當屬金帝集成灶。在9月初召開(kāi)的金帝智能廚電有限公司第 屆董事會(huì )第三次會(huì )議上，金帝正式確立了十年百億的銷(xiāo)售目標。在這個(gè)大目標之下，金帝還預設了 個(gè)小目標，即未來(lái)五年內立足于以集成灶為代表的集成廚電，不斷完善創(chuàng )新，實(shí)現突破，躋身行業(yè)第 陣營(yíng)。

金帝集成灶營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理高海峰

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，金帝集成灶營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理高海峰表示，“未來(lái)五年我們的目標是以集成灶為落腳點(diǎn)，實(shí)現10億的銷(xiāo)售目標，并進(jìn)入行業(yè)第 陣營(yíng)。同時(shí)，以此為基礎，實(shí)現從集成單品到集成廚房的過(guò)度， 終實(shí)現十年百年的目標�！�

　　十年百億看似困難，但是作為老板電器旗下子公司，金帝信心滿(mǎn)滿(mǎn)， 方面來(lái)自于自身對產(chǎn)品和技術(shù)的篤定，而另 方面則來(lái)自于老板電器的賦能。

　　在2018年7月舉行的老板電器與金帝電器戰略合作簽約儀上，老板集團總裁趙繼宏曾表示，雙方的合作，與 般的資本投資不同，這是 次真正的戰略投資。除了資本投入以外，老板電器還會(huì )全面投入品牌思想、人力資源、財政資源、技術(shù)資源等，給金帝電器注入新鮮血液，激活整個(gè)企業(yè)的發(fā)展空間。

　　如今，老板電器帶來(lái)的影響正在慢慢顯現。今年6月，金帝智能集成廚房生態(tài)產(chǎn)業(yè)化項目正式落地，該項目建設總投資10億元，投資面積約167畝，計劃于2019年年底開(kāi)工建設，預計于2022年竣工。該智能集成廚房基地擬建設全球 的智能集成廚房研發(fā)中心、 家 規格實(shí)驗室、智能工廠(chǎng)、品牌運營(yíng)中心、客戶(hù)體驗館等，用于開(kāi)展智能廚房產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化以及集成廚房解決方案研究。

　　技術(shù)引領(lǐng)：從解決廚房油煙到飲食健康

　　從當初的默默無(wú)聞到如今成為廚電行業(yè)增長(cháng) 快的品類(lèi)，集成灶發(fā)展至今，雖然在產(chǎn)品性能、功能集成、制造工藝等方面取得了快速發(fā)展，但是產(chǎn)品的同質(zhì)化現象 直是揮霍不去的陰影，更是影響了集成灶行業(yè)未來(lái)發(fā)展。特別是隨著(zhù)越來(lái)越多的品牌跨界進(jìn)入這 行業(yè)，如何突圍，如何營(yíng)造差異化的競爭優(yōu)勢已經(jīng)成為企業(yè)亟需解決的問(wèn)題。

　　金帝選擇了走技術(shù)路線(xiàn)，這正是金帝的基因。

　　在接受采訪(fǎng)時(shí)，高海峰表示，“金帝電器創(chuàng )立于2008年，我們的創(chuàng )始人張正東是廚電行業(yè)的資深技術(shù)專(zhuān)家，這也決定了金帝從創(chuàng )立之初就 直立足于技術(shù)和產(chǎn)品。這也是老板電器戰略投資金帝的核心因素�！�

　　高海峰進(jìn) 步表示，作為側吸式集成灶的開(kāi)拓者和奠基者、多項 家標準的起草單位之 ，過(guò)去十年，我們解決了廚房油煙的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題在今天的集成灶品類(lèi)上已經(jīng)完全實(shí)現，所以我們希望在下 個(gè)十年，解決另外 個(gè)現實(shí)問(wèn)題——飲食健康的問(wèn)題。

　　正是如此，今年5月，在上海外灘梅賽德斯·奔馳主題餐廳舉行的以“蒸食代”為主題的戰略新品發(fā)布會(huì )上，金帝 口氣發(fā)布了四大系列蒸箱集成灶產(chǎn)品，包括獨立的蒸箱集成灶、蒸消 體集成灶、蒸烤 體集成灶、蒸烤消 體集成灶。至此，金帝“蒸箱家族”的產(chǎn)品陣容已經(jīng)初具規模。

　　過(guò)去11年，金帝以 的產(chǎn)品技術(shù)走在了集成灶行業(yè)發(fā)展的前列，如今在確立了打造蒸箱類(lèi)集成灶這 戰略發(fā)展重點(diǎn)后，對于集成灶產(chǎn)品各種流行元素的把控同樣走在了行業(yè)的前端，尤其在智能化方面，以推出的蒸箱集成灶為例，搭載了 新的智能變頻數字電機，可以敏銳感知煙道的變化，自動(dòng)調節風(fēng)量和風(fēng)壓，自動(dòng)去匹配排煙的需求，同時(shí)實(shí)現高效節能和暢排油煙的雙重效果。此外，不管是單獨的蒸箱，還是蒸消、蒸烤、蒸烤消等多種功能的跨界產(chǎn)品，都可以做到 鍵智能操控。

　　據了解，截止到8月底，線(xiàn)下市場(chǎng)，金帝蒸箱款集成灶占比已經(jīng)達到80%，整體渠道蒸箱款集成灶銷(xiāo)量占比已經(jīng)達到60%。

　　高海峰坦言，雖然整個(gè)行業(yè)都在推蒸箱集成灶，但是相比其它品牌，金帝更專(zhuān)業(yè)。金帝之所以能夠做到產(chǎn)品 ，正是源于對技術(shù)創(chuàng )新的堅持，特別是和老板電器合作之后，雙方在產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈融合以及品牌提升上開(kāi)展了深入的合作，進(jìn) 步提升了金帝智能的核心優(yōu)勢，特別是在技術(shù)方面，金帝再次得到了升華。比如，在燃燒系統和蒸箱模塊上，金帝現有產(chǎn)品里面的燃燒系統用的正是老板的3D速火技術(shù)。

　　除了技術(shù)方面的優(yōu)勢之外，金帝在制造方面的優(yōu)勢也正在凸顯。今年6月，投資10億元在嵊州5G產(chǎn)業(yè)園建設的智能集成廚房生態(tài)產(chǎn)業(yè)化基地簽約儀式正式舉行，該項目將在今年年底開(kāi)工，建成之后，該智能集成廚房基地不但擁有全球 的智能集成廚房研發(fā)中心，還配有 家 實(shí)驗室。

　　高海峰介紹，新制造基地將全面引入老板電器茅山制造基地的智能化解決方案，并在此基礎上全面升 ，未來(lái)金帝在智能制造方面的領(lǐng)跑優(yōu)勢將更明顯。

　　渠道升 ：從超 單店到城市合作公司

　　受宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境以及房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，2019年集成灶行業(yè)增速放緩。即便如此，金帝仍然保持高速增長(cháng)�！�1-8月份，我們同比增速達到了50%， 方面源于我們對蒸箱款集成灶的推廣，另 方面則得益于渠道升 �！备吆７灞硎�。

　　從整個(gè)集成灶行業(yè)的發(fā)展歷史來(lái)看，由于采用的是F-C（工廠(chǎng)到消費者）的模式，企業(yè)要想提升銷(xiāo)售規模，終端零售網(wǎng)點(diǎn)的數量和質(zhì)量顯得尤為重要。高海峰深知，想要在未來(lái)五年進(jìn)入行業(yè)第 陣營(yíng)，在產(chǎn)品 的情況下，渠道升 勢在必行。

　　在過(guò)去，整個(gè)集成灶行業(yè)基本上都是以自建專(zhuān)賣(mài)店為主，金帝也不例外。但是，隨著(zhù)信息越發(fā)碎片化，單 的渠道已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足消費需求，渠道多元化已經(jīng)成為趨勢。從目前整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢來(lái)看，與紅星美凱龍、居然之家等建材賣(mài)場(chǎng)和蘇寧、 美、五星等KA賣(mài)場(chǎng)的合作越來(lái)越廣泛。

　　顯然，渠道的多元化可以幫助企業(yè)獲得更多的流量，但是，同樣渠道的同質(zhì)化無(wú)法幫助企業(yè)脫穎而出。唯有渠道創(chuàng )新才能引領(lǐng)發(fā)展，就像社交電商的崛起。

　　“今年我們推出了城市公司模式，我們建立了近30家優(yōu)質(zhì)的公司，這些公司都是以團隊化、區域化、公司化來(lái)運作的。我們將公司總部的運營(yíng)推廣能力直接下沉到終端市場(chǎng)，實(shí)現區域市場(chǎng)的精耕細作�！�

　　建立城市公司模式，在集成灶行業(yè)，金帝是第 個(gè)“吃螃蟹的人”。

　　高海峰表示，今年我們的核心工作就是賦能終端，聚焦線(xiàn)下推廣環(huán)節和成交環(huán)節。 方面在線(xiàn)下市場(chǎng)，通過(guò)優(yōu)化升 和賦能打造超 門(mén)店，另 方面，通過(guò)線(xiàn)上渠道的引流，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的融合。 終讓線(xiàn)上線(xiàn)下形成合力，推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　有了渠道的賦能，產(chǎn)品的 優(yōu)勢，金帝開(kāi)始將目光瞄向品牌。高海峰透露，今年是金帝品牌高端化落地之年。

　　早在今年3月，為迎接兩會(huì )代表抵京，喜迎全 兩會(huì )召開(kāi)，金帝集成灶強勢啟動(dòng)了品牌宣傳升 策略，在央視和北京三大高鐵站高密度投放LED大屏廣告，全天循環(huán)播放、全面曝光。9月，金帝與華鐵傳媒正式簽署高鐵廣告投放戰略合作協(xié)議，廣告再次霸屏南京，西安，福州，鄭州，沈陽(yáng)等省會(huì )城市高鐵站點(diǎn)。

　　除此之外，金帝開(kāi)始更多的通過(guò)終端門(mén)店體驗、高端服務(wù)、跨界營(yíng)銷(xiāo)等不同方式踐行高端定位。比如，上半年推出的“蒸箱文化節”以及針對高端社區推出的“夜宴”活動(dòng)等。

　　高海峰坦言，高端是金帝的品牌靈魂，品牌的高端化需要時(shí)間的沉淀，但是金帝將會(huì )堅持走下去。

　　全面躍進(jìn)：從量變到質(zhì)變

　　2019年，對于金帝來(lái)說(shuō)，意義非凡。正是這 年，金帝確立了未來(lái)的發(fā)展之路和戰略定位，十年百億正式成為金帝的發(fā)展目標。

　　但是，對于2019年銷(xiāo)售額僅3億的金帝來(lái)說(shuō)，這 目標似乎遙不可及。但是對于金帝人來(lái)說(shuō)，機遇和挑戰并存。

　　在接受采訪(fǎng)時(shí)，高海峰表示，為了實(shí)現這 目標，在時(shí)間節點(diǎn)上，我們分成了兩個(gè)五年規劃，第 個(gè)五年規劃立足于以“集成灶”為代表的集成廚電，通過(guò)突破性、爆發(fā)式的增長(cháng)實(shí)現10億元的銷(xiāo)售目標；第二個(gè)五年規劃則是立足于“集成廚房”，通過(guò)打造廚房空間的三大空間模塊烹飪、洗滌料理和存儲， 終實(shí)現百億目標。

　　而實(shí)現十年百億目標的核心正是產(chǎn)品，而金帝的殺手锏則是通過(guò)打造產(chǎn)品商業(yè)模式的集成化、智能化和平臺化來(lái)實(shí)現量變到質(zhì)變的飛躍。而要實(shí)現產(chǎn)品商業(yè)模式的“三化”，就必須要“全球 的研發(fā)中心，智能制造中心和品牌運營(yíng)中心”作為支撐。

　　換言之，金帝要實(shí)現十億到百億的突破，就需要從聚焦單品過(guò)度到聚焦場(chǎng)景。

　　高海峰表示，功能性單品對于消費者來(lái)說(shuō)，意義并不大，所以我們要把整個(gè)空間的商業(yè)模式打造出來(lái)，然后把更加健康的廚房生活空間和生活方式介紹給消費者，讓更多的消費者去使用，去享受科技創(chuàng )新、產(chǎn)品創(chuàng )新帶來(lái)的健康廚房生活方式，這正是未來(lái)我們的目標。

　　思路決定出路，格局決定結局。

　　正當整個(gè)行業(yè)還在追求規模的時(shí)候，金帝已經(jīng)跳出了整個(gè)行業(yè)，以更高的視角審視企業(yè)的發(fā)展。有了全新的發(fā)展規劃以及老板電器的加持，對于金帝來(lái)說(shuō)，十年百億似乎近在眼前。

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