買(mǎi)煙機送高端灶，好太太廚電這次玩瘋了

　　正值家裝旺季，“五”購物狂歡節即將震撼來(lái)襲，廚電作為“五 ”期間受關(guān)注的家電品類(lèi)之 ，正待各大品牌摩拳擦掌，營(yíng)銷(xiāo)大戰 觸即發(fā)。作為行業(yè)知名的廚電品牌，Haotaitai好太太率先吹響了集結號，4月20日-5月20日重磅推出“ 5.1超 購”的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，并祭出 ：買(mǎi)煙機送高端灶具，讓利力度空前，旨在讓消費者以 實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到高性?xún)r(jià)比的廚電產(chǎn)品。

　　“五 ”大促提前備戰，Haotaitai好太太出手夠狠

　　為搶占上半年的廚電市場(chǎng)，各大廚電品牌緊抓“五 ”大促的好時(shí)機，紛紛提前進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)布局，絞盡腦汁“搞”出各類(lèi)噱頭。新奇的「她他分擔」家務(wù)勞動(dòng)合同，傳統的以舊換新、套餐促銷(xiāo)……花樣百出，應接不暇。

　　而Haotaitai好太太則用 直接、 接地氣的促銷(xiāo)手段，讓消費者強烈感受到活動(dòng)的空前力度，五 未到，硝煙已至�！� 5.1超 購——買(mǎi)煙機送高端灶”，只需花 臺購買(mǎi)油煙機的錢(qián)，就可得到兩件廚電產(chǎn)品，絕對不玩虛的，相比其他廚電的品牌促銷(xiāo)花樣，Haotaitai好太太顯然誠意十足。

　　據Haotaitai好太太促銷(xiāo)方案顯示：從4月20日至5月20日期間，購買(mǎi)四款指定高端煙機，價(jià)格 高5998元， 低僅2980元，直送價(jià)格2080元高端 能效燃氣灶，活動(dòng)還推出了其他促銷(xiāo)套餐，總之就是送送送，促銷(xiāo)不忽悠，優(yōu)惠看得見(jiàn)。

　　據了解，和其他家電產(chǎn)品不 樣的是，廚電行業(yè)多年來(lái)似乎形成 種默契：不打價(jià)格戰，保持高毛利，上萬(wàn) 臺的油煙機，5000元左右的灶具、烤箱 直價(jià)格堅挺，讓人望而卻步，必然遏制了部分剛性需求。但Haotaitai好太太就是要做第 個(gè)吃螃蟹的人，此舉打破行業(yè)常規，掀起整個(gè)行業(yè)讓利的暴風(fēng)驟雨。

　　針對Haotaitai好太太這種罕見(jiàn)的促銷(xiāo)力度，好太太電器（中 ）有限公司董事長(cháng)老健明接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“我們堅持以消費者為中心，用高質(zhì)量、高顏值、優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及 具有競爭力的零售價(jià)格，帶給消費者優(yōu)品優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品，竭力打造全網(wǎng)‘ 具性?xún)r(jià)比的高端品牌’�！�

　　用戶(hù)思維就是要讓用戶(hù)買(mǎi)得起，Haotaitai好太太干得漂亮

　　2019年開(kāi)年至今，廚電市場(chǎng)沒(méi)有明顯的回暖現象。據奧維云網(wǎng)（AVC）2019年2月推總數據顯示，線(xiàn)下油煙機總零售額6.6億，同比下跌17.4%；總零售量50萬(wàn)臺，同比下跌20%。

　　經(jīng)濟放緩、房地產(chǎn)調控、消費需求變化等始終是影響市場(chǎng)的主要因素。行業(yè)人士表示，經(jīng)濟持續放緩，人們的消費行為也逐漸趨于理性，開(kāi)始將視線(xiàn)從高端精致的產(chǎn)品轉移到重視使用價(jià)值的產(chǎn)品上來(lái)。

　　對于Haotaitai好太太這種傳統廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)，其原有的模式亟需注入新的思路，用戶(hù)回歸理性消費，將是Haotaitai好太太新的突破契機。而新團隊的進(jìn)駐更是帶來(lái)新的用戶(hù)思維，給企業(yè)注入活力。

　　“用戶(hù)思維”是好太太電器（中 ）有限公司總裁宮培謙始終強調的模式，他表示：Haotaitai好太太在做的是還原產(chǎn)品 真實(shí)的價(jià)格，這次活動(dòng)看起來(lái)讓利很大，其實(shí)不然，產(chǎn)品的本身就應該是這個(gè)價(jià)格，不應該虛高，堅持實(shí)事求是，我們的活動(dòng)旨在讓消費者以合適的價(jià)格買(mǎi)到好的產(chǎn)品。

　　“ 5.1超 購——買(mǎi)煙機送高端灶具”，Haotaitai好太太這 活動(dòng)，表面看似乎玩得很瘋，其實(shí)要具備足夠的實(shí)力。沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活，Haotaitai好太太深耕廚電行業(yè)二十多年，有著(zhù)雄厚的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力以及洞察入微的行業(yè)觀(guān)察能力，此活動(dòng)是 具實(shí)力的讓利。

　　宮培謙深知：“用戶(hù)思維”的踐行，必須從消費者的剛性需求出發(fā)。比如油煙機，在廚電市場(chǎng)上并不是某 家獨有的專(zhuān)利產(chǎn)品，其制造工藝、產(chǎn)品使用體驗等基本是大同小異，就其功能來(lái)說(shuō)，無(wú)論產(chǎn)品如何高端化、智能化，油煙機 離不開(kāi)的本質(zhì)訴求依然是油煙的凈化，這也是Haotaitai好太太 直追求的“全程無(wú)煙科技”。

　　很多用戶(hù)愿意花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)高端的產(chǎn)品，更多的時(shí)候是基于品牌和廣告， 臺高價(jià)產(chǎn)品三分之 甚至 半為企業(yè)付了廣告費，而Haotaitai好太太的產(chǎn)品更多的是保留其 本真的功能，去掉“皇帝的新衣”，讓消費者用更低的價(jià)格買(mǎi)到高質(zhì)量、高工藝、高顏值的廚電產(chǎn)品。

　　有思路無(wú)套路，消費者主動(dòng)被圈粉

　　營(yíng)銷(xiāo)的背后，更多的是套路，在供小于求的市場(chǎng)環(huán)境中屢試不爽；但當 個(gè)行業(yè)面臨供大于求、消費低迷的時(shí)候，更多的是需要 份真誠的態(tài)度。

　　這次“ 5.1超 購”的活動(dòng)在Haotaitai好太太全 終端門(mén)店統 開(kāi)展。通過(guò)活動(dòng)，廣大消費者可以用 讓利的價(jià)格買(mǎi)到Haotaitai好太太優(yōu)質(zhì)匠心產(chǎn)品，同時(shí)更體驗到Haotaitai好太太品牌專(zhuān)業(yè)、用心的高品質(zhì)服務(wù)。

　　“只花了 臺煙機的錢(qián)，還白得了灶具， 次配齊廚房必備品，這價(jià)格非常實(shí)惠……現在產(chǎn)品的促銷(xiāo)噱頭很多，有些品牌促銷(xiāo)表面看很有吸引力，認真 琢磨，都是套路，Haotaitai好太太這次活動(dòng)，確實(shí)很實(shí)在�！北本┠辰值赖耐醮髬寗倓偝鍪仲I(mǎi)了Haotaitai好太太讓利套餐，對于這種看得明白、算得清楚、體驗真實(shí)的促銷(xiāo)，消費者選擇用人民幣投票。

　　對于Haotaitai好太太這大膽的促銷(xiāo)策略，行業(yè)人士表示，這真正做到了回歸用戶(hù)，回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，高度契合用戶(hù)的消費需求，特別是在這種緊縮的消費背景下，企業(yè)要用真心換真愛(ài)。

　　無(wú)論是市場(chǎng)反應還是業(yè)內人士，都對Haotaitai好太太此次的促銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)高度的認可，肯定了其用戶(hù)至上的思維模式。宮培謙說(shuō)：“要想實(shí)現企業(yè)的商業(yè)價(jià)值， 先要為顧客創(chuàng )造價(jià)值，真正從用戶(hù)角度出發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，效果絕對不會(huì )差�！�

　　看來(lái)，似乎玩瘋了的Haotaitai好太太，其實(shí) 為清醒，明白消費者“只買(mǎi)對的，不買(mǎi)貴的”才是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的王道。

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