2020年熱水器市場(chǎng)：銷(xiāo)售節奏后移，重塑渠道格局

　　規模走勢：新增需求主導，房地產(chǎn)市場(chǎng)強相關(guān)，2020趨勢持續下行

　　從發(fā)展周期來(lái)看，熱水器產(chǎn)品處于成長(cháng)后期，普及率相對于成熟期大家電品類(lèi)較低，城鎮市場(chǎng)的百戶(hù)擁有量為97，農村市場(chǎng)為69，就目前表現來(lái)看，仍為新增需求主導市場(chǎng)，新增需求占比在60%左右，隨著(zhù)新型城鎮化的持續推進(jìn)，前景相對較好。作為安裝類(lèi)品類(lèi)，熱水器與房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢有密切關(guān)系，伴隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛增長(cháng)，規模同比持續正增長(cháng)趨勢，自2017年“317新政”之后，房地產(chǎn)市場(chǎng)急剎車(chē)，熱水器規模同比大幅下滑，趨勢由正轉負。就目前疫情發(fā)展狀況來(lái)看，折中態(tài)度估計，2020年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售同比應較2019年有小幅下降。受地產(chǎn)市場(chǎng)影響，加之熱水器作為功能型安裝類(lèi)產(chǎn)品，疫情基本控制后出現“報復性增長(cháng)”的概率較小，2020年熱水器產(chǎn)品規模同比將較2019年有 定下調。

　　2020年春節假期與2019年稍有錯位，據奧維云網(wǎng)（AVC）監測數據顯示，2019年春節W06銷(xiāo)售規模為全年銷(xiāo)售低值，之后有明顯回升趨勢。從2020年發(fā)布的監測數據來(lái)看，2020年W04后的W05應為銷(xiāo)量回升周，但線(xiàn)下市場(chǎng)走勢仍在下滑，線(xiàn)上市場(chǎng)雖略有回暖，受物流配送和安裝問(wèn)題影響，較往年相同時(shí)期仍處于較低水平。

　　從全年的銷(xiāo)售節奏看，線(xiàn)下較近的大型促銷(xiāo)活動(dòng)有“315”和五 促銷(xiāo)期，銷(xiāo)售情況將受到明顯影響。線(xiàn)上市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)上半年不密集，“618”促銷(xiāo)期相距較遠，受疫情影響較小，成為企業(yè)需要大力把握的節點(diǎn)。據奧維云網(wǎng)（AVC）推總數據顯示，2019年線(xiàn)上零售量占比33.9%，19H1這 數值為30.8%，19H2為36.7%，線(xiàn)上市場(chǎng)下半年的重要性不言而喻。綜合全年來(lái)看，2020年線(xiàn)上占比將會(huì )有較大幅度進(jìn) 步提升，其中電熱零售額占比將達到40%左右，燃熱零售額占比接近30%。

　　熱水器產(chǎn)品技術(shù)升 趨勢仍然在持續進(jìn)行中，但革命性的技術(shù)創(chuàng )新趨勢較難出現，尤其是電熱產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，燃熱產(chǎn)品雖有零冷水功能加持，但技術(shù)壁壘較低，因此，價(jià)格成為重要的競爭要素。2020年，外部宏觀(guān)環(huán)境將會(huì )更加嚴峻，企業(yè)競爭也會(huì )持續加劇，價(jià)格戰趨勢將會(huì )持續。產(chǎn)品配置方面，電熱將會(huì )發(fā)力雙膽超��；燃熱的零冷水產(chǎn)品滲透率仍會(huì )進(jìn) 步提升，同時(shí)，不同價(jià)格段上的產(chǎn)品會(huì )在水溫調節、燃燒技術(shù)和安全防護等方面進(jìn)行差異化配置。

　　家電行業(yè)銷(xiāo)售進(jìn)入停滯狀態(tài)，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是渠道商，都面臨著(zhù)較大的庫存壓力和資金壓力，面對特殊時(shí)期市場(chǎng)，企業(yè)應該做的是靜下心來(lái)修煉內功。

　　 先，從整體經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，目前熱水器市場(chǎng)價(jià)格競爭異常激烈，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的優(yōu)劣決定著(zhù)銷(xiāo)售情況的好壞，當前時(shí)刻，可以重新審視優(yōu)化各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節，提高經(jīng)營(yíng)效率，為疫情過(guò)后的生產(chǎn)銷(xiāo)售打下堅實(shí)基礎。

　　其次，從渠道表現來(lái)看，目前家電銷(xiāo)售不促不銷(xiāo)，受疫情影響，上半年的促銷(xiāo)節點(diǎn)受影響較大，尤其是線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店，線(xiàn)上的大型促銷(xiāo)節點(diǎn)多分布在618及下半年，影響較小。家電代理商、經(jīng)銷(xiāo)商需重新審視線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，改善線(xiàn)上銷(xiāo)售表現，以此來(lái)保證2020年及未來(lái)的市場(chǎng)格局。

　　 后，從產(chǎn)品技術(shù)來(lái)看，壁壘較低，行業(yè)競爭已經(jīng)完全進(jìn)入價(jià)格戰泥淖，企業(yè)可利用上半年銷(xiāo)售停滯期，加強研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的核心配置和差異化功能，提高產(chǎn)品競爭力。疫情之下，消費者對健康類(lèi)產(chǎn)品需求旺盛，熱水器軟化水、過(guò)濾、殺菌等健康功能多樣，品牌具體功能和宣傳點(diǎn)各不相同，使用感受也較難評估，目前，尚不能明顯帶動(dòng)市場(chǎng)增長(cháng)，企業(yè)可進(jìn) 步優(yōu)化功能，為消費者帶來(lái)更好的產(chǎn)品。

【潮流家電網(wǎng)版權聲明】：本網(wǎng)站注明轉載的內容均來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網(wǎng)絡(luò )分享，并不代表本站贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責，也不構成任何其他建議。如果您發(fā)現網(wǎng)站上有侵犯您的知識產(chǎn)權的作品，歡迎提供相關(guān)證據,發(fā)送郵件至731801816@qq.com，我們會(huì )及時(shí)修改或刪除。


未經(jīng)正式授權嚴禁轉載本文，侵權必究。