“產(chǎn)品力+渠道力”雙提升，美多集成灶閃動(dòng)上海廚衛展

       2019年5月27日，第24屆中 際廚房、衛浴設施展覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海廚衛展)，在上海新 際展覽中心拉開(kāi)帷幕。作為廚衛行業(yè)的風(fēng)向標，深受各大廚衛企業(yè)青睞。作為上海廚衛展的老面孔，美多攜蒸烤體集成灶、水槽洗碗機等眾多產(chǎn)品，第十次亮相展會(huì )。

　　在展會(huì )現場(chǎng)，潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)到美多集成灶市場(chǎng)部部長(cháng)趙龍，他與我們分享了對集成灶行業(yè)的看法，以及美多在行業(yè)內保持高速發(fā)展的秘訣和未來(lái)的發(fā)展方向。

　　

美多集成灶市場(chǎng)部部長(cháng)趙龍

　　集成灶市場(chǎng)是從2016年開(kāi)始真正崛起的，經(jīng)過(guò)近3年的發(fā)展，市場(chǎng)規模和滲透率有了大幅增漲，并隨著(zhù)集成灶行業(yè)的大熱，大批傳統品牌和新品牌也開(kāi)始紛紛加入其中，行業(yè)洗牌期已悄然而至，再加上受房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)的影響，集成灶行業(yè)的競爭越來(lái)越大。

　　2019年 季度，整個(gè)集成灶行業(yè)增速放緩，然而這并沒(méi)有波及到美多，趙龍介紹：“今年美多1-4月份同比去年增長(cháng)50%左右�！奔词勾蟓h(huán)境不好，也有增長(cháng)的企業(yè)，這也考驗了廠(chǎng)家真正的實(shí)力。同時(shí)趙龍進(jìn) 步解釋說(shuō)，增長(cháng)的主要動(dòng)力來(lái)源自產(chǎn)品力。產(chǎn)品力是 切價(jià)值創(chuàng )造的根源，優(yōu)秀的產(chǎn)品設計和品質(zhì)控制，帶來(lái)持續良好的消費和使用體驗�！拔覀兠蓝嗟募�成灶產(chǎn)品，可以說(shuō)‘秒殺’同行�！壁w龍自信說(shuō)道。

　　今年是美多電器成立的第三十個(gè)年頭，早在1989年，美多從做風(fēng)扇電機出身，已經(jīng)與 內小型家電廠(chǎng)商有了生意往來(lái)。經(jīng)過(guò)近10年的積累，美多在給林內等資深廚電企業(yè)OEM的過(guò)程中，加工制造水準得到了業(yè)界的認可，同時(shí)技術(shù)、設計、管理水平也得到了質(zhì)的提升。

　　這些寶貴經(jīng)歷，在美多從代工轉型做自主品牌的過(guò)程中，起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用。當 內五交化市場(chǎng)逐漸向家電賣(mài)場(chǎng)轉變的起勢階段，美多踩準節點(diǎn)，于1998年正式進(jìn)軍廚電行業(yè)，創(chuàng )立了自主品牌——美多電器。

　　本次出現在展會(huì )中的都是今年美多的新產(chǎn)品。據了解，新產(chǎn)品整個(gè)外機都是食用 別的304不銹鋼材質(zhì)，整個(gè)臺面都進(jìn)行了無(wú)指紋處理，主板都做了封膠處理，防止油煙、水和蒸汽對主板的侵害，大幅度延長(cháng)產(chǎn)品的使用壽命。核心部件風(fēng)輪更是達到300mm直徑，使得負壓更強，風(fēng)力更大。

　　現在美多門(mén)店基本配備6款新產(chǎn)品，反響特別好。美多集成灶八九成配備了蒸烤功能，在蒸烤技術(shù)上美多已經(jīng)相當純熟。雖然目前每個(gè)集成灶企業(yè)都在搞聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，但效果卻各有不同，據了解美多做 場(chǎng)促銷(xiāo)多能夠賣(mài)出七千臺產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品方面，美多自信承諾：對吸油煙效果不滿(mǎn)意的30天內無(wú)條件退款。這無(wú)疑是對自己產(chǎn)品擁有絕對信心的表現。另外，趙龍表示同樣是定位中高端的產(chǎn)品，美多是行業(yè)里價(jià)格 低的。

　　美多的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，且賣(mài)點(diǎn)十足， 具競爭力。想要保持品牌的競爭力，渠道力不容忽視。中怡康數據顯示，集成灶行業(yè)82%的零售量占比來(lái)源于線(xiàn)下，可見(jiàn)線(xiàn)下渠道對于集成灶行業(yè)的重要性。

　　趙龍介紹，當前九成經(jīng)銷(xiāo)商有自己的門(mén)店。美多計劃直接從院校引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才，組建從店長(cháng)、到店員的終端全覆蓋式人才隊伍。如果代理商沒(méi)有信心很好地經(jīng)營(yíng)店面，或是初次經(jīng)營(yíng)店面無(wú)從下手，美多則將派出自己的人才隊伍，為代理商進(jìn)行渠道的鋪開(kāi)、店鋪的運營(yíng)，直到代理商積累了足夠的經(jīng)驗并愿意重新組建隊伍；如果代理商滿(mǎn)意則可以轉化成為代理商自己的隊伍。趙龍稱(chēng)其為“傻瓜式經(jīng)營(yíng)”，下 步公司要幫扶經(jīng)銷(xiāo)商提升門(mén)店形象。美多計劃全年在全 增加400-500家銷(xiāo)售終端。當然，美多在選商的門(mén)檻上也會(huì )進(jìn) 步提高門(mén)檻。因為大商的影響力和適應市場(chǎng)的能力更高 點(diǎn)。美多不僅是注重終端數量，更注重的是終端的質(zhì)量和可持續發(fā)展性，是要與代理商攜手共贏(yíng)！

　　美多自主品牌創(chuàng )立二十年，自2009年加入嵊州集成灶的產(chǎn)業(yè)集群，開(kāi)始集成灶的生產(chǎn)研發(fā)之路，趕上廚電業(yè)的發(fā)展大潮，同時(shí)美多著(zhù)眼品牌化打造。企業(yè)和劉濤在2019年續簽四年代言，實(shí)現美多與劉濤親民形象的深度融合，打造在用戶(hù)心目中 民品牌的認知。在央視、地方衛視以及高鐵、機場(chǎng)，美多廣告也實(shí)現全覆蓋，更強有力的傳遞著(zhù)“健康廚房”理念，迎來(lái)了嶄新的品牌發(fā)展大時(shí)代。

　　美多與知名設計公司合作，將品牌色改為以高雅的藍色與淡雅的灰色為主，進(jìn) 步凸顯品質(zhì)感，寓意著(zhù)美好的生活在廚房中發(fā)生，也象征著(zhù)美多品牌和諧發(fā)展之路。

　　據了解，美多斥資千萬(wàn)建造新企業(yè)品牌展廳，于今年1月落成。在工廠(chǎng)新形象上，美多則配備了業(yè)內 的工業(yè)4.0智能產(chǎn)業(yè)園。高端品牌展廳和 流的生產(chǎn)線(xiàn)才能體現出產(chǎn)品高端，才能讓經(jīng)銷(xiāo)商同樣對美多的未來(lái)充滿(mǎn)信心。

　　產(chǎn)品是 個(gè)品牌立足行業(yè)的底氣，而渠道是實(shí)現利潤的通道，品牌則是強化產(chǎn)品的重要手段。 今年是美多電器成立的第三十個(gè)年頭，提升制造優(yōu)勢和產(chǎn)品力、推動(dòng)品牌升 、拓寬渠道網(wǎng)點(diǎn)……美多正在重走家電大品牌曾經(jīng)走過(guò)的路，相信未來(lái)美多能夠繼續為消費者打造健康時(shí)尚的生活品質(zhì)，再創(chuàng )新輝煌。

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