產(chǎn)品有新意，渠道出新招，美多集成灶閃耀北京建博會(huì )

      2019年3月8日，第28屆中 際建筑裝飾及材料博覽會(huì )在北京舉行，美多攜蒸烤體集成灶、水槽洗碗機等眾多產(chǎn)品亮相。

　　

美多集成灶市場(chǎng)部部長(cháng)趙龍

　　會(huì )上，美多集成灶市場(chǎng)部部長(cháng)趙龍接受了潮流家電網(wǎng)的采訪(fǎng)，他肯定了北京建博會(huì )在北的地區的輻射作用和重要地位，闡述了對目前集成灶市場(chǎng)行業(yè)的看法，并且分享了美多能夠保持高速發(fā)展的秘訣。

　　市場(chǎng)環(huán)境變化，但美多業(yè)績(jì)每年翻倍的步調不變

　　從2016年開(kāi)始，集成灶市場(chǎng)就成為了整個(gè)家電行業(yè)的風(fēng)口，特別是在2017年和2018年，根據中怡康數據顯示集成灶行業(yè)的零售額規模增長(cháng)分別達到了47.7%和43.9%。盡管整個(gè)市場(chǎng)的體量在高速增長(cháng)，前景也依舊廣闊，但是卻有 部分企業(yè)開(kāi)始抱怨：集成灶市場(chǎng)越來(lái)越難做了。

　　美多集成灶市場(chǎng)部部長(cháng)趙龍告訴我們：“這主要是因為進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多了。雖然‘羊’多了，但‘狼’更多、增長(cháng)速度也更快�！碑攩�(wèn)及美多自身對此是否有切身體會(huì )時(shí)，趙龍則非常爽朗地表示“沒(méi)有”，并表示：美多的業(yè)績(jì)在近年 直非常穩定地呈現翻倍增長(cháng)，同時(shí)，專(zhuān)賣(mài)店數量也在迅速增加——“2019年3月這 個(gè)月就要新開(kāi)終端專(zhuān)賣(mài)店100家”。

　　那么，是什么支撐著(zhù)美多的迅速發(fā)展呢？

　　今年將推出10余新品，基本走出同質(zhì)化困境

　　目前集成灶市場(chǎng)的格局還不是十分明晰，各個(gè)品牌都有機會(huì )，但是困境卻已經(jīng)初現，那就是產(chǎn)品同質(zhì)化。雖然集成灶品類(lèi)本身是廚電產(chǎn)品差異化的成果，但集成灶之間卻沒(méi)有什么差別。誰(shuí)能做出差異化的產(chǎn)品，很明顯，就將在新 輪的競爭中搶得先機。

　　對此，趙龍向我們透露：目前美多集成灶的產(chǎn)品就已經(jīng)走在了行業(yè)的前面。

　　在現場(chǎng)，美多展出的產(chǎn)品依據微空氣動(dòng)力學(xué)設計原理，采用側吸下排的工作方式，使油煙污染源與外界環(huán)境徹底隔離并排除，超 吸排效果，完美解決廚房油煙污染問(wèn)題，真正滿(mǎn)足開(kāi)放式廚房的空氣環(huán)境需求，達到廚房“零”容忍。也正是憑借時(shí)尚的外觀(guān)、強勁的吸力、 的工藝等優(yōu)勢，受到了眾多觀(guān)展者的青睞，展館內的參觀(guān)者絡(luò )繹不絕。

　　同時(shí)，趙龍還向我們介紹了美多今年將陸續推出的新品的整體發(fā)展方向。

　　對于新品， 先產(chǎn)品結構進(jìn)行了很大的調整，將會(huì )徹底杜絕目前傳統產(chǎn)品結構所導致的 些不可避免的問(wèn)題。為此美多也全新升 了模具，投入相當大，但對產(chǎn)品也很有信心。而在產(chǎn)品間，美多則在致力追求簡(jiǎn)單化，今后所有型號的主板將力求通用，集成灶的每個(gè)部分以及其連接也將追求簡(jiǎn)化，這則能 大地降低產(chǎn)品的故障率。

　　其次，產(chǎn)品的基礎實(shí)力雄厚。眾所周知，集成灶產(chǎn)品的核心功能在于吸油煙，而吸油煙的關(guān)鍵則是電機，電機的好壞，直接決定了吸油煙效果和產(chǎn)品壽命，而美多，正是電機行業(yè)的專(zhuān)家，美多產(chǎn)品的電機都由美多自己生產(chǎn)，相對于市面上大多數企業(yè)，美多真正做到了從源頭上提升產(chǎn)品，從源頭上保證質(zhì)量。因此，目前美多的風(fēng)壓已經(jīng)能夠達到500Pa，絕對處于行業(yè) 水平。

　　此外，美多產(chǎn)品的產(chǎn)品細節和外觀(guān)也 直是令趙龍自豪的特色。新產(chǎn)品整個(gè)外機都是食用 別的304不銹鋼材質(zhì)，整個(gè)臺面都進(jìn)行了無(wú)指紋處理，主板都做了封膠處理，防止油煙、水和蒸汽對主板的侵害，大幅度延長(cháng)產(chǎn)品的使用壽命。

　　正是對于產(chǎn)品多角度升 帶來(lái)的質(zhì)量上的自信，也讓美多將產(chǎn)品的 大特色定位在“用不壞”。

　　而對于美多更多的具體產(chǎn)品，趙龍則表示除了現場(chǎng)展出的，其他新品要“保密”。因為集成灶行業(yè)的同質(zhì)化，導致整個(gè)行業(yè)在新品和突破方面的嗅覺(jué)異常靈敏，模仿和跟進(jìn)的速度也非�？�。而美多此次的多款新產(chǎn)品，則是能拉開(kāi)與其他產(chǎn)品和品牌差距的，也是非常容易銷(xiāo)售的。美多希望能憑借這些產(chǎn)品，在保持產(chǎn)品方面 性的同時(shí)，在其他企業(yè)來(lái)不及反應和模仿的情況下，在銷(xiāo)量和品牌上跨出 大步，加快自身的上升速度。在其他品牌做出反應時(shí)，美多已經(jīng) 了很多很多！

　　渠道下沉遠遠不夠，授經(jīng)銷(xiāo)商以魚(yú)同時(shí)授之以“漁”

　　除了上文提到的，美多今年3月將開(kāi)設100個(gè)銷(xiāo)售終端外，美多計劃全年在全 增加400-500家銷(xiāo)售終端。無(wú)論是從廚電還是家電的角度出發(fā)，這個(gè)數字都非常的可觀(guān)。

　　但是，渠道下沉在現階段也是有不小的阻礙的。 方面，按照行業(yè)普遍的出廠(chǎng)定價(jià)來(lái)推廣的話(huà)，集成灶的價(jià)格相較于中低端傳統煙灶，可以說(shuō)是毫無(wú)優(yōu)勢，而價(jià)格，往往又是三四線(xiàn)和鄉鎮市場(chǎng)關(guān)注的 個(gè)落點(diǎn)；另 方面三四線(xiàn)的商戶(hù)與美多合作，有部分是第 次經(jīng)營(yíng)家電行業(yè)甚至是第 次從事經(jīng)營(yíng)業(yè)的合作者，經(jīng)驗不足，管理不成熟。我們也的確可以看到，前兩年 些電器品牌的銷(xiāo)售終端盲目擴張，有些終端不用說(shuō)盈利了，連生存都很艱難。　　
　　而美多針對上述倆個(gè)普遍問(wèn)題，積 提出了解決方案。

　　 先，美多提供的產(chǎn)品都質(zhì)量過(guò)硬，且賣(mài)點(diǎn)十足， 具競爭力，為產(chǎn)品的銷(xiāo)量和專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售打下了堅實(shí)的基礎。

　　其次，美多有效控制了產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)格， 方面，這可以很好地適應三四線(xiàn)和鄉鎮的消費能力；另 方面，為經(jīng)營(yíng)者壓縮經(jīng)營(yíng)成本，留下了充足的利潤空間，并調動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的積 性，推動(dòng)了銷(xiāo)售終端的可持續發(fā)展。

　　此外，美多將銷(xiāo)售區域進(jìn)行了詳細的劃分，為每個(gè)銷(xiāo)售區域配備有足夠多的銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理可以及時(shí)與銷(xiāo)售端進(jìn)行溝通，解決銷(xiāo)售端的問(wèn)題，也能就銷(xiāo)售、售后等多方面及時(shí)進(jìn)行培訓。絕不存在部分其他品牌簽約后就再也見(jiàn)不到客戶(hù)經(jīng)理的情況。

　　當然，如果代理商還是不滿(mǎn)意，美多也將會(huì )提供更加全面和細致的服務(wù)，趙龍將其稱(chēng)為“傻瓜式經(jīng)營(yíng)”計劃。目前，美多計劃直接從院校引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才，組建從店長(cháng)、到店員的終端全覆蓋式人才隊伍。如果代理商沒(méi)有信心很好地經(jīng)營(yíng)店面，或是初次經(jīng)營(yíng)店面無(wú)從下手，美多則將派出自己的人才隊伍，為代理商進(jìn)行渠道的鋪開(kāi)、店鋪的運營(yíng)，直到代理商積累了足夠的經(jīng)驗并愿意重新組建隊伍；如果代理商滿(mǎn)意則可以轉化成為代理商自己的隊伍。

　　在渠道下沉方面，美多不僅是注重終端數量，更注重的是終端的質(zhì)量和可持續發(fā)展性，是要與代理商攜手共贏(yíng)！

　　而在現場(chǎng)我們也可以感受到美多終端擴張的廣闊前景：展館內聚集了 波又 波來(lái)自全 各地的參展者，營(yíng)銷(xiāo)人員緊張、有序、全力以赴地忙碌著(zhù)，用熱情的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識為每 位來(lái)到美多展館的參展者進(jìn)行深度講解全面的營(yíng)銷(xiāo)策略，使得眾多觀(guān)展者表達出合作加盟美多集成灶的意向。

　　產(chǎn)品有新意，渠道出新招，美多在創(chuàng )新的道路上已經(jīng) 馬當先。趙龍也表示：美多今后也將繼續在技術(shù)、產(chǎn)品、人才、渠道和推廣等多個(gè)方面繼續投入，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展提供更多的思路和方向。

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