攜“方舟計劃”亮相AWE，為什么是名氣帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商穿越周期？

　　說(shuō)起“方舟”，大家會(huì )想到什么？

　　可能大部分人的第一反應是諾亞方舟。在《圣經(jīng)》中，這是一個(gè)關(guān)于拯救和重生的計劃。這次，名氣將這一計劃帶到了2023年中國家電及消費電子博覽會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)AWE2023）上。

　　本次AWE上，名氣不僅帶來(lái)了多款集成灶新品，還在展會(huì )次日發(fā)布了“2023名氣方舟計劃”。方舟計劃旨在為行業(yè)加盟經(jīng)銷(xiāo)商提供更多扶持政策，帶來(lái)更多發(fā)展機會(huì )，實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)與行業(yè)共同成長(cháng)、相融共生，一起穿越周期，找到“新大陸”。

　　名氣電器總經(jīng)理朱忠民介紹，方舟計劃是一個(gè)長(cháng)周期的招商計劃，我們希望給經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)一個(gè)不一樣的廚電合作模式，能夠帶領(lǐng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商們穿越長(cháng)周期，實(shí)現最終的盈利。之所以命名為方舟，是因為無(wú)論是概念還是內容，方舟計劃都與名氣的招商模式高度貼合。

　　據了解，名氣電器準備通過(guò)“方舟計劃”在2023年建立1000個(gè)縣城和100個(gè)城市的名氣經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體。

　　在整個(gè)廚電行業(yè)弱復蘇的大背景下，名氣憑什么帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商走出困境，穿越周期？

　　打鐵就是要自身硬

　　相比于以往，2023年名氣的表現確實(shí)更硬氣了。

　　這是過(guò)去四個(gè)月名氣留給行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商最為深刻的印象。比如在產(chǎn)品方面，名氣人更自信，在品牌傳播方面，名氣人更從容……

　　正如名氣電器市場(chǎng)部部長(cháng)張仕龍在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)候所言，今年AWE，展現了名氣的品牌和實(shí)力，展示了名氣的產(chǎn)品優(yōu)勢，也展示了名氣成熟的商業(yè)模式。這能夠為我們品牌招到更多更優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)把我們的產(chǎn)品帶給更多的消費者。

　　而名氣的底氣正是來(lái)自于母公司老板電器。

　　從本次AWE上來(lái)看，老板電器對于名氣的支持幾乎觸達到了每個(gè)細節，比如，名氣的展位和老板電器同一個(gè)展廳，品牌傳播和新品皆來(lái)自于老板電器。

　　“這都是依托于老板電器�！睆埵她埜嬖V潮流家電網(wǎng)，特別是本次重磅推出的兩款新品：米其林大師系列智能蒸烤炸集成灶936FT和米其林大師系列全腔二星消毒集成灶936FX，這兩款產(chǎn)品都是在老板電器自研自制平臺上，通過(guò)技術(shù)借力和技術(shù)共享開(kāi)發(fā)出來(lái)專(zhuān)屬于名氣的產(chǎn)品，這個(gè)系列的產(chǎn)品和不管是在性能上還是使用體驗上，都有了極大提升。

　　以米其林大師系列智能蒸烤炸集成灶936FT為例，擁有20m3/min爆炒風(fēng)量、1100Pa超大風(fēng)壓；采用了集成免拆洗系統，排油率高達98.3%；火力達到了5.2kW，可達到65%超一級能效；最為關(guān)鍵的是搭載了老板電器ROKI智能烹飪系統，包含4000+道在線(xiàn)菜譜，支持APP遠程操控。

　　“我們希望通過(guò)極致的性?xún)r(jià)比，在工業(yè)設計上、功能上、科技感上、智能化上去服務(wù)好更多的消費者�！�

　　其實(shí)，早在年初，老板電器就開(kāi)始對名氣進(jìn)行全面賦能，主要表現在五個(gè)方面：第一、老板電器將在組織架構上和名氣打通，讓名氣從組織上借人力；第二、老板品牌團隊將承接名氣品牌，讓其在品牌上借勢；第三、名氣產(chǎn)品規劃將納入老板產(chǎn)品體系下，讓名氣借力產(chǎn)品；第四、在服務(wù)上，借力老板更規范的服務(wù)體系；第五、包括電商渠道、下沉渠道、區域連鎖渠道等在內的渠道資源共享。

　　在采訪(fǎng)的過(guò)程中，張仕龍也確認了老板電器的賦能舉措，并進(jìn)一步表示，老板電器不僅會(huì )對名氣賦能，對名氣經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)同樣會(huì )賦能。2023年是名氣新戰略開(kāi)啟之年，在母公司老板電器的賦能下，我們充滿(mǎn)了信心。

　　名氣展翅，方舟起航

　　2023年早春，經(jīng)濟開(kāi)始重啟，消費復蘇帶來(lái)了更多的煙火氣，但是這波復蘇并沒(méi)有覆蓋到家電行業(yè)。潮流家電網(wǎng)在調研中發(fā)現，不管是東部沿海還是中西部?jì)汝懗鞘�，�?jīng)銷(xiāo)商普遍反應一季度市場(chǎng)不及預期。

　　這與年初經(jīng)銷(xiāo)商參加各種展會(huì )，尋找新品牌形成了鮮明對比。

　　或許正是基于此，名氣開(kāi)啟了“方舟計劃”。

　　從企業(yè)端來(lái)看，可以更好的落地名氣的招商計劃，從行業(yè)端來(lái)看，可以為經(jīng)銷(xiāo)商、零售商提供一個(gè)更好的平臺，實(shí)現企業(yè)與行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(cháng)、相融共生。

　　張仕龍告訴潮流家電網(wǎng)，方舟計劃將從“企業(yè)”、“產(chǎn)品”、“賦能”、“服務(wù)”、“政策”等層面為運營(yíng)商保駕護航，幫助他們獲取利潤。

　　其中，企業(yè)和產(chǎn)品方面主要來(lái)自名氣母公司老板電器的支持和賦能，享老板電器同廠(chǎng)同工同質(zhì)同品產(chǎn)品。據了解，名氣已經(jīng)形成涵蓋5大系統包含集成灶、油煙機、燃氣灶、集成水槽洗碗機、燃氣熱水器、凈水器、洗碗機等等在內的12大廚電品類(lèi)的超全矩陣，同時(shí)12大品類(lèi)又可以定制N種廚房生活場(chǎng)景，這種一站式、成套化銷(xiāo)售模式不僅符合當下消費趨勢，同時(shí)還可以讓客單翻倍。

　　賦能則指名氣為解決經(jīng)銷(xiāo)商面臨的現實(shí)痛點(diǎn)，比如針對不同基礎的經(jīng)銷(xiāo)商給予針對性的新媒體運營(yíng)培訓。服務(wù)方面主要是指名氣總部服務(wù)工程師與加盟經(jīng)銷(xiāo)商直接對接并提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。而政策層面則是運營(yíng)商可以享受名氣推出的“零加盟費、零建店”優(yōu)惠政策，并且和名氣總部直簽，直接享受全國一級經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格體系。

　　對此，朱忠民坦言：“2023，我們希望能夠讓行業(yè)更了解名氣，了解現代廚房的招商計劃，名氣是一個(gè)能夠長(cháng)期持有，長(cháng)期合作，長(cháng)期盈利的好項目。對于行業(yè)來(lái)說(shuō)，名氣有這么好的平臺，有這么好的政策，我們希望有更多的經(jīng)銷(xiāo)商朋友跟我們一起乘風(fēng)破浪，一起穿越廚電長(cháng)周期，最終實(shí)現盈利�！�

　　在接受潮流家電網(wǎng)采訪(fǎng)時(shí)，張仕龍也表示，存量市場(chǎng)下，渠道的碎片化讓經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)變得更加困難，所以對于企業(yè)而言，除了提供高性?xún)r(jià)比、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，還需要在零售端給運營(yíng)商賦能。

　　簡(jiǎn)而言之，在產(chǎn)品端聚焦集成灶品類(lèi)的突破，渠道方面，在“雙線(xiàn)”發(fā)展的基礎上，將重點(diǎn)投入資源把線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店體系做得更強。

　　“我們今年主要有兩大主戰場(chǎng)一是線(xiàn)下的現代廚房，二是線(xiàn)上電商渠道，我們提出的一個(gè)策略就是線(xiàn)上為線(xiàn)下賦能，就是在線(xiàn)上展示我們的產(chǎn)品，通過(guò)引流，把線(xiàn)上的流量引到線(xiàn)下現代廚房門(mén)店，然后進(jìn)行轉化�；�于此戰略，我們會(huì )對線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店進(jìn)行培訓和賦能，去提升他們的服務(wù)能力，銷(xiāo)售能力�！睆埵她埍硎�。

　　來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)（AVC）零售推總數據顯示，2023年一季度廚熱（煙、灶、消、洗、嵌、集、電熱、燃熱）市場(chǎng)規模270億元，同比下滑2.3%。而名氣一季度目標完成率達到了117%。

　　短期來(lái)看，有了老板電器的賦能和支撐，名氣開(kāi)啟高速增長(cháng)變得可能。而長(cháng)遠來(lái)看，存量市場(chǎng)下，撬開(kāi)市場(chǎng)的鑰匙開(kāi)始向品牌企業(yè)靠攏，這也是商業(yè)發(fā)展的必然規律�？v觀(guān)整個(gè)廚房電器行業(yè)，名氣已是品牌企業(yè)留給代理商、加盟商的最后一個(gè)“機會(huì )”。

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