萬(wàn)和采暖爐全國經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)盤(pán)大會(huì )圓滿(mǎn)落幕

　　對于采暖爐產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，2023年將是機遇大于挑戰的一年，北方傳統采暖市場(chǎng)伴隨著(zhù)天然氣管網(wǎng)向下沉市場(chǎng)滲透、以及產(chǎn)品置換需求的擴張，南方采暖市場(chǎng)迎來(lái)疫情過(guò)后的經(jīng)濟復蘇與采暖剛性需求雙向并行，可以預計采暖爐市場(chǎng)將出現良好的增長(cháng)勢頭。2月28日，為奠定萬(wàn)和采暖爐的新開(kāi)局，做好全年市場(chǎng)拓展工作，萬(wàn)和電氣總裁賴(lài)育文及公司管理團隊，與應邀參會(huì )的中國燃氣供熱專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任王啟，及來(lái)自全國各地的百余位采暖爐產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商們，相聚公司總部，共商市場(chǎng)大計。

　　中國燃氣供熱專(zhuān)業(yè)委員會(huì )主任王啟在會(huì )上發(fā)言，他回顧了過(guò)去幾年采暖爐市場(chǎng)的變化趨勢，明確指出，外資品牌采暖爐正在逐步蠶食國內市場(chǎng)，其所占市場(chǎng)份額已經(jīng)開(kāi)始超越國產(chǎn)品牌，這對于我們國產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)是一記警鐘。2023年隨著(zhù)疫情的過(guò)去、經(jīng)濟的復蘇、地產(chǎn)政策的寬松、天然氣消費占比的提升、以及產(chǎn)品更新?lián)Q代的置換需求，預計采暖爐市場(chǎng)將出現好轉，但采暖爐市場(chǎng)也將面臨激烈的競爭，包括新品類(lèi)如熱泵的沖擊，行業(yè)的洗牌也將導致品牌集中度進(jìn)一步提升，這都是需要去注意的。對于萬(wàn)和這類(lèi)國內的行業(yè)龍頭品牌來(lái)說(shuō)，機會(huì )相比中小品牌更大，也希望萬(wàn)和能帶領(lǐng)采暖爐國產(chǎn)品牌，打一個(gè)翻身仗。

　　采暖爐產(chǎn)品研發(fā)袁金魁做了主題為“采暖爐的未來(lái)”的專(zhuān)題報告，對采暖行業(yè)現狀，“煤改氣”和“雙碳”的政策、外資品牌的影響進(jìn)行了分析，并提出了自己的判斷和做法，萬(wàn)和將以在采暖爐領(lǐng)域的深厚市場(chǎng)基礎和技術(shù)積淀，繼續強化自己的產(chǎn)品能力，穩固國內采暖爐頭部品牌的位置，同時(shí)，萬(wàn)和也將通過(guò)持續的投入，圍繞智能化、健康化的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，以不斷的技術(shù)創(chuàng )新，推出各種滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品，為采暖爐的市場(chǎng)拓展提供糧草。采暖爐產(chǎn)品企劃經(jīng)理陳少純對2023年采暖爐產(chǎn)品線(xiàn)的規劃進(jìn)行了介紹，無(wú)論是超薄型的產(chǎn)品，還是大功率、大戶(hù)型的產(chǎn)品，以及熱效率可達108%的全預混產(chǎn)品，萬(wàn)和已經(jīng)做足了充分準備。

　　采暖爐營(yíng)銷(xiāo)中心高海生對采暖爐市場(chǎng)現狀及整體趨勢進(jìn)行了分析，明確認為2023年將是國產(chǎn)品牌崛起的機會(huì )。萬(wàn)和自1999年開(kāi)始進(jìn)入采暖爐領(lǐng)域，24年的深耕成就了行業(yè)頭部品牌的優(yōu)勢，從產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)和制造能力強；從渠道來(lái)說(shuō)，在終端渠道，前裝市場(chǎng)進(jìn)行了布局；從銷(xiāo)售團隊來(lái)說(shuō)，已經(jīng)打造了一只專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售、售后團隊。清晰穩定的產(chǎn)品線(xiàn)，高密度的市場(chǎng)滲透和客戶(hù)基礎，強大的銷(xiāo)售及服務(wù)體系，這讓萬(wàn)和具備了引領(lǐng)行業(yè)前行的堅實(shí)基礎。2023年，萬(wàn)和將以產(chǎn)品力驅動(dòng)市場(chǎng)，并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，以線(xiàn)下為基礎，以互聯(lián)網(wǎng)連接用戶(hù)為手段，推動(dòng)深度分銷(xiāo)。此外，高海生還圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品提貨政策、渠道通路建設、品牌宣傳支持做出了詳細的講解，勉勵全體營(yíng)銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商團結協(xié)作、竭力全行，最終交出一份漂亮的答卷。

　　顧客服務(wù)中心鄧四平圍繞采暖爐服務(wù)政策，進(jìn)行了詳細的講解，2023年，公司將構建好服務(wù)體系建設，打造萬(wàn)和好服務(wù)“1234567”：一個(gè)理念，2大標準，3大系統，4個(gè)流程，5大特色，6大體驗，7心服務(wù)；實(shí)施多形式并行的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )布局，建立新培訓體系，創(chuàng )專(zhuān)業(yè)服務(wù)支持團隊，建立產(chǎn)品生命周期服務(wù)管理等，全方位服務(wù)好采暖爐用戶(hù)和全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商，共同促進(jìn)采暖爐市場(chǎng)的快速增長(cháng)。

　　萬(wàn)和電氣總裁賴(lài)育文做總結發(fā)言，他對采暖爐全國經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)將士回總部溝通交流表示了熱烈歡迎，希望通過(guò)這次會(huì )議，盎然新機，更加要反思我們做了什么？做對了什么？做錯了什么？時(shí)代變化非�？�，我們會(huì )不會(huì )錯失采暖爐的下一個(gè)時(shí)代，這是管理層和價(jià)值鏈上每個(gè)人都需要思考的。好的時(shí)代，有做得差的企業(yè)，差的時(shí)期，也有做得好的企業(yè)，2023年是萬(wàn)和成立的30周年，萬(wàn)和從哪里來(lái)，現在在哪里，未來(lái)要去哪里？因此我們首先要清晰自己的定位：萬(wàn)和要做全球燃氣具行業(yè)的領(lǐng)導者和領(lǐng)導品牌，要旗幟鮮明地樹(shù)立起標桿！我們要圍繞燃氣具這個(gè)主航道，踏踏實(shí)實(shí)做好，而采暖爐又是燃氣具中的重頭戲，要對產(chǎn)品有更高的追求，要確立發(fā)展目標，做好三年五年規劃。

　　針對采暖爐業(yè)務(wù)，賴(lài)育文明確提出了三個(gè)觀(guān)點(diǎn)。首先，要進(jìn)一步加大研發(fā)投入，進(jìn)一步構建研發(fā)體系。行業(yè)進(jìn)入“置換時(shí)代”，要抓住產(chǎn)品更新?lián)Q代的機遇，要深入了解、研究用戶(hù)痛點(diǎn)，在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上持續投入，加大基礎研究的投入，以產(chǎn)品力提升來(lái)拉動(dòng)競爭力。產(chǎn)品力提升沒(méi)有捷徑可走，技術(shù)創(chuàng )新是提升競爭力的唯一的方法，要通過(guò)中央研究院和事業(yè)部的雙重研發(fā)體系，加大基礎研究和應用研究，并保證對核心零部件的持續投入和高品質(zhì)生產(chǎn)。其次，品質(zhì)是萬(wàn)和的第一戰略，要堅定不移的做好品質(zhì)，扎實(shí)做好基礎工作，圍繞產(chǎn)品的安全性、可靠性、節能性，使用體驗做文章，進(jìn)一步打造精品，要在設備、場(chǎng)地、人員上全方位投入，同時(shí)在管理上要做到剛性管理，把責任壓實(shí)到每個(gè)人身上，對品質(zhì)問(wèn)題實(shí)行一票否決。第三個(gè)方面，管理層要焦慮起來(lái)，有焦慮才有變革的動(dòng)力。2023年萬(wàn)和要在經(jīng)營(yíng)管理上貫徹落實(shí)職業(yè)化方向，做到三個(gè)堅守：堅守常識，也就是要回歸經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，做對的事情；堅守本份，清晰自己的定位，踏踏實(shí)實(shí)做好該做的事情，要求敢于否定自己、承認不足，并加以改進(jìn)和改正，直面一線(xiàn)發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題；堅守簡(jiǎn)單，要務(wù)實(shí)，不搞表演。偉大而成功企業(yè)的共性，就是不玩花哨，比拼的是前瞻性的布局和團隊持續學(xué)習、成長(cháng)的能力，要敢想敢干，按部就班和默守陳規是干不成事的�？偛�、銷(xiāo)售區域、經(jīng)銷(xiāo)商要做到各司其職，清晰自己的定位，圍繞一個(gè)共同的目標去籌劃、去布局，希望大家一起努力，實(shí)干比任何漂亮的戰略和豪言壯語(yǔ)都來(lái)得重要。

　　在這次開(kāi)盤(pán)大會(huì )上，還進(jìn)行了軍令狀簽訂儀式，采暖爐全國銷(xiāo)售區域的負責人，分別和采暖爐營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理高海生、各地經(jīng)銷(xiāo)商代表簽訂了軍令狀，明確了2023年的銷(xiāo)售任務(wù)，并做出了使命必達的堅定承諾。

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