廚電集成化大勢背后 金帝集成灶套系化、全覆蓋策略將成行業(yè)燈塔

　　對于中 廚電市場(chǎng)而言，整體市場(chǎng)萎縮已經(jīng)不言自明，產(chǎn)品向“集成化、智能化、精細化”發(fā)展的趨勢也已成為各大廠(chǎng)商的共識。面對萎靡不振的市場(chǎng)，如何在把握市場(chǎng)需求、精進(jìn)研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，盡可能的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)等手段實(shí)現“破局”，就成了當下 內廚電廠(chǎng)商不得不面對的難題。

　　在探尋各大廠(chǎng)商的未來(lái)以前，我們 先需要了解下它們所面對的獨有困境：中 式小廚房。

　　 內以90㎡為分水線(xiàn)，上下完全不同的契稅利率，讓面積小于90平的剛需中小戶(hù)型成為了多數人的 選。而這樣的戶(hù)型里，根據住宅功能與布局等比換算后，廚房空間更加有限。據統計，9平以下的廚房，約占 內廚房的79.9%。換句話(huà)說(shuō)，屏幕前的你，八成也使用著(zhù)這種中式小廚房。

　　在此環(huán)境下，局促的空間、功能的需求共同推動(dòng)著(zhù)廚電往“集成化”發(fā)展，特別是在集成灶誕生以后，“廚電集成”已成為各大廠(chǎng)商研發(fā)產(chǎn)品的重要方向。據奧維云網(wǎng)預測，2021年集成灶將繼續保持20%以上的全渠道增長(cháng)率。而在今年1月份，集成灶零售額同比大幅提升212%，零售量同比增長(cháng)165%的市場(chǎng)表現，更加印證了該觀(guān)點(diǎn)。

　　以集成灶為代表，集成廚電在過(guò)去幾年內發(fā)展迅猛。每年20%的增長(cháng)率如燈塔般誘惑著(zhù)大眾入局。不過(guò)，入局者雖多，脫穎而出者卻可謂寥寥。除了金帝等行業(yè)巨頭外，其他廠(chǎng)商的日子似乎并不好過(guò)。因此，我們不禁要問(wèn)，以金帝為代表的龍頭，究竟在下怎樣 盤(pán)大旗？他們又有著(zhù)怎樣別出心裁的營(yíng)銷(xiāo)手段呢？答案或許稍加觀(guān)察即可知道。

　　2021年伊始，我們就已在各大渠道看到金帝鋪天蓋地的宣傳推廣。1月，金帝再啟 服務(wù)月，并獲得嵊州廚具行業(yè)發(fā)展突出貢獻獎。2月，金帝代言人黃曉明向全 人民拜年，金帝也拿下工業(yè)三十強、納稅二十強，并召開(kāi)了“進(jìn)擊2021·金帝智能廚電全 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )”，樹(shù)立起了堅實(shí)的品牌護城河。

　　在2021年頭兩個(gè)月，特別是在此次金帝智能廚電全 優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )，金帝在各大活動(dòng)中都透露出了 個(gè)核心品牌策略： 個(gè)廚房，兩臺金帝，就是干凈。以此核心出發(fā)，金帝不僅解決了中 廚房及消費者的痛點(diǎn)，更打造出 個(gè)十分成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　金帝近年來(lái)，不僅致力于集成灶的研發(fā)，更在18年與老板電器深入合作后，進(jìn) 步深化了集成廚電的研發(fā)，形成了圍繞廚房環(huán)境、飲用水、果蔬清洗、洗碗、廚余處理五大問(wèn)題的完整廚電產(chǎn)品線(xiàn)。金帝所透露出的目標也 其明確： 先，為用戶(hù)打造 個(gè)干凈廚房。其次，在內部實(shí)現產(chǎn)品套系化。

　　打造干凈廚房并不難理解。在其他廠(chǎng)商還在注重集成灶功能集成、產(chǎn)品性能突破時(shí)，金帝已經(jīng)突破單 產(chǎn)品的桎梏，針對 內用戶(hù)的需求場(chǎng)景，打造出屬于自身的完整廚電品類(lèi)，幾乎做到了全使用場(chǎng)景覆蓋。

　　之后，在其他廠(chǎng)商還在“賣(mài)集成灶”時(shí)，他們更選擇抓住用戶(hù)“ 次搞定全部廚電”的心態(tài)，通過(guò)產(chǎn)品套系化，實(shí)現功能大化，滿(mǎn)足用戶(hù)消費升 的需求，方便用戶(hù)購買(mǎi)及使用，也穩固了自己的競爭優(yōu)勢。雙重行動(dòng)下，金帝的市場(chǎng)規模得以迅速擴張，搶占了 批又 批用戶(hù)。

　　在“ 個(gè)廚房，兩臺金帝，就是干凈”的核心策略下，金帝所做的每個(gè)行動(dòng)都不再獨立�？偨Y歸納 下我們就會(huì )發(fā)現，金帝近年圍繞“關(guān)注場(chǎng)景”“需求場(chǎng)景”“購買(mǎi)場(chǎng)景”三大銷(xiāo)售轉化場(chǎng)景，構建出了 套完整的傳播體系。這套場(chǎng)景與體系的結合解決方案，不僅值得各大廚電廠(chǎng)商借鑒，同樣也值得其他行業(yè)參考。

　　 先，針對“關(guān)注場(chǎng)景”，金帝更加注重創(chuàng )造注意力，在各大搜索引擎、信息流、商圈及社交平臺、生活分享平臺內將廣告做得更加生動(dòng)。例如，金帝不再簡(jiǎn)單的將代言人作為“花瓶”，而是與代言人黃曉明 同，通過(guò)拜年、送祝福等方式緊跟熱點(diǎn)，吸引用戶(hù)眼球。此外，更加大生活分享平臺如抖音、小紅書(shū)等的投入，配合眾多意見(jiàn) 主動(dòng)創(chuàng )造熱點(diǎn)。相比于傳統的廣告，金帝如此操作所吸引的用戶(hù)更多。

　　其次，針對“需求場(chǎng)景”，金帝根據“產(chǎn)生需求后的常見(jiàn)行為是搜索”下手，通過(guò)在“尋找口碑與產(chǎn)生信任的消費決策過(guò)程”中切入，在天貓、京東、知乎、什么值得買(mǎi)等渠道進(jìn)行推廣，培養自身口碑的同時(shí)，增加用戶(hù)對于品牌的信任度。 后，針對“購買(mǎi)場(chǎng)景”，也就是線(xiàn)上、線(xiàn)下門(mén)店，金帝同樣加大投入，通過(guò)傳統電商、社交電商與線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店的結合，共同發(fā)力，通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)、促銷(xiāo)等發(fā)誓，促成 終購買(mǎi)。

　　通過(guò)分析三大需求場(chǎng)景進(jìn)行切入，金帝找出了 條其他品牌不曾涉足過(guò)的宣傳藍海。它們不僅按品牌節點(diǎn)需求，在高鐵、央視廣告、商圈廣告進(jìn)行頭發(fā)，更在大型促銷(xiāo)節點(diǎn)面向C段的客戶(hù)進(jìn)行投放。其次，它們同樣注重構建搜索引擎、傳統電商、社交電商為主的品牌影響陣地，并在新媒體運營(yíng)的幫助下，著(zhù)力在社交媒體平臺為金帝打造用戶(hù)口碑與信任感。線(xiàn)上發(fā)力，線(xiàn)下導流。金帝便是如此構建起了自己獨有的營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　在“ 個(gè)廚房，兩臺金帝，就是干凈”的傳播策略背后，金帝建立起了“使用金帝產(chǎn)品，廚房變得更干凈”的品牌印象，同時(shí)用強大的產(chǎn)品功能與競爭品牌做對比來(lái)吸引用戶(hù)，打造出了 高價(jià)值創(chuàng )造者的品牌人格。精準的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎涵蓋了所有用戶(hù)群體，而目前的收效也十分顯著(zhù)，打造出了2021年年初的門(mén)店旺銷(xiāo)效果！

　　綜合來(lái)看，金帝今年的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅十分貼合品牌，并且行之有效的拔高了企業(yè)形象。解決中 廚房及消費者痛點(diǎn)的同時(shí)，也 有可能實(shí)現業(yè)績(jì)的飛躍。不得不感嘆，金帝成功的產(chǎn)品傳播策略，是值得廣大廚電企業(yè)乃至其他商業(yè)同仁們學(xué)習的對象！金帝今年會(huì )交出怎樣的答卷呢？讓我們拭目以待吧。

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