威力華小林：價(jià)格戰只是表象，廚電企業(yè)需要透過(guò)表象看本質(zhì)

　　方面，中央政府對房地產(chǎn)調控采取了步步為營(yíng)、多招密集連發(fā)的收緊策略，地產(chǎn)經(jīng)濟高峰期 去不返。另 方面，繼浙江、上海、山東等城市相繼出臺“ 精裝修”政策，即2020年全面實(shí)現 精裝配套的目標后，江蘇、北京、河南、四川、海南等地陸續制定出“毛坯房”退出倒計時(shí)。

　　家電企業(yè)因為這些政策影響，上半年的發(fā)展速度受到不同程度的制約。并且，諸多專(zhuān)家表示：今年的狀態(tài)會(huì )成為以后的 個(gè)常態(tài)，這也印證了網(wǎng)上熱傳的 句話(huà)：2019年可能會(huì )是過(guò)去十年差的 年，但卻是未來(lái)十年里 好的 年。

威力副總華小林

　　在行業(yè)整體情況不佳的前提下，大部分廚電企業(yè)的運行邏輯其實(shí)非常的簡(jiǎn)單和清晰——為了銷(xiāo)量而降價(jià)，以?xún)r(jià)搏量，誰(shuí)熬了過(guò)去，誰(shuí)就是贏(yíng)家。但威力副總華小林則有不同的看法，他告訴潮流家電網(wǎng)：“價(jià)格戰其實(shí)只是我們看到的 個(gè)表象�！蹦敲�，市場(chǎng)環(huán)境低迷的前提下，家電企業(yè)競爭的本質(zhì)究竟是什么呢？

　　競爭本質(zhì) ：產(chǎn)品

　　中山東菱威力電器有限公司成立于1980年，在這里，誕生了中 第 臺擁有自主技術(shù)的單缸洗衣機。多年來(lái)，威力不斷開(kāi)拓、勇于創(chuàng )新，走過(guò)了風(fēng)雨同行的三十余載。從單 生產(chǎn)洗衣機起步，發(fā)展壯大成為以家用電器制造業(yè)為主的大型綜合性研發(fā)制造企業(yè)，僅以廚電為例，目前威力廚電產(chǎn)品全線(xiàn)共七大品類(lèi)，分別是：煙機、灶具，燃熱、電熱、集成灶、壁掛爐、消毒柜。

　　除了品類(lèi)上的擴充，創(chuàng )新還體現在了現有品類(lèi)的提升，威力與電子科技大學(xué)中山學(xué)院在廣東高�？萍紕�(chuàng )新大會(huì )暨“沖補強”推進(jìn)會(huì )上簽署有“高校產(chǎn)學(xué)研合作項目”框架協(xié)議，用高校的新生血液，源源不斷地為企業(yè)提供創(chuàng )新的活力，推進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)的可持續發(fā)展。同時(shí)也對高校的教育和科研有 佳的反饋作用，做到與高校之間的雙贏(yíng)，并以此為動(dòng)力加深雙方的進(jìn) 步合作。

　　威力的創(chuàng )新已經(jīng)成為了 種習慣，行業(yè)中也是有目共睹：4月25日，省科技廳公布了廣東省2018年高新技術(shù)企業(yè)名單，威力名列其中，這是威力自2009年 次被認定為高新技術(shù)企業(yè)以來(lái)連續10年保持了 家高新技術(shù)企業(yè)資格。

　　以創(chuàng )新為依托，威力目前正在做自己的專(zhuān)屬產(chǎn)品，如：納米防垢系列，猛火灶具，AI互聯(lián)產(chǎn)品等。產(chǎn)品會(huì )更趨向于人性化，注重體驗感。產(chǎn)品逐步形成：煙機大吸力、灶具大火力，燃熱零冷水，電熱安泉等七個(gè)品類(lèi)七個(gè)主要核心賣(mài)點(diǎn)，生成系列推廣，以逐漸覆蓋整個(gè)家庭使用需求，提供給消費者 站式的方便購買(mǎi)之旅。

　　競爭本質(zhì)二：渠道

　　對于線(xiàn)上線(xiàn)下這兩個(gè)渠道，威力廚衛電商平臺的銷(xiāo)售策略是：線(xiàn)上線(xiàn)下進(jìn)行區分。

　　在線(xiàn)上，威力 方面加強線(xiàn)上產(chǎn)品品質(zhì)，與諸多品牌 起努力扭轉早些年部分“賺快錢(qián)”的企業(yè)造成的“線(xiàn)上產(chǎn)品質(zhì)量不佳”的“刻板印象”；另 方面避開(kāi)紅海競爭區、避開(kāi)了線(xiàn)下主流競爭品類(lèi)，如：紅外線(xiàn)產(chǎn)品形成線(xiàn)上專(zhuān)款。在此基礎上，上半年威力廚衛在線(xiàn)上渠道的銷(xiāo)售實(shí)現了近10倍的增長(cháng)。

　　在線(xiàn)下，威力廚衛 直堅持深耕三四 市場(chǎng)，不斷組織各種培訓活動(dòng)，建設更專(zhuān)業(yè)、更敬業(yè)的專(zhuān)業(yè)團隊，同時(shí)，增加客戶(hù)的體驗感與被服務(wù)感，提升銷(xiāo)售競爭力。這也直觀(guān)地為威力帶來(lái)了不容小覷的實(shí)際效益——在三四 市場(chǎng)、鄉鎮市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店，威力也實(shí)現了31.5%的增長(cháng)。

　　此外，近年威力預判了工程渠道的增長(cháng)，著(zhù)重在工程渠道上發(fā)力。僅今年上半年，威力在工程、房地產(chǎn)配套、燃氣專(zhuān)業(yè)渠道等都有不俗的成績(jì)——與房地產(chǎn)巨頭萬(wàn)科地產(chǎn)、武漢美好地產(chǎn)都達成了戰略合作關(guān)系，推進(jìn)房地產(chǎn)配套，在海南、廣東、武漢等地實(shí)現了工程合作。與新澳、大地、琨燃寶等燃氣專(zhuān)業(yè)渠道領(lǐng)頭企業(yè)建立了長(cháng)期合作關(guān)系。

　　從上半年的各渠道綜合表現來(lái)看，燃氣專(zhuān)業(yè)渠道、精裝配套渠道的增長(cháng)表現突出，這兩個(gè)渠道的銷(xiāo)售將是家電銷(xiāo)售平臺的兩匹黑馬。

　　競爭本質(zhì)三：營(yíng)銷(xiāo)

　　說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，不得不提的是當下銷(xiāo)售的現狀，正如文章 段所提到的那樣：地產(chǎn)、精裝配套對終端銷(xiāo)售的影響，所導致的直觀(guān)結果就是：終端的人流量客流量比以前少了。

　　考慮到近年消費者對與終端的促銷(xiāo)日趨“免疫”，威力順勢降低了促銷(xiāo)頻率，但將重心從促銷(xiāo)的量轉變到了質(zhì)。

　　上半年，威力 方面堅持了以下較為常規的推廣方式，如跨界合作買(mǎi)威力送格力等，形式簡(jiǎn)單，但效果顯著(zhù)。

　　另 方面，威力也嘗試了許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式，包括央視1、2、7套的廣告展播；在廣州南站/長(cháng)沙南站/貴陽(yáng)北站/鄭州東站/石家莊站等各大高鐵站投放廣告；武林風(fēng)冠名結合全 百城有獎競猜活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò )推廣如新聞移動(dòng)媒體今日頭條、騰訊的高頻次投放；結合熱點(diǎn)事件的推廣；社群營(yíng)銷(xiāo)模式推進(jìn)如微信爆破、朋友圈推廣等；服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)推廣如金保姆服務(wù)，煙機清洗服務(wù)等……“上半年威力實(shí)現了海陸空的全方位推廣營(yíng)銷(xiāo)�！比A總介紹說(shuō)。

　　透過(guò)廚電市場(chǎng)的表象，看清目前廚電市場(chǎng)主要矛盾的本質(zhì)，以此作為威力 要解決的問(wèn)題，在此基礎上，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng )新、渠道的拓展和營(yíng)銷(xiāo)策略的調整，也成就了威力在上半年的優(yōu)異業(yè)績(jì)：逆勢上升。據華總介紹：整個(gè)上半年，公司全品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了21.8%，基本達到了威力的預期。

【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。