“黑馬”培恩集成灶的突圍秘訣

　　集成灶正在成為廚電行業(yè)新的增長(cháng)驅動(dòng)力。

　　據中怡康推總數據顯示，從2016年-2018年，集成灶行業(yè)年均復合增速達到了38%。2019年上半年，集成灶行業(yè)雖然增長(cháng)放緩，但是增速仍然超過(guò)了20%。反觀(guān)傳統廚電行業(yè)，據奧維云網(wǎng)（AVC）全渠道推總數據顯示，2019年上半年度廚電零售額為281.4億元，同比下滑了9.5%。

　　與傳統廚電行業(yè)增速放緩甚至負增長(cháng)的發(fā)展趨勢相比，“集成灶”已經(jīng)成為廚電行業(yè)炙手可熱的新品類(lèi)，各大品牌也紛紛進(jìn)入分得杯羹，而其中表現更好、更具增長(cháng)潛力的，當屬培恩集成灶——擁有行業(yè)內更具現代化的工業(yè)園、更先進(jìn)的制造設備和更強大的研發(fā)團隊。

　　過(guò)去兩年，培恩集成灶“黑馬式”的從集成灶行業(yè)殺出重圍，不管是在高速增長(cháng)的春天，還是競爭激烈的夏天，培恩集成灶拾 而上，穩步前行。

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，合肥培恩電器有限公司董事長(cháng)孔凡軍表示：“技術(shù)創(chuàng )新是培恩的核心驅動(dòng)力，我們的目標是從用戶(hù)體驗角度出發(fā)，制造出行業(yè)內好的產(chǎn)品�！�

　　孔凡軍的信心來(lái)自于培恩對技術(shù)創(chuàng )新的篤定。截至目前，培恩電器總計獲得109項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利22項。

　　孔凡軍坦言，從培恩進(jìn)入集成灶行業(yè)開(kāi)始，我們的目標就是成為行業(yè) 線(xiàn)品牌。所以，不管是企業(yè)硬實(shí)力還是軟實(shí)力，我們都要做到行業(yè) 。今年7月，占地150畝，建筑面積約15萬(wàn)平方米的培恩現代化科技工業(yè)園 期正式投入使用。

　　技術(shù)、制造雙驅動(dòng)，培恩集成灶初露鋒芒

　　集成灶行業(yè)發(fā)展至今，雖然在產(chǎn)品性能、功能集成、制造工藝等方面取得了長(cháng)足進(jìn)步，但是產(chǎn)品、渠道、推廣方式的同質(zhì)化也讓集成灶行業(yè)未來(lái)的發(fā)展面臨更大挑戰，特別是隨著(zhù)原來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，必將引發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭，如何在集成灶高速發(fā)展中突出重圍，已經(jīng)成為各個(gè)品牌亟需思考的問(wèn)題。

　　培恩集成灶給出的答案是：走技術(shù)路線(xiàn)，即通過(guò)技術(shù)研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新，從產(chǎn)品方向入手打造差異化的競爭優(yōu)勢。

　　正是如此，培恩投入重金興建了新工業(yè)園，新的工業(yè)園不但配備了先進(jìn)的智能制造設備，還配套了研發(fā)中心、實(shí)驗中心。

　　在接受采訪(fǎng)時(shí)，孔凡軍表示，培恩新的工業(yè)園引進(jìn)了行業(yè)內 先進(jìn)、智能化程度 高的生產(chǎn)設備，新工廠(chǎng)投入使用之后，不管是研發(fā)環(huán)境、研發(fā)硬件，還是工藝設計和產(chǎn)能等都將得到大幅提升。比如之前出現的斷貨現象，工藝問(wèn)題等，搬入新的工業(yè)園之后都得到了徹底解決。

　　其實(shí)，從整個(gè)集成灶行業(yè)來(lái)看，“制造升 ”已經(jīng)成為趨勢，過(guò)去兩年，美大、帥豐、億田、森歌等品牌先后通過(guò)新建工廠(chǎng)來(lái)提升產(chǎn)能和市場(chǎng)占比。但是和這些品牌相比，培恩新工業(yè)園在提升產(chǎn)能、規模的同時(shí)更加注重集成灶技術(shù)、工藝的創(chuàng )新和產(chǎn)品的顛覆。

　　為此，培恩建立了 支資歷深、技術(shù)強、專(zhuān)業(yè)精、協(xié)作能力高效，科研水平過(guò)硬的優(yōu)秀研發(fā)團隊。僅2018年，培恩集成灶的專(zhuān)利數就達到了109項，2019年上半年培恩再次發(fā)布核心技術(shù)14項。比如針對清洗難的問(wèn)題，推出了光解氧化技術(shù)；針對油煙倒灌和排煙不暢的難題，推出了smart變頻3.0技術(shù)；針對集成灶使用體驗差、缺乏科技感的問(wèn)題推出了磁控技術(shù)。除此之外，還推出了智控3.0技術(shù)、荷葉仿生技術(shù)等等，從根本上提升了集成灶的性能和使用體驗。

　　如今，“通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新制造出好產(chǎn)品”已經(jīng)成為培恩集成灶的核心戰略之 。

　　對此，孔凡軍表示，我認為不管做什么行業(yè)，產(chǎn)品永遠是核心。所以，在我們公司，技術(shù)人員和研發(fā)人員，永遠是我們公司 受尊敬和待遇 好的 批人。同時(shí)在資源投入上，我們 定要保證技術(shù)研發(fā)資源的投入。我相信只有這樣做，才能夠真正讓企業(yè)基業(yè)長(cháng)青。

　　培恩集成灶的創(chuàng )新不僅表現在技術(shù)方面，在工藝設計方面，培恩同樣走在了行業(yè)前列。

　　據了解，在工業(yè)設計方面，培恩規劃了兩個(gè)方向， 是在現有的產(chǎn)品框架下，進(jìn)行創(chuàng )新設計，讓整個(gè)產(chǎn)品看起來(lái)更靈動(dòng)、更時(shí)尚；二是從根本上進(jìn)行顛覆性，比如新材料的使用，功能模塊的重組等等。目前，培恩不僅聯(lián)手了全球頂尖工藝設計公司——洛可可，還組建了專(zhuān)業(yè)的設計團隊，希望能夠在外觀(guān)和工藝設計方面取得前瞻性突破。

　　正是憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在整個(gè)集成灶行業(yè)增速放緩的大背景下，2019年上半年，培恩集成灶銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)了50%。

　　雖然，培恩集成灶取得了快速發(fā)展，在技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新方面取得了卓越成績(jì)，但是，孔凡軍依舊認為，現階段，培恩仍然處于修煉內功，打基礎的階段�！拔覀兛粗氐牟⒉皇茄矍袄�益，我們注重的是長(cháng)遠發(fā)展�！�

　　品牌、渠道齊頭并進(jìn)，培恩集成灶穩步前行

　　如今，在競爭激烈的集成灶行業(yè)，企業(yè)之間的競爭，除了硬實(shí)力的競爭，軟實(shí)力也是決定性因素。從長(cháng)遠看，軟實(shí)力比硬實(shí)力更具有長(cháng)遠性，更具有影響力，培育強大的軟實(shí)力，才能讓硬實(shí)力發(fā)揮更大的效用，帶來(lái)更大的市場(chǎng)價(jià)值。

　　孔凡軍深知，雖然培恩在集成灶的制造和技術(shù)創(chuàng )新方面優(yōu)勢明顯，但是在渠道數量和品牌影響力方面還比較薄弱。為此，培恩在打造高品質(zhì)集成灶的同時(shí)，開(kāi)始將目光瞄向渠道和品牌宣傳。

　　2019年年初，培恩正式簽約朱亞文成為形象代言人，在傳播策略上，培恩則制定了多維度的傳播策略，不僅簽約央視，還跟多家傳統媒體、行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、新媒體平臺簽訂了深度合作協(xié)議，共同推動(dòng)品牌傳播。除此之外，培恩還陸續和地方媒體展開(kāi)了合作。

　　對于培恩集成灶來(lái)說(shuō)，2019年雖然是品牌建設元年，但是孔凡軍早已做了長(cháng)久規劃，“我們不會(huì )去追求品牌的快速突破，我們希望 先做好基礎工作，比如工藝提升、技術(shù)創(chuàng )新等等，其次再通過(guò)好的產(chǎn)品向消費者傳遞培恩的理念。我覺(jué)得只有這樣，才能體現出培恩的品牌內涵�！�

　　有了好的產(chǎn)品，還必須找到精準的渠道。為了加速網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，培恩在內部提出了以“質(zhì)”提“量”的理念，以終端門(mén)店的實(shí)際效益擴大品牌影響力，進(jìn) 步提升代理商的扶持力度，注重店面質(zhì)量，保證經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi) 家店，火爆 家店。同時(shí)，利用今日頭條、抖音等工具和京東、天貓等平臺探索新零售的發(fā)展趨勢，通過(guò)創(chuàng )新的方式打開(kāi)增長(cháng)新通道。

　　據了解，2019年，培恩計劃招商500-600家。

　　雖然，就網(wǎng)點(diǎn)數量和經(jīng)銷(xiāo)商數量方面，培恩遠遠落后行業(yè)頭部品牌，但是孔凡軍告訴潮流家電網(wǎng)，培恩依舊信心滿(mǎn)滿(mǎn)，我們計劃用3-5的時(shí)間將經(jīng)銷(xiāo)商數量提升至1500家以上，銷(xiāo)售額提升至10億左右。

　　2019年，是培恩第 個(gè)三年計劃的落地之年，過(guò)去的三年，從技術(shù)人員的引進(jìn)、實(shí)驗室的搭建到網(wǎng)點(diǎn)的拓展、工藝的提升，再到2019年新品發(fā)布會(huì )發(fā)布109項技術(shù)專(zhuān)利，搬入新的工業(yè)園……培恩都將其定義為“基礎工作”。

　　孔凡軍坦言，我希望培恩的發(fā)展和創(chuàng )新，能夠讓集成灶更能滿(mǎn)足消費者需求，更能得到消費者的喜愛(ài)。這也是我們的初衷，不只是行業(yè)的跟隨者，而是通過(guò)研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng )新……真正推動(dòng)整個(gè)集成灶行業(yè)的發(fā)展。

　　星星之火，可以燎原。

　　對于培恩來(lái)說(shuō)，有了第 個(gè)三年計劃作為鋪墊，第二個(gè)三年計劃要實(shí)現銷(xiāo)售規模的提升、終端網(wǎng)絡(luò )的健全、品牌的擴張已經(jīng)不再是難事，不過(guò)水到渠成罷了。

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