TCL彩電力壓三星，在北美銷(xiāo)量躍居第

      4月25日，根據TCL公布的第季度北美彩電市場(chǎng)銷(xiāo)售數據——在北美市場(chǎng)，TCL連續六周位列前二，其中三周銷(xiāo)量超越三星， 次在北美市場(chǎng)躍居第 ，這無(wú)疑是TCL在北美市場(chǎng)的 個(gè)新的里程碑。

　　實(shí)現既有目標的同時(shí)，超越既有目標

　　TCL 直在加大 際化的腳步，根據歷年的財報顯示，當前TCL每年營(yíng)業(yè)額的 半以上來(lái)自中 以外的海外市場(chǎng)。在2018年，時(shí)任TCL多媒體海外業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理的吳吉宇表示，未來(lái)海外的銷(xiāo)量還將繼續“ 騎絕塵”，并且日益擴大。而北美市場(chǎng)則 直是TCL海外市場(chǎng)中業(yè)績(jì)的佼佼者。

　　在2017年，TCL在北美市場(chǎng)銷(xiāo)量突破400萬(wàn)臺，實(shí)現全美第三的佳績(jì)。當時(shí)來(lái)自TCL北美方面的的消息顯示：“2020年TCL電視銷(xiāo)量排名有望從當前北美第三位躍居第二位，目前排名前兩名分別為三星和Vizio（美 本土品牌）�！倍鴱默F在看來(lái)，TCL還是“謙虛”了。

　　根據NPD數據顯示，在2018年第三季度，TCL電子在11月份銷(xiāo)售量、額就都已經(jīng)攀升至第二位。而從當前看來(lái)，TCL不僅提前實(shí)現了自己的目標，還 有可能超越自己既定的目標。

　　對此，TCL實(shí)業(yè)控股（廣東）股份有限公司CEO王成對記者表示：“這是對中 品牌的 個(gè)很好的證明，證明通過(guò)多年來(lái)我們技術(shù)上的積累、效率上的改善、包括我們對市場(chǎng)變化上的洞察，中 品牌已經(jīng)可以做到超越三星這樣的巨頭。目前，華為手機業(yè)務(wù)已經(jīng)超越蘋(píng)果，TCL超越三星，就從美 開(kāi)始，大家已經(jīng)看到這樣的信號，我們要保持下去。從去年下半年開(kāi)始，我們看到和三星之間的差距非常接近。再出現TCL單月超越三星以后可能是 個(gè)大概率事情�！�

　　主流渠道全覆蓋，助力銷(xiāo)量高基數增長(cháng)

　　TCL北美總經(jīng)理毛初文此前接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，曾剖析TCL在北美的整個(gè)玩法：通過(guò)收購知名品牌拿到市場(chǎng)準入證；通過(guò)線(xiàn)上銷(xiāo)售曲線(xiàn)拓展線(xiàn)下渠道；植入美 文化提升品牌知名度。

　　據了解，北美市場(chǎng)每年大約銷(xiāo)售出4000萬(wàn)臺電視機，并且數量相對穩定。想要得到如此龐大的市場(chǎng)，就勢必要掌握本土的銷(xiāo)售渠道，才能順利拓展當地市場(chǎng)。

　　TCL不斷深耕，在北美建立和拓展多渠道的合作關(guān)系，實(shí)現銷(xiāo)量“量”和“質(zhì)”的飛躍。早在2011至2013年經(jīng)營(yíng)初期，TCL依托與電商主渠道亞馬遜實(shí)現穩步發(fā)展，為品牌的長(cháng)期穩定發(fā)展奠定了良好基礎。2014年，TCL進(jìn)入沃爾瑪店面，從產(chǎn)品、渠道和市場(chǎng)推廣方面都向前邁了 大步，為平穩上量提供了扎實(shí)的平臺。此后，TCL開(kāi)展與好市多(Costco)、山姆會(huì )員商店(Sam’sClub)、美 第二大零售百貨集團塔吉特(Target)等傳統主力渠道合作，同時(shí)與百思買(mǎi)(Bestbuy)開(kāi)展線(xiàn)上渠道合作，為T(mén)CL電視帶來(lái)銷(xiāo)售的倍 增長(cháng)。

　　通過(guò)覆蓋BestBuy,Walmart,Costco,Target,Amazon和Sam’sClub這六大主流渠道，TCL在北美市場(chǎng)早就進(jìn)入了超過(guò)10000家門(mén)店，隨著(zhù)渠道的滲透，TCL在北美市場(chǎng)占據愈發(fā)廣泛的品牌認知。

　　融入當地文化，做北美的“本土”品牌

　　此外，毛初文還指出，北美的消費者非常有品牌意識，他們需要對 個(gè)品牌有足夠的信任程度，而品牌信任的達成需要長(cháng)時(shí)間的積累。TCL找到了加速這 積累過(guò)程的有效利器——針對美 本土消費者的多元營(yíng)銷(xiāo)。

　　早在2013年，TCL就成為好萊塢中 大劇院史上第 個(gè)冠名的中 企業(yè)，而在2018年，TCL再度冠名圣地亞哥大劇院，“承包”了者兩個(gè)標志性?shī)蕵?lè )產(chǎn)業(yè)圣地，讓北美消費者快速認識了TCL。

　　不僅如此，TCL與《復仇者聯(lián)盟》、《鋼鐵俠3》、《X戰警》等好萊塢商業(yè)大片也有不間斷合作，2018年也攜手DC大片《海王》進(jìn)行過(guò)全球聯(lián)推。此外，贊助美 電視娛樂(lè )節目艾倫秀（EllenShow）、美劇界的“奧斯卡”艾美獎（EmmyAwards）也是TCL的日常。

　　TCL 度成為NBA球隊明尼蘇達森林狼隊的官方電視合作伙伴，同時(shí)，TCL還與當地名人和運動(dòng)員合作，支持他們的慈善事業(yè)，不僅回饋了社會(huì )，也提升了TCL自身的形象。

　　經(jīng)過(guò)多方營(yíng)銷(xiāo)，TCL已經(jīng)深度融入了北美市場(chǎng)，樹(shù)立起 定的口碑，銷(xiāo)量也逐年水漲船高。

　　毛初文坦言，在TCL剛進(jìn)入美 時(shí)，也沒(méi)想過(guò)這么快會(huì )超越這些競爭對手。對于未來(lái)更多的中 品牌進(jìn)軍美 將可能帶來(lái)的競爭和挑戰，她對TCL所占據的 優(yōu)勢非常自信，她說(shuō)未來(lái)希望中 品牌來(lái)美 不要比價(jià)格，而是比產(chǎn)品，從而讓北美消費者對中 品牌有全新的認識，轉變對中 產(chǎn)品的想法，信任中 品牌。

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