好太太電器四川代理商劉剛：追隨本心 搏擊未來(lái)

　　初見(jiàn)劉剛，能感受出他身上有種沉穩的氣質(zhì)，看似言語(yǔ)不多，在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)的時(shí)候，每個(gè)問(wèn)題都會(huì )仔細思考后將自己的思考和想法娓娓道來(lái)。

　　他用獨特的視角看待廚電行業(yè)的發(fā)展，言談中透露出 種謙遜的態(tài)度，就是這么 個(gè)自信而深沉的人，打開(kāi)了好太太電器在四川省的市場(chǎng)。

　　1、能不能簡(jiǎn)單的介紹 下貴公司？您是在什么機緣下和好太太電器結緣的？

　　劉剛：2008年，我當時(shí)還在做另外 個(gè)品牌，但是銷(xiāo)售過(guò)程中，感覺(jué)到品牌的生命力不夠，于是有了更換自主經(jīng)營(yíng) 個(gè)新品牌的想法，與好太太電器結緣是來(lái)自于朋友的介紹。當然，選擇好太太還是經(jīng)過(guò)了多方面了解，它的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、做工精細，在去工廠(chǎng)考察后確定了合作。代理至今，我們的合作 直都非常愉快，渠道開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)量都很好。

　　2、在市場(chǎng)銷(xiāo)售中，您覺(jué)得好太太電器有哪些競爭優(yōu)勢？

　　劉剛：我是從大家電轉型做廚房電器，因為好太太電器的專(zhuān)業(yè)性而選擇合作，20余年來(lái)好太太 直專(zhuān)注于廚房電器，它擁有過(guò)硬的品質(zhì)、優(yōu)異的性?xún)r(jià)比，給了我強而有力的后盾力量去拓展市場(chǎng)。

　　此外，它的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式也能夠打動(dòng)人心，每次回工廠(chǎng)就如回家 般，親切、舒適、放松，這些是其他品牌所不具備的，也是好太太電器吸引我的地方。

　　3、代理好太太電器以來(lái)，您是如何 步步做大的？有什么讓您印象深刻的事情嗎？

　　劉剛：雖然2008年就和好太太電器合作，但是 直是兼顧兩個(gè)品牌，但心有余而力不足，兩個(gè)品牌都未按預期的發(fā)展走下去，當時(shí)的四川在全 做得特別差，四川建材行業(yè)的商家對好太太的知曉寥寥可數，諾大的四川省只有十幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，全年的規模也僅有 兩百萬(wàn)。

　　2013年7月我們作出了調整，下定決心全力經(jīng)營(yíng)好太太電器，也就是那時(shí)候開(kāi)始重新組建團隊，重新去構思未來(lái)發(fā)展規劃。

　　直到2014年年初，好太太電器的體量仍然小、曝光度不夠、招人困難，全省就只有兩個(gè)人來(lái)管理，說(shuō)句不怕笑話(huà)的話(huà)，因為全年大部分的精力都扎根在市場(chǎng)上，與家人接觸的時(shí)間少，那時(shí)才1歲多的兒子看我就像看陌生人 樣。即便是這樣，有意向的客戶(hù)要接待、帶領(lǐng)他們參觀(guān)公司、講解談判、達成合作后，繼續再出門(mén)尋找客戶(hù)，在那幾年，平均每年我 個(gè)人開(kāi)車(chē)跑市場(chǎng)就有8萬(wàn)公里。

　　現如今回想起好太太在四川省的發(fā)展軌跡，有篳路藍縷的艱辛、有曲折動(dòng)蕩的苦澀、也有輝煌成就的慰藉。

　　4、好太太電器在您所在的地區銷(xiāo)售情況如何？在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，有什么經(jīng)驗可以分享 下？

　　劉剛：如果說(shuō)論排名，好太太電器在四川省位居前十名之內。

　　四川省本身便是燃氣大省，乃廚衛電器的兵家必爭之地，順德、浙江的知名品牌在四川的市場(chǎng)都能找到，而順德、浙江沒(méi)有的品牌，四川本土品牌也是比比皆是，無(wú)形之中給好太太電器的進(jìn) 步推廣增加了難度。

　　談到好太太在四川市場(chǎng)的進(jìn)步，用 句話(huà)來(lái)總結就是跟隨工廠(chǎng)的步伐，用腳步丈量市場(chǎng)，通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，推動(dòng)好太太電器前行，由于之前累積了豐富的推廣經(jīng)驗，也為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，我們與總部進(jìn)行溝通交流以后，開(kāi)始了前期的準備。

　　2016年初，成立商學(xué)院，同年3月做了第 場(chǎng)落地的訓練營(yíng)，以戰代練，推廣活動(dòng)有序進(jìn)行，直到2016年8月份，與工廠(chǎng)協(xié)商之后，把活動(dòng)從單場(chǎng)改為了多場(chǎng)。說(shuō)到做過(guò)的推廣活動(dòng)，我們2016年牛刀小試做3場(chǎng)，2017年增加到9場(chǎng)，2018年受困于市場(chǎng)大環(huán)境只做了6場(chǎng)，今年第 場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)結束。

　　 系列的推廣活動(dòng)、促銷(xiāo)方案，歸根結底就是希望好太太電器在四川地區打開(kāi)知名度、提升發(fā)展空間，這樣既能讓消費者看到真正品質(zhì)過(guò)硬、設計精良、高性?xún)r(jià)好太太電器產(chǎn)品，也讓經(jīng)銷(xiāo)商能夠看到好太太電器的發(fā)展前景，卯足勁的去銷(xiāo)售，希望通過(guò)開(kāi)展的各種促銷(xiāo)活動(dòng)給其他經(jīng)銷(xiāo)商信心和參考的樣本，取其精華，去其糟粕，共同做好市場(chǎng)及品牌，與好太太電器 起成長(cháng)。

　　5、好太太電器現如今正在經(jīng)歷大變革，定位為具性?xún)r(jià)比的品牌，對此，您怎么看？

　　劉剛：我認為這種變革是有必要的，時(shí)代在進(jìn)步，企業(yè)應市而存在，順應市場(chǎng)、追逐趨勢，才不會(huì )被市場(chǎng)淘汰。

　　如果說(shuō)以前好太太電器注重營(yíng)銷(xiāo)，那么現在它更加注重產(chǎn)品。高端廚電的競爭是品牌的競爭，是綜合體驗的競爭，而這其中 有力的后盾是產(chǎn)品，它把控著(zhù)整個(gè)品牌的命脈，這個(gè)同時(shí)順應了目前 家在推出的供給側改革的核心、產(chǎn)品性能出色、品質(zhì)可靠才能夠得到消費者的青睞，并成為賴(lài)以生存的根本。

　　6、現在市場(chǎng)低迷，那作為 個(gè)優(yōu)秀的代理商，您有哪些優(yōu)秀的經(jīng)驗可以分享 下嗎？

　　劉剛：兩個(gè)字可以概括：誠信。 個(gè)品牌，從總部到代理商、從代理商到分銷(xiāo)商之間需要彼此信任，搏擊未來(lái)。具體而言，可以分為三個(gè)步驟：

　　第 步，招商。對于 個(gè)企業(yè)而言，如若總有經(jīng)銷(xiāo)商推出，沒(méi)有新的經(jīng)銷(xiāo)商加入，便如同人的細胞在老化，再生細胞的能力卻不夠，就像 個(gè)人在逐漸衰老 般。企業(yè)要想經(jīng)久不衰， 定要在鞏固自己現有的基礎的情況下，不斷增加新鮮血液與細胞的加入，找尋和自己理念契合的合伙人，才會(huì )使企業(yè)更加充滿(mǎn)生機。

　　第二步，育商。經(jīng)銷(xiāo)商加入以后，并不能任其發(fā)展，我們要因材施教的培育他、幫助他、支持他，共同去打造市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)，去實(shí)現定下目標。

　　第三步，使命感。在團隊中找到共同有價(jià)值觀(guān)共同理念的人去承受 些社會(huì )價(jià)值，能夠回饋社會(huì )。雖然目前的好太太電器還需要 段時(shí)日去實(shí)現，但制定了目標以后，才會(huì )更有動(dòng)力去奮斗。

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