818蘇寧零售云引爆縣鎮空調市場(chǎng)

　　8月8日，第二屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會(huì )在南京蘇寧總部盛大啟幕。來(lái)自全 各地的七百多名零售云加盟商、品牌商代表匯聚堂，縣鎮市場(chǎng)正迎來(lái)好的創(chuàng )業(yè)期。
　　開(kāi)放賦能，蘇寧零售云引爆縣鎮空調市場(chǎng)

　　蘇寧零售云全面整合蘇寧內外部品牌、供應鏈、運營(yíng)、技術(shù)、物流、金融、服務(wù)等全價(jià)值鏈資源，全面賦能縣鎮零售商，持續優(yōu)化其經(jīng)營(yíng)能力、盈利能力。模式的成功，讓零售云在全 迅速復制，截至8月8日，零售云在全 開(kāi)設智慧門(mén)店3650家。蘇寧818期間，蘇寧零售云通過(guò)渠道下沉，構建與消費者 近的零售場(chǎng)景，實(shí)現有的逛、值得買(mǎi)、在身邊。

　　而在銷(xiāo)售規模上，蘇寧零售云成立兩年來(lái)不斷突破記錄：2017年單月突破千萬(wàn)、2018年單月破億、2019年年初單月破10億，已然成為家電品類(lèi)規模效益提升的加速器。今年以來(lái)，美的、海爾、TCL、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增長(cháng)，二月更有單品牌通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，在零售云平臺取得了銷(xiāo)售突破5億元的戰績(jì)。

　　加速效應在空調品類(lèi)體現得尤為明顯。2018年，蘇寧零售云增長(cháng)勢能蓬勃發(fā)展，空調品類(lèi)零售云渠道完成率突破202%；2019年，縣鎮市場(chǎng)成為整個(gè)空調行業(yè)的聚焦點(diǎn)，在618期間，蘇寧零售云銷(xiāo)售額同比增長(cháng)222%，銷(xiāo)售量同比增長(cháng)566%。蘇寧空調以單天銷(xiāo)售破50萬(wàn)套的戰績(jì)收獲主場(chǎng)大捷，在零售云渠道更實(shí)現了同比增長(cháng)555%的戰績(jì)，零售云渠道儼然成為蘇寧空調擴大市場(chǎng)的重要窗口。

　　200億戰略，蘇寧率為空調下鄉領(lǐng)路人

　　2019開(kāi)年，發(fā)改委等十部門(mén)聯(lián)合出臺了刺激消費的相關(guān)政策，重點(diǎn)提出“促進(jìn)農村消費提質(zhì)升 ，拉動(dòng)城鄉消費聯(lián)動(dòng)發(fā)展”，拉開(kāi)第二輪家電下鄉大幕。2019兩會(huì )，全 人大代表、蘇寧控股集團董事長(cháng)張近東重點(diǎn)提出，要促進(jìn)農村消費升 。

　　而這，也是蘇寧空調在2019年的重要破局點(diǎn)。在2019空調行業(yè)發(fā)展峰會(huì )上，蘇寧對外揭曉了空調下鄉的200億攻略，要做空調下鄉的領(lǐng)路人。

　　據悉，蘇寧空調下鄉的200億攻略，由10億開(kāi)店投資、20億讓價(jià)補貼、400萬(wàn)套農村產(chǎn)品定制組成。具體來(lái)說(shuō)，蘇寧投入10億用于新開(kāi)全 零售云店，并聯(lián)合空調品牌巨頭開(kāi)展農村產(chǎn)品C2M定制模式，全年定制銷(xiāo)售400萬(wàn)套農村空調。與此同時(shí)，響應家電消費新政，蘇寧投入20億專(zhuān)款補貼，用于四六 市場(chǎng)空調專(zhuān)項讓價(jià)福利，讓廣大縣鎮村享有和城市 樣無(wú)差別的好產(chǎn)品和好服務(wù)。

　　零售云3.0，強化縣鎮市場(chǎng)雙線(xiàn)融合能力

　　200億空調下鄉攻略在四六 市場(chǎng)掀起巨變的同時(shí)，零售云賦能系統也在持續升 迭代。在會(huì )上，蘇寧易購集團副總裁顧偉推出了零售云3.0。通過(guò)升 供應鏈、組織、運營(yíng)、服務(wù)、金融等能力，零售云3.0將持續強化雙線(xiàn)融合的渠道與品牌的經(jīng)營(yíng)特色。線(xiàn)下是縣鎮市場(chǎng)的高效率門(mén)店、線(xiàn)上接入蘇寧易購全場(chǎng)景全品類(lèi)，零售云門(mén)店將真正實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下文武雙全，讓合作伙伴獲得在線(xiàn)在店、全品類(lèi)多渠道的收益，這也是蘇寧相比同行獨特的競爭優(yōu)勢。

　　顧偉同時(shí)表示，2021年，零售云將布局12000多家門(mén)店。隨著(zhù)門(mén)店快速布局，零售云必將成為各大品牌商在縣鎮市場(chǎng)落地發(fā)展的 大平臺。而對于空調市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，戰略核心已由原來(lái)的增量市場(chǎng)轉變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的爭奪。依托零售云巨大的平臺優(yōu)勢，蘇寧空調勢將在四六 市場(chǎng)掀起新 輪增長(cháng)狂潮。

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