浙江美大Q1業(yè)績(jì)高光背后，發(fā)展是否存在隱憂(yōu)？

　　隨著(zhù) 內經(jīng)濟逐漸步入正軌，對于集成灶來(lái)說(shuō)，疊加上去年銷(xiāo)售受到的影響，今年Q1銷(xiāo)售表現的大幅回暖，無(wú)疑是大概率事件。奧維云網(wǎng)數據顯示，今年Q1集成灶線(xiàn)下銷(xiāo)售額達32.5億元，同比增長(cháng)193.8%，銷(xiāo)售量達36.1萬(wàn)臺，同比增長(cháng)164.05%;線(xiàn)上銷(xiāo)售額達7.3億元，同比增長(cháng)93.46%，銷(xiāo)售量達12.6萬(wàn)臺，同比增長(cháng)76.02%。

　　浙江美大等集成灶頭部品牌的表現，要優(yōu)于行業(yè)平均水平。4月16日，浙江美大發(fā)布2021年第季度報告，各項數據均保持高速增長(cháng)。報告顯示，該公司營(yíng)業(yè)收入達3.69億元，同比增長(cháng)229.25%;歸母凈利潤達1.01億元，同比增長(cháng)394.77%。

　　今年Q1出現大幅增長(cháng)在意料之中，不過(guò)如果與2019年Q1 2.90億元的營(yíng)收表現作對比，浙江美大在2021年Q1保持了27.2%的增長(cháng)，與2019年Q1 31.63%的同比增幅相比，仍有所下滑。因此，從長(cháng)期來(lái)看，浙江美大的營(yíng)收表現從2017年Q1達到51.87%同比增速后， 直處于逐漸放緩的趨勢中。

　　浙江美大今年Q1的營(yíng)收增長(cháng)，與其在廣告宣傳的大力投入存在很大關(guān)聯(lián)，同時(shí)其也在繼續加大對于研發(fā)的投入。報告顯示，其銷(xiāo)售費用達4551.6萬(wàn)元，同比增長(cháng)213.65%;研發(fā)費用1.32億元，同比增長(cháng)138.40%。如果對比2019年同期，今年Q1銷(xiāo)售費用、研發(fā)費用分別保持14.28%、42.02%的增長(cháng)。針對研發(fā)費用的增長(cháng)，該公司將“本期研發(fā)投入增加”和“同時(shí)去年同期受疫情影響研發(fā)項目未能完全實(shí)時(shí)開(kāi)展”視為主要原因。

　　此外，浙江美大在今年Q1也有 些針對集成灶的布局動(dòng)作，以確保在產(chǎn)品端的優(yōu)勢。該公司從2月開(kāi)始陸續推出V6、V6Z和V6ZK三款旗艦新品，3月還在其經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )上宣布對全系產(chǎn)品進(jìn)行升 換代，旨在通過(guò)技術(shù)升 降低噪音、提高除油煙效果、燃燒熱效率等性能指標。

　　目前浙江美大在集成灶市場(chǎng)中占據龍頭位置，但如果將其Q1的營(yíng)收表現與集成灶市場(chǎng)的整體規模作對比，會(huì )發(fā)現其營(yíng)收占比仍不足10%，與老板、方太等廚電品牌在細分廚電品類(lèi)中動(dòng)輒20%以上的市占率相比，仍有明顯差距。如何圍繞產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)宣傳，提高消費者對于品牌的認知度，無(wú)疑是浙江美大接下來(lái)要面對的 個(gè)課題。

　　此外，即便在行業(yè)內部，對比同為專(zhuān)業(yè)集成灶品牌的火星人，浙江美大在線(xiàn)上渠道的布局仍相對薄弱。奧維云網(wǎng)顯示，今年3月各品牌在線(xiàn)上市場(chǎng)的份額占比，火星人占據 位，美大僅位列第八。兩個(gè)品牌針對線(xiàn)上渠道的發(fā)展情況，似乎也影響到了資本市場(chǎng)的看法。截至4月16日收盤(pán)，浙江美大的總市值為124.8億元，與火星人的202.7億市值仍存在較大差距。

　　受到疫情的影響，浙江美大也意識到了線(xiàn)上渠道布局所具備的意義，不僅在去年對線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)放了網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)權限，提升經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)上開(kāi)店與售后服務(wù)的積 性，加強與運營(yíng)商的合作。同時(shí)該公司還開(kāi)展了十余場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，并將新媒體的營(yíng)銷(xiāo)費用從2019年的30%提升到50%，將電商平臺的官方旗艦店交給三方公司運營(yíng)。不過(guò)從其今年Q1的線(xiàn)上市場(chǎng)表現來(lái)看，浙江美大針對線(xiàn)上渠道的布局還有很大的提升空間。

　　對此，浙江美大也表示將加快渠道推進(jìn)速度，力爭使經(jīng)銷(xiāo)商達到2000家，并加大和線(xiàn)上渠道天貓、京東、蘇寧的合作，實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)量翻番，并與建材家居賣(mài)場(chǎng)平臺華美立家達成戰略合作。該公司在今年的多元化布局究竟能夠達到怎樣的效果，可能還需要市場(chǎng)在未來(lái) 段時(shí)間內進(jìn)行驗證。

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