“121”夢(mèng)想+3大主軸+4輪驅動(dòng) 萬(wàn)和主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率逆勢增長(cháng)

　　4月27日，萬(wàn)和電氣（002543.SZ）正式發(fā)布2023年年度財報及2024年一季度報。2023年，萬(wàn)和年度總營(yíng)收61.04億元，其中，歸母凈利潤5.68億元，同比增長(cháng)3.31%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入毛利率同比增長(cháng)4.73個(gè)百分點(diǎn)，展現穩中有升態(tài)勢。值得一提的是，萬(wàn)和電氣在2024年一季度實(shí)現營(yíng)收利潤雙增長(cháng)，一季度營(yíng)收19.8億元，同比增長(cháng)23.53%；歸母凈利潤1.66億元，同比增長(cháng)34.69%；扣非歸母凈利潤1.88億元，同比增長(cháng)50.20%，在去年穩健的業(yè)績(jì)基礎上又交出了一份全面向上向好的“成績(jì)單”。

　　伴隨著(zhù)Z世代年輕消費群體的崛起，近年來(lái)廚衛行業(yè)煥發(fā)嶄新生機。在此背景下，萬(wàn)和電氣積極調整策略，依托“121”夢(mèng)想，聚焦三大主軸戰略，同步在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、服務(wù)方面發(fā)力，通過(guò)戰略轉型升級，在存量市場(chǎng)競爭中展現出領(lǐng)軍企業(yè)的創(chuàng )新實(shí)力。

　　“121”夢(mèng)想+3大主軸戰略先行，萬(wàn)和布局新質(zhì)生產(chǎn)力刺激業(yè)績(jì)提升

　　一家企業(yè)的技術(shù)和生產(chǎn)能力往往是實(shí)現降本增效的基礎，縱觀(guān)萬(wàn)和電氣的財報數據，公司凈利潤和毛利率雙雙出現持續性增長(cháng)，這與萬(wàn)和近年來(lái)迎合智改數轉趨勢，并將數字化轉型上升到企業(yè)戰略高度不無(wú)關(guān)系。

　　早在去年8月，在公司三十周年慶典暨新戰略發(fā)布會(huì )上，萬(wàn)和電氣就發(fā)布了“121”夢(mèng)想戰略，一方面萬(wàn)和堅守燃氣具一個(gè)主業(yè)，堅定做大廚房和衛浴兩大空間，另一方面，萬(wàn)和也喊出了培育一個(gè)新引擎的口號，未來(lái)要轉型成為清潔能源科技公司。為此，公司還發(fā)布了未來(lái)經(jīng)營(yíng)三大戰略主軸，即產(chǎn)品驅動(dòng)、效率增長(cháng)和數智升級，建立全新競爭力。

　　圍繞“一個(gè)萬(wàn)和，一個(gè)體系，一個(gè)標準”，萬(wàn)和“以用戶(hù)為中心”牽引產(chǎn)品結構升級，啟動(dòng)了精品工程建設，構建“三個(gè)一代”及五大研發(fā)體系，持續打造旗艦產(chǎn)品的操盤(pán)能力，2023年，萬(wàn)和成功收獲8項科技成果鑒定、6項科技進(jìn)步獎，新增專(zhuān)利473項、國家標準5項、團體標準22項，可以說(shuō)，產(chǎn)品驅動(dòng)的核心戰略令萬(wàn)和抓住了高端廚衛增長(cháng)、消費人群分化的市場(chǎng)機遇。

　　產(chǎn)品端的升級訴求推動(dòng)了內部效能的提升，萬(wàn)和電氣以全價(jià)值鏈運營(yíng)效率提升為目標，通過(guò)數字化升級推動(dòng)，著(zhù)手構建端到端極致成本能力。在供應鏈優(yōu)化方面，公司將處理時(shí)長(cháng)壓縮至1—5天，PLM審批移動(dòng)化提速30%；在研發(fā)管理方面，實(shí)現SKU及物料精簡(jiǎn)過(guò)半，進(jìn)一步減少庫存、加速交付；同時(shí)，萬(wàn)和還通過(guò)精細倉儲規劃與產(chǎn)銷(xiāo)體系對接，提升市場(chǎng)響應與交付效率。

　　在智改數轉大趨勢下，萬(wàn)和以用戶(hù)為中心，打通研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、制造、供應鏈、銷(xiāo)售、服務(wù)等全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)數字化協(xié)同，利用數據驅動(dòng)業(yè)務(wù)改善，與業(yè)務(wù)深度融合，持續打造敏捷型組織，以提升公司整體數智化水平，目前公司能夠保持穩健向上的業(yè)績(jì)表現，歸功于萬(wàn)和圍繞發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力布局產(chǎn)業(yè)鏈，積極搶占新賽道的戰略。

　　“產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、服務(wù)”4輪驅動(dòng)，賦能渠道構建產(chǎn)銷(xiāo)新生態(tài)

　　在萬(wàn)和2023年財報中可以發(fā)現，公司國內銷(xiāo)售（線(xiàn)下）銷(xiāo)售額達到25.87億元，同比增長(cháng)13.94%，毛利率同比增長(cháng)6.58個(gè)百分點(diǎn)，這組漂亮的業(yè)績(jì)數據背后，其實(shí)凝聚了萬(wàn)和對于銷(xiāo)售渠道賦能的投入，通過(guò)打造“產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、服務(wù)”四輪驅動(dòng)引擎，構建全新的產(chǎn)銷(xiāo)閉環(huán)生態(tài)。

　　在產(chǎn)品驅動(dòng)的戰略下，萬(wàn)和始終堅持以產(chǎn)品創(chuàng )新實(shí)現用戶(hù)體驗升級，因此能針對不同受眾人群推出細分定位的產(chǎn)品品類(lèi)，比如面向全屋沐浴場(chǎng)景的燃熱類(lèi)產(chǎn)品、提供全方位防護安全的電熱類(lèi)產(chǎn)品、聚焦雙吸力煙機、套系創(chuàng )新融合的煙灶類(lèi)產(chǎn)品、實(shí)現冷暖復式新風(fēng)尚、變頻智能雙一級的空氣能類(lèi)產(chǎn)品，以及拓展而生、滿(mǎn)足用戶(hù)場(chǎng)景化方案需求的熱水中心、烹飪中心等。

　　基于強大的產(chǎn)品及解決方案的支持，萬(wàn)和得以放手重構以市場(chǎng)和零售為核心的組織架構，通過(guò)設立“創(chuàng )新零售部”，圍繞新渠道、新品類(lèi)拓展業(yè)務(wù)增量；在零售終端，通過(guò)設立66家標桿店引領(lǐng)形象升級，實(shí)施標準化改造覆蓋512家核心門(mén)店，并借助數字化工具賦能超過(guò)3500個(gè)賬戶(hù)，加速零售轉型步伐。此外，萬(wàn)和積極探索新零售模式，上線(xiàn)71家有贊新零售門(mén)店，形成“引流×產(chǎn)品種草×獲客留咨×成交”營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

　　作為渠道拓展的基石，萬(wàn)和近年來(lái)全面推進(jìn)品牌力提升、年輕化煥新進(jìn)程。從游戲、音樂(lè )節等Z世代最熱門(mén)圈層角度切入，不斷探索年輕群體新觸點(diǎn)；比如通過(guò)合作爆款神劇《狂飆》，實(shí)現品牌刷屏、通過(guò)跨界牽手電競綜藝《戰至巔峰》，實(shí)現聲量破圈，通過(guò)發(fā)布廚衛首位數字代言人YONA為品牌賦能……可以說(shuō)，這一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作進(jìn)一步拉近萬(wàn)和了與年輕消費者的距離。

　　為了給銷(xiāo)售提供長(cháng)期持續的售后保障，萬(wàn)和通過(guò)數字化轉型，改善售前、售中、售后服務(wù)體驗；建立完善的用戶(hù)反饋機制，打通服務(wù)全場(chǎng)景評價(jià)鏈路；引入云計算等技術(shù)，提升服務(wù)響應自動(dòng)化、智能化水平；針對服務(wù)商、服務(wù)工程師進(jìn)行分級管理與賦能，提高交付質(zhì)量；完善數據分析體系，深入挖掘用戶(hù)需求，從服務(wù)端為整個(gè)萬(wàn)和產(chǎn)銷(xiāo)體系畫(huà)上一個(gè)完美的閉環(huán)。

　　多元化渠道推動(dòng)營(yíng)收利潤雙增長(cháng)，全球戰略開(kāi)啟布局未來(lái)

　　在多元化渠道布局方面，萬(wàn)和電氣去年的舉措廣泛且深入。在國內市場(chǎng)上，萬(wàn)和現階段的渠道已經(jīng)覆蓋32個(gè)省、市、自治區，遍及330+地級市、2000個(gè)縣級地區，一級市場(chǎng)覆蓋率100%，二級市場(chǎng)覆蓋率98%+，同時(shí)配合KA渠道啟動(dòng)全面戰略合作，萬(wàn)和積極擁抱前端家裝、建材、設計師市場(chǎng)，這些渠道沉淀也為今年一季度萬(wàn)和能實(shí)現營(yíng)收利潤雙增長(cháng)提供了堅實(shí)基礎。

　　在積極拓展國內渠道的同時(shí)，目前萬(wàn)和已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)全球市場(chǎng)戰略，公司相繼在泰國、埃及建立生產(chǎn)制造基地，走出從產(chǎn)品出海到品牌出海的關(guān)鍵一步。公司旗下產(chǎn)品目前已外銷(xiāo)至全球5大洲、90多個(gè)國家和地區，進(jìn)一步證明萬(wàn)和產(chǎn)品在全球市場(chǎng)上的競爭力，同時(shí)也印證萬(wàn)和在國際市場(chǎng)競爭中存在較高的市場(chǎng)適應性和產(chǎn)品創(chuàng )新力，能夠根據不同市場(chǎng)需求進(jìn)行調整和優(yōu)化。

　　在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，萬(wàn)和依然以其卓越的業(yè)績(jì)表現，成功實(shí)現穩健增長(cháng)。數據背后，是公司堅持創(chuàng )新驅動(dòng)、深化品牌價(jià)值、優(yōu)化服務(wù)體驗、拓寬營(yíng)銷(xiāo)邊界的不懈努力。展望未來(lái)，萬(wàn)和將以更加堅實(shí)的步伐，用科技溫暖生活，以成為低碳綠色的“全球燃氣具領(lǐng)導品牌”為目標，持續引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品升級。

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