凈水市場(chǎng)：把握市場(chǎng)機會(huì )，協(xié)同共贏(yíng)發(fā)展 | 奧維語(yǔ)會(huì )

　　11月14日，全球領(lǐng)先的水處理解決方案提供商——濱特爾集團在成都香格里拉酒店舉辦了以"上行成勢開(kāi)新局，更凈一步登新高"為主題的2024年民用凈水經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )。奧維云網(wǎng)（AVC）環(huán)境和健康電器事業(yè)部總經(jīng)理田亞麗受邀出席，并發(fā)表了《把握市場(chǎng)機會(huì )，協(xié)同共贏(yíng)發(fā)展》的主題演講。

　　田亞麗女士首先帶來(lái)家電市場(chǎng)的宏觀(guān)外部環(huán)境分析，隨著(zhù)“以舊換新”政策的快速落地實(shí)施，家電需求正被有效激活，行業(yè)信心也得到了顯著(zhù)提振。奧維云網(wǎng)（AVC）推總預測數據顯示，2024年四季度家電市場(chǎng)零售規模2777億元，同比增長(cháng)17.4%，全年預計8922億元，同比增長(cháng)4.7%。但是，作為家電行業(yè)的長(cháng)期主義者，我們更應該用發(fā)展的眼光看待這一政策帶來(lái)的影響，長(cháng)周期下家電存量競爭的基本面沒(méi)有改變，需要從行業(yè)健康發(fā)展的角度出發(fā)，堅持長(cháng)期可持續的路徑。

　　聚焦到凈水行業(yè)，凈水器并不在“以舊換新”八大家電里面，但是從政策落地實(shí)施開(kāi)始，已經(jīng)有很多省份把凈水器納入到國補政策中，且隨著(zhù)政策推進(jìn)，把凈水器納入到國補地區范圍持續擴大，享受?chē)�補的其他水家電品類(lèi)增多。奧維云網(wǎng)（AVC）線(xiàn)下監測數據顯示，9月線(xiàn)下把凈水器納入到補貼范圍內的省份基本都實(shí)現了同比增長(cháng)，沒(méi)納入的省份規模同比表現不及預期。對品牌和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，積極擁抱以舊換新，搭上國補快車(chē)，努力實(shí)現規模增長(cháng)。

　　其次分享的是凈水行業(yè)的市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，精準定位用戶(hù)需求，打磨產(chǎn)品，發(fā)展市場(chǎng)的新共識。田總指出，目前收入分層帶來(lái)了消費分級，已成基本面共識，但行業(yè)高端化主線(xiàn)和消費分級同步進(jìn)行，對于凈水行業(yè)來(lái)說(shuō)，在高端市場(chǎng)提供的不僅僅是高質(zhì)量的產(chǎn)品，更是從用戶(hù)的場(chǎng)景化需求出發(fā)，搭建完整的飲水、用水解決方案，形成全屋凈水系統，融入到家庭的各個(gè)場(chǎng)景中。

　　聚焦到健康層面，滿(mǎn)足用戶(hù)喝熱水需求，讓用戶(hù)可以喝到含礦物質(zhì)的水，進(jìn)而滿(mǎn)足用戶(hù)對于健康生活的更高要求。

　　對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，抓住用戶(hù)、擁抱用戶(hù)是取得致勝的砝碼。一方面是到家電品類(lèi)中用戶(hù)濃度最高的地方去互動(dòng)，抓緊用戶(hù)需求確定性最強的渠道，擁抱社交媒體，與用戶(hù)共情，在產(chǎn)品/營(yíng)銷(xiāo)/場(chǎng)景中打動(dòng)用戶(hù)。

　　另一方面是強化全流程高品質(zhì)服務(wù)，提升用戶(hù)情緒價(jià)值，增強用戶(hù)粘性，讓服務(wù)走向高端化，以服務(wù)帶來(lái)流量轉化，從而賦能企業(yè)長(cháng)久發(fā)展。

　　最后田總指出，隨著(zhù)行業(yè)快速發(fā)展，凈水企業(yè)應在渠道方面積極拓展，在產(chǎn)品層面積極創(chuàng )新，在用戶(hù)層面積極服務(wù)，把握市場(chǎng)機遇，努力實(shí)現企業(yè)與用戶(hù)的共贏(yíng)發(fā)展。

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