萬(wàn)和：從廚電到集成灶，夯實(shí)根基，重構智能化新體驗

　　隨著(zhù)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)步入快速成長(cháng)期，如何以數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化為主線(xiàn)，完成數字化轉型和數字經(jīng)營(yíng)的降本增效，在數字經(jīng)濟浪潮席卷而來(lái)的今天，是每一個(gè)廚電企業(yè)都要必經(jīng)的數字化轉型之路。

　　近期，萬(wàn)和電氣與華為終端簽訂了全屋智能合作備忘錄，為布局智能化賽道，構建萬(wàn)物互聯(lián)的全新消費場(chǎng)景。雙方將發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，圍繞全屋智能生態(tài)建設，共建行業(yè)標準，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，并為用戶(hù)帶來(lái)更便捷智能的熱水使用體驗。

　　萬(wàn)和電氣董事長(cháng)兼總裁盧宇聰表示，目前，萬(wàn)和正圍繞“1云.2N戰略”，增強萬(wàn)和面向5G萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的智能制造、產(chǎn)品智能，以及“全屋熱水”、“智能廚房”、“智能廚衛空間”等場(chǎng)景化方案解決能力。

　　縱觀(guān)2022年上半年，在整個(gè)行業(yè)不景氣，增幅出現下滑的情況下，萬(wàn)和逆勢突圍，不論是市場(chǎng)投入，產(chǎn)品創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，組織構建等方面動(dòng)作頻出，同比去年的業(yè)績(jì)調整增長(cháng)，遠遠超出預期的效果。

　　如何結合自身實(shí)際情況開(kāi)拓出一條高效、安全、可靠的數字化之路？很顯然，萬(wàn)和找到了上行的新大道。

　　化繁為簡(jiǎn)，造就智能新廚房

　　廚房中各類(lèi)家用電器諸多，不僅裝修成本極高，電器雜亂無(wú)章的擺放也讓廚房顯得凌亂擁擠，久而久之，廚房勸退了很多年輕人。成為消費者里的年輕消費者更希望擁有一個(gè)便捷舒適的烹飪環(huán)境，一個(gè)智能貼心人性化、省心省力省時(shí)的廚房，就顯得尤為必要。

　　在智能互聯(lián)的浪潮下，消費需求的提升，帶動(dòng)了行業(yè)在產(chǎn)品智能化、功能集成等方面快速發(fā)展，其中智能化領(lǐng)域。比如，wifi遠程控制、語(yǔ)音控制、手勢控制等用戶(hù)互動(dòng)操作體驗改善會(huì )得到持續的優(yōu)化，向使用更便捷，涵蓋功能更豐富方面發(fā)展。更多的烹飪輔助功能將會(huì )是下一個(gè)智能化的重點(diǎn)。在功能集成方面，更多的廚房烹飪需求將被加入集成灶的結構模塊中，例如電磁灶、早餐機、冷風(fēng)系統、電磁爐、悶墩鍋等等。

　　結合當下消費痛點(diǎn)，萬(wàn)和今年重點(diǎn)在燃燒系統和直流變頻吸油煙系統研發(fā)了新一代產(chǎn)品，萬(wàn)和產(chǎn)品具有燃燒系統和風(fēng)機系統多年行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)積累，在整機差異化功能研發(fā)中有一定的獨到之處。同時(shí)，萬(wàn)和在左右獨立的蒸烤箱性能進(jìn)行了突破和布局，萬(wàn)和將利用29年廚衛行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的沉淀和積累并結合集成灶的特征來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)需求。萬(wàn)和在緊抓產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的同時(shí)，也響應了國家節能的號召，將低碳環(huán)保生活理念傳遞給更多的家庭，不僅體現了一個(gè)企業(yè)以創(chuàng )新技術(shù)、航天品質(zhì)為本的基本理念，更體現了萬(wàn)和對低碳環(huán)保事業(yè)的重視與擔當。

　　廚房已經(jīng)成為家居生活中電器產(chǎn)品最多樣聚集的區域，廚房電器的集成化發(fā)展是行業(yè)前行的必然趨勢，集成水槽和集成灶兩個(gè)集成中心是比較成熟的搭配組合。萬(wàn)和在廚房智能空間集成化發(fā)展上布局較早，通過(guò)整合家居生態(tài)鏈資源，向市場(chǎng)推出更加完整的解決方案，努力塑造出一個(gè)指向未來(lái)的新廚房，讓生活真正做到便捷又舒心。

　　渠道+服務(wù)，多元化覆蓋

　　如果說(shuō)，家電行業(yè)的第一條護城河是產(chǎn)品力。那第二道護城河一定是渠道。

　　從最初的國美、蘇寧等大型連鎖KA攻城略地，到線(xiàn)上電商快速崛起，再到新零售橫空出世，家電渠道一直在潛移默化的變化著(zhù)，可以明顯感受到的是，線(xiàn)下零售渠道正在不斷縮水，曾經(jīng)令經(jīng)銷(xiāo)商期待的“金九銀十”正在逐漸退出市場(chǎng)，取而代之的是電商渠道和工程渠道。

　　但是，傳統渠道仍然占最大的比重，2022年上半年廚電企業(yè)著(zhù)重了渠道網(wǎng)絡(luò )建設。萬(wàn)和電氣空氣能業(yè)務(wù)新增專(zhuān)賣(mài)店13家、零售網(wǎng)點(diǎn)89個(gè)。截至半年報報告期末，專(zhuān)賣(mài)店達41家、零售網(wǎng)點(diǎn)278個(gè)。據了解，萬(wàn)和國內一級市場(chǎng)覆蓋率穩定在100％，二級市場(chǎng)覆蓋了超過(guò)98％，線(xiàn)下門(mén)店覆蓋全國超過(guò)330個(gè)地級市、2000個(gè)縣級地區，實(shí)現了真正的廣域深度覆蓋。

　　對此，萬(wàn)和介紹到，萬(wàn)和集成灶未來(lái)在線(xiàn)上將進(jìn)行全面布局，線(xiàn)下渠道將以專(zhuān)賣(mài)店渠道為基礎，重點(diǎn)覆蓋家裝、櫥柜、工程、下沉等集成灶行業(yè)的新興渠道，并且在相應的人員配置上會(huì )按渠道劃分，每個(gè)渠道都有專(zhuān)業(yè)的人員負責開(kāi)發(fā)維護從而保證渠道開(kāi)發(fā)的速度和后期的維護。

　　渠道連接了品牌與消費者，服務(wù)提升了消費體驗。服務(wù)是廚電行業(yè)近年來(lái)產(chǎn)生的不可忽視的市場(chǎng)需求，良好的服務(wù)體系能夠為產(chǎn)品和品牌打造良好口碑，萬(wàn)和將渠道優(yōu)勢和專(zhuān)業(yè)服務(wù)優(yōu)勢相結合，更好對渠道進(jìn)行多元化覆蓋。

　　坦然面對困境，持續釋放品牌勢能

　　2022上半年，廚電企業(yè)們承受著(zhù)疫情三年以來(lái)多種不利環(huán)境的影響，與廚電行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)依然處于低潮期，廚電市場(chǎng)在壓力下前行，據奧維云網(wǎng)數據顯示，2022年1-7月，廚房場(chǎng)景下家用電器規模零售額1566億元，同比下滑6.1%，零售量17397萬(wàn)臺，同比下滑16.4%。

　　面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，萬(wàn)和表示，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展，釋放品牌勢能。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方面，下半年在專(zhuān)賣(mài)店招商會(huì )和其他渠道座談會(huì )方面會(huì )持續開(kāi)展，解決全渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設工作。主要通過(guò)線(xiàn)上的招商會(huì )和線(xiàn)下招商會(huì )的形式開(kāi)展。同時(shí)加大區域性和全國性的產(chǎn)品培訓和售后培訓的場(chǎng)次，正在解決客戶(hù)不懂賣(mài)、不會(huì )賣(mài)的實(shí)際問(wèn)題。大范圍、高頻率開(kāi)展區域性和全國性的動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，激活門(mén)店銷(xiāo)售，拉動(dòng)門(mén)店銷(xiāo)量，解決客戶(hù)做不大，難約客，難賺錢(qián)的問(wèn)題。主要形式以專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)、三工聯(lián)誼會(huì )，省級聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，異業(yè)聯(lián)盟等形式。

　　在品牌方面，下半年增強萬(wàn)和集成灶品牌力做更多的投入，加大品牌的曝光率和見(jiàn)面率，增加品牌的廣告投入，主要以高鐵站、電視媒體、權威雜志、自媒體、新媒體、行業(yè)展會(huì )等加大品牌費用的投入，加深萬(wàn)和集成灶的行業(yè)認知及用戶(hù)認知。

　　在市場(chǎng)方面，持續和深入開(kāi)展用戶(hù)研求、市場(chǎng)調研、競品和行業(yè)的分析，制定真正符合萬(wàn)和本身的一套市場(chǎng)模型和渠道布局打法，更有效的指引營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作。

　　在產(chǎn)品方面，加快下半年產(chǎn)品的更新迭代速度和效率，生產(chǎn)出更多智能化、多功能的帶有萬(wàn)和自身特色的集成灶產(chǎn)品。做好新品上市的準備工作，包括新品賣(mài)點(diǎn)包裝、上市動(dòng)、新品發(fā)布會(huì )，全域新品促銷(xiāo)活動(dòng)帶入等新品推廣工作，真正做到新品即爆品。

　　壓力與機遇總是并存。未來(lái)，萬(wàn)和仍將進(jìn)一步加快企業(yè)數字化轉型，始終推致力于給消費者提供更智能化、更實(shí)用化的產(chǎn)品，重構整個(gè)廚房廚衛場(chǎng)景，為消費者重構智能化新體驗。

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